佛山市知而行信息科技有限公司怎么样？

佛山市知而行信息科技有限公司是2017-04-01在广东省佛山市禅城区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于佛山市禅城区古新路70号佛山高新区科技产业园A座13层(住所申报)。

佛山市知而行信息科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440604MA4WD5454W，企业法人刘咏平，目前企业处于开业状态。

佛山市知而行信息科技有限公司的经营范围是：计算机软件开发，计算机技术服务、技术转让、技术咨询；企业管理咨询、市场营销策划、企业品牌策划、市场信息咨询；财税咨询；会展策划；翻译服务；人力资源服务；知识产权事务咨询、知识产权代理、专利代理、商标代理；工商登记代理；法律信息咨询，代为草拟、审查、修订有关法律事务的文书，代理非诉讼法律事务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

佛山市知而行信息科技有限公司对外投资1家公司，具有0处分支机构。

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1．了解你的直销区域的特点

公司一般都规划好了直销人员的直销区域，有些会把潜在客户名单交给直销人员直销；有些则没有明显的区域划分，如保险业及多数的直销业，没有直销区域的直销人员应该自行规划合适的直销区域，因为没有一个重点的直销区域，您将无法有效地开展您的直销计划。

您所直销的区域特性如何？如何了解您直销区域的特点呢？

（1）了解客户行业状况

不同的产品或服务有不同的适用行业，如果您是直销机电产品的直销人员，需要了解的是工厂的分布状况、规模及经营状况。通过对区域内的行业状况调查，您可以知道客户的重点分布区域，或者他分布比较均匀。

（2）了解客户使用状况

客户喜欢您的产品还是竞争对手的产品？客户为什么选择竞争产品？企业原有的客户状况如何？了解企业原有客户可以继续做好服务及发现新的商业机会。

通过曾经在这个区域做过的同事，您可以比较快的了解这个区域的客户使用状况。

（3）了解竞争状况

区域竞争的品牌有哪些？代理商的选择如何？有多少个代理商？其服务与您的服务有什么区别？价格的差异有多大？客户对竞争产品的口碑如何？竞争企业的人员数量如何？详细了解这些状况，有助于您准备您的说词，研究应对的策略。

一个新的区域一般不可能在短时间了解详细，需要您不断地深入。浅尝辄止，不去研究区域内客户的变化，您的业绩也就不可能稳固和扩大。

（4）把握区域潜力

前面我们初步了解了区域的特点，除了有助于我们了解竞争者之外，另外一个目的就是能把握您区域内的直销潜力；只要能把握住市场潜力，就能准确地制定出直销目标。

根据市场特点我们根据下列因素来评估您所经营区域的市场潜力。

市场饱和度。

区域内客户规模的大小及数量。

区域内的竞争者强弱及市场份额的比例。

区域内适合直销行业的多少，如学校、银行、事务所、机电生产厂等等。

景气好的行业数目，通常景气好的企业需要扩充，且预算较宽裕，具有很好的直销机会。

充分了解上述的几个因素，您才能决定您的直销策略（如决定客户的拜访优先顺序和拜访频率，对不同行业客户的接触方法，对竞争产品的应对策略等等）及制定您的直销计划，以便对您区域内的潜在客户做有效的拜访。

2．您需要一批潜在客户

本节是解决直销给谁的问题。

首先，您要对直销区域有个初步的了解，才能让您有能力和机会去寻找您的潜在客户。

（1）找出潜在客户

对直销人员来说，寻找潜在客户是进行直销的第一步，找出直销区域内可能的直销对象有以下几种方法。

扫街拜访。

参考黄页或工商年鉴，挑出有可能的业务对象。

关注相关的报纸、杂志，您的客户名单也许就在上面。

从前任直销人员的直销记录中获得某些可能的客户。

（2）调查潜在客户的资料

接触客户的关键人物是调查客户的基础。一般来讲关键人物是指有需要的、有权力决定的、有钱的人。

通过接触客户的关键人物，您可以获知到该客户的真实状况。有些直销人员容易陷入一种沟通陷阱，把时间浪费在感兴趣的人物身上，把对方当做关键人物对待，这是非常浪费时间又没有效果的直销方法。

