营销中的5W1H指什么？

5W+1H：是对选定的项目、工序或 *** 作，都要从原因（何因Why）、对象（何事What）、地点（何地Where）、时间（何时When）、人员（何人Who）、方法（何法How）等六个方面提出问题进行思考。

5W1H分析法是一种思考方法，也可以说是一种创造技法。在企业管理、日常工作生活和学习中得到广泛的应用。

Why--为什么要做，是原因；What--做什么，做成什么，是目标；where--在哪儿做，是地点；when--什么时候做，是时间；Who--谁来做，是执行对象；How--怎么做，是方法。

扩展资料：

1932年，美国政治学家拉斯维尔提出“5W分析法”，后经过人们的不断运用和总结，逐步形成了一套成熟的“5W+IH”模式。

5W+1H需要对工作进行科学地分析，对某一工作在调查研究的基础上，就其工作内容（What）、责任者（Who）、工作岗位（Where）、工作时间（When）、怎样 *** 作（How）以及为何这样做（Why），进行书面描述，并按此描述进行 *** 作，达到完成职务任务的目标。

参考资料来源：百度百科——5W1H分析法

“5W1H”思考模式就是6个英语提问单词的组合，他们涵盖了营销系统的核心思考。Who：我的产品卖给谁？Who就是确定产品的目标消费群，锁定目标市场，这是产品定位的核心。一定要学会运用市场细分的方法，找准自己的目标消费群，进而抓住他们的核心需求，否则产品设计和开发就会成为无本之木、无源之水。What：我的产品卖什么？What就是提炼产品的核心卖点，塑造产品的核心价值，确立产品销售方向。以市场需求为核心，寻求高价值、差异化、特色化的突破。比如一个水杯，可以卖它的使用价值，也可以卖礼品价值，还可以卖保健价值，甚至卖收藏价值等等，卖的方向不一，其产品价值塑造也不一样。Why：为什么买我的产品？Why就是给目标消费者一个明确的购买理由，或者一个令人信服的消费承诺。卖点也许只是打动消费者的一个方面，而一个明确的承诺或消费理由往往最终决定消费者的购买。Where：在哪里购买我的产品？Where就是确定销售渠道或消费终端，让消费者更快更方便的实现购买。契合、便利、快捷是渠道设计的原则，当然也决定于你的市场选择和资源配置。When：什么时间购买我的产品？When就是消费习惯和消费特性的把握，以及消费轨迹的研究，这将决定产品的销售节奏和销售促进手段的设计。你一定要清楚谁是使用者，谁是购买者，他们习惯在什么季节、什么时间节点进行消费等。把握了消费规律，你就很容易把准消费的脉搏。How：我的产品如何卖更好？How就是制定营销实施推进方案，包括销售工具、整合传播、促销、团队训练、实施方案等，就是系统的营销执行。寻找最佳的营销执行方案，在于对“5W”的精确把握，以及执行力的全面打造。“5W”是营销的核心策略构建，“1H”是系统的营销执行打造，“5W1H”思考模式就是对营销的本质透视，简单而有效。

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