OTC渠道是什么

OTC是英文OverTheCounter的缩写，在医药行业术语中特指非处方药。我国卫生部医政局对非处方药是这样定义的：OTC是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品。非处方药的主要类别：饮食补充剂（包括维生素、矿物质）、皮肤用药（包括皮肤保健品）、感冒咳嗽药、止痛药、胃肠病药。 非处方药分为甲、乙两类。为了使群众更为方便，将非处方药中安全性更高的一些药品划为乙类，乙类非处方药除正在药店出售外，还可在超市、宾馆、百货商店等处销售。当然，这些普通商业企业需经相应的药品监督管理部门批准方可销售乙类非处方药。

OTC模式是以品牌带动深度分销为主，辅以整合营销手段，空中广告、地面促销、人员跟踪、连锁首推等全方位出击，OTC企业运营费用大幅度增加，塑造广告成本增大，强化管理规范经营，特别是基药产品受到药店的青睐，OTC在转型升级中痛苦的成长着。

OTC营销模式

根据OTC的发展历程，针对OTC厂家，可以归纳OTC的营销模式主要为以下几种：

1、广告拉动模式--通过大量的广告投入，教育消费者，创造消费需求，打造产品和企业品牌，实现销售。此模式一般是大财团或敢于冒险的企业惯用的模式，成本大风险高收益也大，是早期较为成功的模式。

2、深度分销模式--建立销售团队，开展三级渠道管理，加强分销、促销、协销，建立起产品从厂家送达到消费者手里的闭环，推动销售。以品牌和队伍作为竞争优势的深度分销，是精耕细作的销售模式。

3、终端直供模式--一般是产品较多成本较低品牌不强的企业，绕开过多的商业层级，直接向零售终端供货，保证终端的利润，通过零售终端的首推主推实现产品的销售。

终端直供模式可分为二种，一是大型药企，招聘大量销售人员，层层承包经营，直接向药店供货；一是中小药企没有太强的营销能力，通过招商或代理商能把产品供给连锁做代理首推。

4、代理招商模式--曾经是很受中小企业欢迎的一种营销模式，它是以产品为纽带，按区域或按市场细分，通过全国药交会或电话招商，主要靠代理商自行销售，随着产品资源的稀缺性、渠道的扁平化、服务的终端化，这种模式更适合处方药的销售，而OTC的销售既没有广告支持又欠缺终端的推广服务是很难成功的。

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