疫情下的口红行业是否难做，答案你意想不到？

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居家隔离期促生宅文化流行，熬夜大军浩浩荡荡，去黑美妆需求激增。

2008年的世界性经济金融危机，给“口红”带来了市场，随之衍生出口红效应一词，被广泛使用。在2020年疫情影响下，所有人都要戴着口罩上班，除了口罩、消杀产品大热，也刺激了小众美妆品类眼影成为热门单品。结合相关数据洞察，时趣发现，随着疫情增速减缓，以及近期电商节、促销节点带动消费热度慢慢回升，美妆行业没有大家想象的那么糟，以下为美妆业五大现状：

主力消费群体，购物欲回升

根据天猫数据显示，刚刚过去的天猫38女王节，整体销售额远超去年，超过2万个品牌销售额同比增长超过100%，淘宝直播带动的销量同比大涨264%，更高的一天带动成交量增长了650%。今年的天猫“38女王节”是4年以来规模更大的一次，也是疫情之后的全国第1次大型促销活动，被外界称为“疫情下的双十一”，销售额创下疫情以来成交新高。

明星单品口红，依旧受市场青睐

根据数据显示，在彩妆大类中，唇釉和口红的销量并未受疫情较大的影响，销量仍是占据彩妆品类大头。

特殊时期，触发小众品类受关注

根据拼多多研究院数据显示，白领复工10大热销产品中，眼影盘位居top3。因为所有人都要带着口罩上班，但作为精致的白领女性对美仍有高要求。近一周数据显示，眼影盘、眉笔等商品搜素次数同比上涨290%，在某品牌16色眼影盘商品页中，有多名用户评论：以前只买6个颜色，现在发现根本不够用。

国产美妆品牌，营销玩法不断

近期国产美妆品牌新品推出不断，备受关注，主要代表品牌是完美日记、橘朵。其中完美日记签约了李佳琦的爱犬 Never，为新品眼影的代言，收获一大波消费者关注，萌萌的 “N姓女星”，激发了消费者购买欲，促使消费者买买买。

“熬夜经济”，带动需求激增

居家隔离期促生宅文化流行，熬夜大军浩浩荡荡，去黑美妆需求激增。

以上这些数据，可以看到疫情之下美妆行业正在慢慢回升，并没有大家想象的那么糟糕。反而需要警惕的是，美妆行业竞争将早于其他行业回归到正常状态，并且由于我国国产品牌崛起，拥有本土化、年轻化的天然营销优势，未来美妆业营销战将更加激烈。

那么当下美妆业应该如何迅速投入备战状态或者应战呢，时趣为美妆品牌提供以下两点营销建议：

1.明星、KOL种草营销，制造美妆潮流

以往营销环境中，可以看到美妆品牌广告曝光度非常高，受疫情影响，各大主流媒体平台美妆广告明显减少。

而美妆是一个快时尚行业，美妆产品具有季节性、潮流性、功能性等特点，不同季节的美妆营销侧重点大有不同，每个季度都有主推的潮流妆容、明星单品。

所以对于品牌来说，对消费者的持续性教育尤为重要，让消费者时刻感知美妆趋势、流行元素，维持消费群体对美妆产品和品牌的认知，提醒消费者记忆购买习惯。

此时，提升消费者对美妆产品和品牌记忆度有效的方式，就是借助明星和KOL的号召力、粉丝力。品牌可以通过和明星、KOL联合种草营销，共同制造美妆趋势话题性内容，通过不同社交平台，明星、KOL展示提前设定好的潮流妆容，让美妆概念场景化。以明星同款、KOL潮流妆容带动消费者关注热度提升，影响消费者保持对“美的追求”和爱美的习惯。

2.美妆课程直播间，建立有效互动

购买美妆产品是一件专业性的事情。消费者如果想要购买到满足自身需求的产品，会通过线下导购介绍、美妆顾问咨询或者线上平台搜索。目前大部分消费者还是通过自我检索或者闺蜜朋友种草来购买。

疫情期间，正是美妆品牌教育、培养消费者习惯的时机，尤其是新生代年轻消费者、美妆小白。

时趣认为，2020年品牌营销必须懂直播，以往美妆产品传播缺乏消费者体验感，无法让消费者明显感受到产品带来的变化，而直播视频化的内容可以瞬间触动消费者，让消费者有较强的视觉化代入感，感受产品给妆容带来的变化。

对美妆品牌来说，可以通过组建直播运营团队，开设美妆课程直播间，结合品牌自身产品优势、特点和美妆专业知识，根据不同美妆层级的消费者输出系列化的美妆课程或者功能性的产品科普，进行圈层教育，影响消费者，为消费者提供品牌的专业价值，拉近品牌与消费者的关系。

同时，品牌美妆直播间可以帮助品牌与消费者产生有效互动，增加消费者粘性，有助于品牌从消费者拥有美妆认知早期，开始培养品牌忠诚用户。

另外，借助品牌美妆课程直播间打造，培养自身专业美妆顾问主播，品牌可以打造直播带货人物IP，为社交私域流量运营沉淀粉丝。

YSL星辰口红爆火背后的营销——YSL星辰唇膏的市场细分、目标市场、市场定位：

1.话题营销

“叫男朋友送你YSL星辰口红他是什么反应”这一话题的兴起，便在各大社交平台上持续发酵。YSL首先确立了目标群体—年轻女性，让她们参与进来，给天下情侣们一个秀恩爱的机会，也让单身狗吐槽了一把。让口红成为情侣之间的感情粘合剂，也引发了众多人的情感共鸣，男性不再为送女性什么礼物而烦恼。同时，也为单身狗们提供了追求品质生活的机会。

