1.电商策划方案：48份。
2.618电商节策划方案：13份。
3.唯品会专题方案：9份。
4.家电品牌策划方案：37份。
具体如下：
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KAPPA电商营销策划案.pdf
YOYI电商解决方案-海尔版.pdf
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京东十年店庆数字传播报告.pdf
京东华中区年度社会化营销提案.pdf
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京东集团年会策划方案.pdf
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唯品会撒娇节营销推广方案.pdf
国美商城年度营销传播规划方案.pdf
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直播营销是目前电商营销的主要方式。直播营销的主要优势是参与门槛低，内容多样化。
直播营销四要素：场景、人物、产品、创意直播第一是场景，企业需要用直播搭建场景，让观众仿佛置身其中；第二是人物，主播或嘉宾是直播的主角，他们的定位需要与目标受众相匹配，并能够有效地引导观众互动，清晰地阐述自己的品牌和产品调性；第三是产品，企业产品需要巧妙地植入到道具、互动之中，达到软性植入直播之中的目的；第四是创意，新鲜的主题直播、互动提问、红包抽奖等都可以为直播营销加分。
直播前的策划
1. 做计划：凡是预则立。
一般包含：主题的确定、整场直播时间、直播时间里又可以切割为哪些环节、嘉宾的确定、直播活动的奖品或现金活动的规则玩法。确定完时间，就要从现在开始倒推工作进度表。
尤为重要的是脚本的输出，脚本确定后，无论是嘉宾还是主播整体就会按节奏跟着既定规划一步步落下来。还有更重要的一点，直播物料的设计输出，背景板、灯光、架子、提词器、麦克风等。
2. 要演练，实践出真知。
只有现场实践预演一遍才会对角色设定和脚本里分工，环节的设置是否不当。整体演练节奏大概分为3步骤，第一步，内部写完脚本规划一切好事宜之后，分派2个人，主播+嘉宾分别饰演其角色，再微调脚本，对细节把控。
第二步，直播当天到达客户方之后，一定要提前安排主播和嘉宾再对一遍脚本。有时间条件的话，策划一定要和主播先对一遍脚本流程。
最后一步，一定要见缝插针邀约嘉宾也就是客户的时间，跟主播过脚本。
3. 要复盘，直播前的临门一脚。
针对演练过程中出现的一些问题，尤其是企业方的一些对脚本里的话术要最终修改一遍，包括提词器上的文件最好做成ppt版本可以一页页去翻而不是word版本去上下滑动。
直播中的策划1. 提前预热
直播前1个星期，前三天，前1天，前10分钟，提前准备好相关的文案和海报去发布。根据经验，直播当天提前几个小时发布海报和提前10分钟分享出账号的分享链接，是最有效果的。尤其要提前10-20分钟让主播把链接给到，很多网民不会去下载直播平台，因为多一步 *** 作就会降低网民的观看程度。因为审核太严格可能会出现临时中断的现象，也要预料到。
2. 提前设备检查调试
开播前至少2小时前，对网络环境提前试验调试，包括最好直播手机下安排插线板一边充电一边直播，直播屏幕里是否影像反光等等细节一定再三确定。
3. 随时调整
在直播过程中，建议一定要放一个大黑板，策划人员随时提醒嘉宾和主播要做出的微调，例如声音大一些，坐的靠近中心区域，两人的互动等等。包括现场要记下截图获奖人的名单，因为一般准备4-5轮的抽奖，最终兑奖再去翻截图，不太现实。
4. 预告下期
如果是系列直播，一定要在结尾处，给出更多彩蛋，并预告下一期的主题。
直播后的策划1. 私域流量的维护
当直播间里的粉丝加上企业小助理后，一定要第一时间回复粉丝的相关问题，进行好后期的社区运营和沉淀。
2. 奖品的领取
很多实物奖品需要引流到店领取，也是我们二次营销的最好机会，首先认识了企业的地址，其次对企业的形象有了直观的好感和印象。
以上为执行完相关直播活动后，作为策划 *** 盘者对直播营销的环节总结和相关经验，总而言之，直播已经成为深受年轻人喜欢，实现这一品牌快速曝光和效果诉求的最佳方式之一，让我们顺应时代的变迁，利用好新的营销方式赋能我们的广告主，成功架起广告主和消费者之间的纽带。
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