服装导购员所需要的书籍？

服装导购员需要读《销售心理学》《销售技巧》多看一些时尚杂志《梦芭莎》《瑞丽》。服装店销售技巧重点一、推荐服装1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地服装店销售技巧重点二、要有针对性对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

要看做的年龄层和价格定位了

我一般看的

昕薇

瑞丽

时尚芭莎

一类

面对的年龄层是20-30

价格在200左右为主打

销售方面的书

推荐你《如何说

顾客才会听

如何做

顾客才会买》

我又帮你找了一下

1《服装企业实用管理表格/服装企业实务宝典》

作者： 吴卫刚 编著 出版社： 中国纺织出版社 出版时间： 2005年6月

纸书定价： RMB 38.00 ISBN： 7-5064-3518-7

电子书定价： RMB 12.60

http://www.apabi.com/Detail/Default.aspx?BookId=ISBN7-5064-3518-7

本书包括：服装市场调查表格、服装产品开发表格、服装生产管理表格、服装质量管理表格、服装仓储管理表格、服装企业财务管理表格、服装企业设备管理表格、服装企业人力资源管理表格等。中间有仓储管理一定的表格

2.

http://souhao.banma.com/xingyeguanli/fangzhifuzhuang_size_desc_list5.shtml

http://www.qx2005.com/soft/sort.php?id=95_5

这个是关与纺织服装行业的一些常用软件,你可以打开看一下,我觉得对你会很有帮助,好多都是不要钱的,你可以下一个试试,看看里面的仓储表格和流程,分类,就算不用也能学到很多,我觉得看看这些比看书有用,这些程序的设计,是针对你们服装管理的,那些流程都是经过别人仔细考虑的,实用性很大.

3.书名:<<仓库安全管理与技术>>

作者: 卢宝亮, 王丰, 张剑芳主编

出版社:北京：中国物资出版社，2004

页数: 265页

定价: 30.00

仓储经营管理：理论、案例、制度、实务

赵涛主编

北京：

北京工业大学出版社，2004

412页

29.50元

个人感觉这本书可能偏理论.

4《高效的物料与仓储管理》下载

http://www.77txt.com/txt_124756/

本书详细介绍了：高效的物料与仓储管理的策略；物料仓储管理和企业经营密切结合的方法；物料与仓储现场管理基本技能；物料与仓储电子化管理的技能；MRP（物料需求计划）的构架；物料与仓储管理在ERP（企业资源管理计划）中的应用。

在当前的市场环境中，企业之间的竞争非常激烈。制造类企业的物料费用通常占制造成本50%以上的比例，因此，物料与仓储管理以及成本控制已经成为影响产品市场竞争力的关键因素，与企业的效益密不可分。本书深入讲授了高效的物料与仓储现场管理的基本技能，介绍了将物料仓储管理与企业经营相结合的方法，将帮助企业的管理人员充分掌握当今最为流行、有效的库存控制方法，从而大大降低企业的生产与经营成本，使企业保持持久的竞争优势。

5.电子书名称： 如何做好卖场的库存管理(pdf3)

http://www.5ucom.com/downsc/kcgl/2645.shtml

一、 库存的概念

库存就是卖场存放的所有商品，包括货架陈列及仓库存放的所有商品。

二、 库存管理的几个指标

商品的周转天数：商品从进货到销售出店所用的时间。

日平均销售额：一定时间内平均每天的销售额

日平均库存：一定时期内平均每天的商品库存金额

周转天数=日平均库存/日平均销售额

周转率=日平均销售额/日平均库存

最低排面陈列量、

最佳排面陈列量、

最高排面陈列量

送货周期:从供应接受订到商品送达的时间

最小订货量：

零库存：指该商品的库存已经为零，没有东西可卖了，必须紧急补货

1—2 小库存：指该商品的库存数已不足最低排面陈列量，或在正常销售

情况下已不能维持到下次送货日的库存，必须马上订货。

http://www.5ucom.com/downsc/kcgl/214950.shtml

库存管理使用手册.pdf95

这些希望能对你有用

这个书应该也适合服装货品

http://www.dushu.com/buybook/11602942/

进去看看店铺资金管理与成本控制

目 录

第一章 知识准备 1

第一节 店铺的财务管理要点 1

第二节 店铺的成本管理要点 15

第三节 店铺财务管理与成本管理的原则 24

第二章 店铺固定成本的分析与管理 32

第一节 店铺运营固定费用的管理 32

第二节 固定费用的使用流程与管理方法 43

第三章 店铺人员费用支出分析 51

第一节 店铺人员费用支出点 51

第二节 合理的人员费用成本 62

第三节 人员费用管理方法 80

第四节 绩效考核与单店成本的比例分析 90

第四章 店铺货品管理费用分析 97

第一节 货品管理费用支出 97

第二节 货品管理费用节约方法 100

第三节 货品费用管理与编制货品费用表 102

第五章 店铺销售成本管理 108

第一节 店铺销售成本概念 108

第二节 店铺销售费用明细 110

第三节 店铺销售成本的管理与控制方法 121

第六章 店铺装修与维护成本管理 135

第一节 店铺的装修成本管理 135

第二节 店铺日常维护成本控制 140

第三节 店铺货架维护成本管理 151

第七章 店铺财务综合管理 157

第一节 店铺财务预算表编制与财力管理 157

第二节 店铺财务预算与管理 166

第三节 店铺财务管理系统建设与现金流管理 186

第四节 店铺绩效考查与成本管理战略 202

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