营销方案策划特点怎么写？

营销方案是企业推广产品或服务的重要工具，它是企业营销策略的具体实施方案。营销方案策划应注重以下几个特点：

明确目标：营销方案应明确营销目标，并结合企业的资源和能力进行制定。

针对性强：营销方案应结合企业的产品特点和市场环境进行制定，使之更具针对性。

全方位性：营销方案应考虑到产品的全方位性，包括产品的特点、定价、促销、渠道、服务等方面。

可执行性强：营销方案应具有可执行性，即应设定明确的目标和指标，并制定细致的计划和实施方法。

可持续性：营销方案应考虑到企业的可持续发展，应避免采取短期利益的策略。

现代营销从理论到方式都在不断产出、不断丰富、不断变化。相对传统营销而言，冲击最大、变化最大的莫过于网络营销。信息流构成了神秘的消费群，网络化筑造了虚拟的大市场，前所未有的商机和挑战吸引了众多商家，根本性的变革与创新正让网络营销日趋发展成为现代市场的主动脉。

网络营销是指电子商务在市场营销上的应用，也就是通过电子信息网络进行市场营销，因特网成为市场营销的新途径。

电子商务时代的市场特点有四点：一是信息的全球化使企业面对一个更广泛、更具选择性的潜在市场；二是网络的互动功能为企业提供了一个高效率、低成本的市场调研环境：塑全些跟踪消费倾向提堡了便利；三是使企业的产品创新更有效率。企业将更多的兴趣转向直销产品；四是价格竞争将更加激烈，企业要采用更加富有d性的、多样化的、组合的价格策略。这些引起了市场营销的巨变。

2、网络营销的冲击与改变

“新”是对“旧”的突破与否定，以新思想、新方式为特征的网络营销将不可避免地对传统与惯例造成冲击与改变，从事电子商务的商家、企业为此应有所准备。

（1）对标准化产品的冲击

在因特网大量使用的情况下，对不同的消费者提供不同的商品将不再是天方夜谭，传统的一成不变的、统一规格的产品渐渐让位于个性化的商品。

（2）传统营销风貌的改变

传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量的人力和广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。在未来，人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网络相结合，并充分运用网上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销售量的新型营销模式。

（3）对营销渠道——中间商的冲击

通过因特网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。事件营销策划成功也有其最基本的特点是：必须要有争议性，一件事情越有争议性，传播得就越快、越广，所受的关注度也就越高。而其背后的策划团队更要能够很好的把控这种争议性，引导民众舆论的方向以期达到最好的宣传效果。

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