财税营销的特点是什么？

产品，产品是是营销的基础。构成：干活+咨询，但是实际上客户都是在为“干活”买单，咨询默认免费。

价格：按说价格决定因素是多方面的，比如，成本，附加值，竞争对手，市场，客户心理预期，但是实际上我们这个行业价格是由同行决定的，证据就是“我听说谁谁谁多少钱”

渠道：大分类，线上，线下，

细分一下：

线上：百度，五八，新媒体为主

线下：公交地铁，电梯，传单名片

电销：效果决定因素有两个，一是名单有效性，二是销售转化，这是个综合实力，有时间在分享，这里不赘述

口碑：转介绍基本快成为主流了，基本基于微信

促销：这是通用的手法，签一年送三个月。

正常讲，4P间需要相互配合，协作，然后做市场，实际上，杀红眼了，单量为王，有单就签。

根本原因是行业“供需问题”，这属于商业模式范畴了，超越了营销本身，所以，不要迷信营销。营销不是万能的，营销之外还有模式和战略规划。

1、了解客户需求，进行有效跟踪，做好售前、售后指导和服务工作。

2、开发客户潜在业务，进行收集、整理、分类，对项目信息的跟踪。

3、负责商务合同的履行，及时协调和协助解决出现的商务问题。

4、维护客户关系，并开发新客户。

5、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

6、服从上级领导安排工作。