真正的关键人物知道最需要的是什么产品，能否在现在或将来什么时候购买。所以通过对关键人物的调查，您才能获知客户的需求信息和需求障碍。

当您明确您的拜访对象之后，您需要调查潜在客户的下列信息：

关键人物的职称；

关键人物的个性；

客户购买的决策途径。

客户的规模和资金状况。

客户的信誉状况。

客户的发展状况。

（3）明确您的拜访目的。

您必须首先决定您拜访客户的目的，才能准备接近客户时的适当说词及资料，让客户接受您拜访的理由。

第一次拜访客户的理由：

引起客户的兴趣；

建立人际关系；

了解客户目前的状况；

提供产品的资料以及样品、报价单；

介绍自己的企业；

要求同意进行更进一步的调查工作，以制作建议书；

要求客户参观展示。

拜访潜在客户前的准备是一个持续性的准备，每一个潜在客户都是未来开花结果的种子，您对潜在客户了解得越多，就越能增加您的信心。信心是会感染的，客户感受到您的信心，也会对您产生信心。

3．直销计划

本节是解决如何去卖的问题。

直销是行动导向的科学，没有行动计划，必定没有业绩。如何提高行动的效率，前提是您有一个好的直销计划。

合理的直销计划是依时、依地、依人、依事组织的行动过程。计划是行动的开始，行动的结果是否能够达到目标，是计划检核的基本点。

直销人员在作计划前要考虑的三个要素：

接触客户时间的最大化。

目标。

达成目标所需的资源。

直销活动是与客户之间进行互动的过程，客户的时间不是您所能够控制的，所以您最好要提早安排，直销计划必须保证充分的d性。在执行计划的过程中，您必须以严谨的态度对自己的计划负责，计划中要设定严格的检查要点，随时评估计划的可行性，促使自己全力控制计划的进度，以达成计划的目标。

（1）您的时间

接触客户时间要最大化。

对直销人员来说，如何提高接触客户的时间是非常有价值的，我们前面提到过，直销人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，接触时间的延长有助于客户更详细了解您和您的产品。确认您和客户的接触是有效的，商谈的对象是正确的对象，商谈的事务是有助于您的客户了解产品和了解您自己。

计划的检查要点之一就是“您和您的客户在接触过程中的效果和您所用的时间”。

（2）您的目标

目标分终极目标和阶段目标，有很多业务不是一次性成交的，需要几个回合的接触，借助各种直销手段才能达成的，阶段性目标是检查直销计划执行状况的重要标志，对于区域直销计划则尤为重要。

目标是企业和您共同确认能够达成的任务。目标除了直销数量和直销金额外，还涉及到直销费用。下列项目也是直销人员行动过程中企业所要求的目标。

更充分了解产品的直销区域；

订出区域分管或客户分管的拜访率；

维持一定潜在客户的数量；

每月新拜访客户及再拜访客户的数量；

参加专业训练的次数。

（3）您的资源

要达成您的目标，您需要充分了解您所拥有的资源及其优劣点。

下列项目可协助您检查您的资源：

产品知识；

价格的权限范围；

现有客户的关系；

潜在客户的资料量和细致程度；

直销区域；

直销辅助器材。

（4）您的直销计划

一份好的直销计划，要求您知道在您的直销区域里更快地找到合适的潜在客户，并明确拜访客户的步骤，以达成直销目标。

依计划行事是专业直销人员必备的素质，需要直销人员不断摸索计划的有效性。计划不如变化，但专业的直销人员在计划中却能够充分体现这种变化。剐开始从事业务直销工作的业务新手，不要急于对计划提出过高的要求，按照一定的步骤进行训练，将计划和行程作详细的比较，当您具备了一定经验时，您的直销计划同样可以完美无缺，您的时‘问的使用效率自然会大大提高，业绩您也就不用担心了，所谓一切尽在掌握之中。

知而行，行则知。直销是一个循序渐进的过程，当您的心理承受力增大，您的希望一次一次实现时，失败对您已经不重要了，这一次的失败避免了下一次犯同样的错误。来吧，我们一起为我们能够理解自己，为了自己的每一次进步，也为自己将要创造的业绩奋进。

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