2.差异化营销

璀璨夺目颜值吸引无**性的喜爱，凭着它极具辨识度的外表——土豪亮金色，中间镂空的圆环充满的少女的气息，还可以拆下来当戒指，而且膏体表面可有星星的图案，最早还推出过星星口

红，不怕涂着涂着就没图案了。另外，它还是奢侈品牌旗下产品，带出门应该是值得小小炫耀的。

3.饥饿营销

口红被国外的专卖网站抢购一空，若不买似乎真的会错过了。基于口红的外包装如此花心思深得女性喜欢，很难不让人心动，所以就剁手买买买了! 买口红的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得参考的，不过要学会把握节奏。从线**验到线上营销，YSL做到了全覆盖，成功与消费者产生需求互动，借助朋友圈的口碑宣传，网红的亲身试用，成功吸引了妹纸们的目光，营销话题也牵扯到男朋友，即撩了妹，也撩了汉！虽然选题有点毁三观，但如果换成一个更好的话题，让男性群体成关注到女性美妆，那又会是另一个牛逼的营销案例。从这一场胜利的营销策略中要学**些什么？

1.转变营销观念。

根据马斯洛需求理论告诉我们，每个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同产品满足不同需求层次。需求层次越高，消费者就越不容易满足。然而“消费者愿意支付的价格约等于消费者获得的满意度”，也就是说消费者需求层次越高，消费者接受的产品定价也越高。在日益发展的社会环境下，消费者的心理需求增加，需要具有接**神内涵的商品，企业要全方位掌握消费者的心理，以此知道产品在终端的体现方式，注重从消费者心理出发。

2.关注营销消费者行为的因素

一般女性消费者的消费行为存在许多偶然也是，如产品自身、周围环境、消费心理等综合影响，既有理性因素也有非理性因素。随着市场竞争日益激烈，企业不仅要全面了解行业市场，整体把握消费者及其特征，结合市场情况为产品进行定位，在生产、营销和渠道选择环节上要提供更多有价值的基础支持，以便在产品、宣称乃至品牌形象方面形成优势，并长期处于优势竞争地位，从而成功占领市场份额。

3.走差异化产品策略

国内中小型企业不了规模、品牌、技术还是营销渠道上都不能与国际巨头相比，但是本土企业可以避其锋芒，寻找自己的蓝海市场，集中精力开发某个领域的特点产品，形成自己的技术优势和品牌。在做某一品牌产品时，要慢慢细分产品，或者增加产品线，将精神内涵融入产品中，顺应时代潮流，满足消费者多方位需求。当然，如果过早扩张，不但分散精力，很有可能把最初的市场也丢掉了。

口红怎么介绍卖点？那么我们应该怎么销售口红呢？

如果是线下推广的话，那麼一个好的展台的部位，一个好的店面也是十分的至关重要的，尤其是营销的情况下。提议线上与线下一起开展：假如也有精力的话，除开线下推广以外，网上还可以开展售卖，叙述可以多放一些，相片、短视频都需要实拍视频。作为一个彩妆产品的经营者，恰当地为顾客详细介绍产品，吸引住消费者选购产品是极为重要的，那麼针对口红而言，经营者要怎么详细介绍才会更为吸引人呢？

口红如何详细介绍卖点

最先是口红的知名品牌品牌如今就等于一个产品的精美广告牌，假如产品有悠久的历史用户评价比较好，光表明它的品牌就会有很多人想要出钱。

第1、个卖点可以说口红的原材料纯天然身心健康。不容易对身体造成一切副作用，由于如今人把身心健康全是放到第1位的。

第2、个卖点自然是口红的色调，口红的颜色要丰富多彩，与服饰搭配很容易融洽。是我想的太多的口红，自然深受大家的热烈欢迎。

第3、是舒适度口红涂在嘴巴上边时间非常长，不能够有油腻感憋闷等不舒服的觉得，不然化妆就变成了一种很不舒服的感受。

第4、是口红要可以耐潮耐汗，那样妆面才可以长久。这也是很多人买口红要充分考虑的原因之一。

第5、个卖点口红要非常容易去卸妆，不必有一切残余。便捷去卸妆变成许多护肤品关键的卖点，那样可以维持肌肤透亮，降低对人体内的损害。

那么我们应该怎么销售口红呢？

1、记牢售卖的知名品牌、型号规格、库存量、价钱：

既然是要售卖口红，那麼对口红的种类、型号规格、价钱肯定是要烂熟于心的，客户问起来了立刻要回应出去。

2、有设计效果图可以给客户展现：

可以专业放一支口红，让客户开展示范性，或是提前准备一些设计效果图，让客户了解这一口红涂了是啥实际效果的。

3、依据客户规定量身定做强烈推荐：

有一些客户很有可能有独特的规定，例如期待是什么颜色，例如期待较为莹润，那麼你能量身定做强烈推荐，口红或是口红等。

4、按时地搞营销活动：

大家也可以在一些独特的日期搞一些营销活动，例如七夕节，例如圣诞，送礼的巅峰阶段。

5、尽可能获取越来越多的限量款产品：

如今许多的口红包装很美，也有特别的限量款的产品，可以多搞方式弄回来，由于这一限量款产品会招引越来越多的客户回来。

6、有一个好的展位：

如果是线下的话，那么一个好的展位的位置，一个好的门面也是非常的重要的，特别是促销的时候。

7、建议线上线下一起进行：

如果还有精力的话，除了线下之外，线上也可以进行出售，描述可以多放一些，照片、视频都要实拍。

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