为什么楼盘还没有盖好就有二手房销售？甚至刚刚推出的楼盘就卖没了，结果过几天网上就有大量二手房？

一、开发商被限价严重的低价楼盘，通过新房转二手突破限价。

2017年开始，随着全中国房地产市场的火爆，市场呈现严重供不应求，价格屡创新高。为了抑制房地产市场的泡沫，中央政府开始动用行政手段抑制房价的非理性上涨，其中最重要的措施就是“限价政策”。

“限价政策”：开发商对外出售的商品房必须经过物价局审批，审批价格将严格按照开发商的成本进行测算，每年涨幅不能超过5%。

限价政策阻止开发商自由定价、甚至随意涨价，开发商只能按照物价局审批的价格出售房屋，这就意味着开发商无法赚取高额的利润；另外一方面房地产市场需求旺盛，房子严重供不应求，开发商就算加价3000-5000元/平米，依然有很多买家抢着买。

一面是政策高压无法突破，一面是高额的利润，大家要知道，为了100%利润，资本金会出售绞死自己的绳子。因此个别开发商通过新房转二手房突破限价，从而赚取高额的利润。

新房转二手突破限价 *** 作模式：

开发商在名下组建一个中介公司，然后把手中的房源全部出售给这个中介公司。开发商手中的新房全部变成二手房，这样就可以随意定价和涨价了，因为限价政策限制的是新房，不是二手房。开发商以中介公司名义通过各种营销渠道进行销售。开发商如此 *** 作是在法律范围内进行违规 *** 作，但政府拿他们是无可奈何的。

二、投资客集中的投资盘，试探市场抬高价格。

2017年房地产市场火爆之后，市场需求主体由刚需、改善客户逐渐变成投资为主体的人群。因此在部分区域或者个别楼盘中，集中大量的投资客，他们追求的资金回笼速度，投资回报率。因此在新房卖完的时间节点，立刻把自己房源挂牌，尽早回笼资金。

他们如此 *** 作有几大好处。

1、楼盘关注度高，潜在客户多。首先现房销售一空之后，依然会累计大量的潜在客户，他们依然关注楼盘的信息。在没有新房销售的情况下，他们会转向二手房。这可以说是投资客最好出售的时候。

2、成本低廉，无需二手手续费、税费。新房刚刚销售光，很多投资客仅仅支付了首付，甚至贷款手续都没有办理。这时候转手只需要在开发商购房合同上改名即可，节省时间成本、大量税费、轻易赚钱高额利润。

3、不会浪费购房资格，不受限售影响。现在一二线城市都有严格的限购以及2-5年限制出售的政策，投资客在没有办理好手续前出售，就可以不受这些政策影响，赚取到高额利润之后转战到其他楼盘。

新房。首先，新房不收中介费，不需要和客户说那么关于费用的问题，其次，新房的佣金要比二手房多，中介挣得也能多一些，还有就是新房的作业流程比二手房简单又省心，不需要进行协商，过户，等后续的问题。再就是新房成交率，要比二手房高，毕竟楼盘多，楼层多，选择性也多。新房不管是在楼层还是面积上，可选择性要多一些，而且客户不排斥新房的话，卖房的中介肯定是喜欢给推荐新房。如果一个客户的购房需求在二手房里确实不能够满足客户需求的话，一般都会建议客户考虑新房，相比二手房楼层可选不多，甚至还有人住过，而客户又比较挑剔，新房就是非常不错的选择。

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