知行合一、资金管控，这是他的生意秘诀

【猎云网北京】1月21日报道（文/吕鑫燚）

浙商、徽商、晋商...，过去的几千年在中国这片沃土上，各地域都涌现了代表商帮，形成了中国的十大商帮。

随着时间的沉淀，各商帮都总结出了自家的生意秘诀，其中不乏诚信为本、和气生财、敢做敢为等，时至今日仍影响着当代的新生企业家们的生意秘诀。

时过境迁，中国经济不断蓬勃发展的同时，新生代企业家们正在躬身前行，在创业的路途中不断立足当下总结经验，并展望未来，总结出了自己的方法论。

在2001年出版的《大败局》中，吴晓波写道“时间会把资产变成债务，把利润变成亏损，把优势变成劣势。”

连续创业者谢兮煜，在第一次创业失败后，对这句话理解颇深。在谈到生意秘诀时，谢兮煜思考良久后坚定的说出了八个字“知行合一，资金管控。”

2002年的11月，穿着厚厚棉裤的谢兮煜来到深圳，看着街上的路人穿着秋装羡慕至极。彼时谢兮煜正临近毕业，来到深圳寻找工作机会。当时的所见所闻至今仍扎根在他脑中，“从罗湖火车站出来，接着乘车经过深南大道，一路的绿树红花，我觉得这就是我要扎根的城市啊！”

正式大学毕业后，谢兮煜毅然决然的南下，并进入华为公司工作。

在这里谢兮煜经历了，软件工程师、市场客户经理、采购商务经理的职位转变，这段工作经历中，谢兮煜找到了创业的原因，同时营销工作的经验，成为了他创业后的最大帮助。

作为一名大公司的高管转型创业，谢兮煜在初创业时落差比较大。回想起当时他笑着说，“每天都很焦虑，睡不着觉，只能靠跑跑步来缓解压力。”

创业带给谢兮煜最多的就是思考。

“以前只用做好落地执行的环节就行，根本没有想过为什么要这么做”。虽然是高管但谢兮煜在创业前并没有去思考一家公司该如何持续性的运作，创业者和高管最大的区别就在于思考，也正是这样，谢兮煜第一次创业宣告失败。

谢兮煜的第一次创业主要研究智慧小区，把小区的弱点系统整合集成在一个平台上，通过云端算法帮助物业公司实现智慧社区的管理，包括远程开门、智能安防、智能家居控制等。

“这个商业模式路径太长，需要大笔资金用于垫资，原本属于大公司才能参与的赛道，结果我们冒失地闯进来，经营起来很不轻松”同时，初次创业财务管理不规范，融资也无法进行。联合创始人对企业前途失去信心，选择离开，这对谢兮煜而言也是沉重的打击，

那段时间，联创离开团队，财务管理失控，谢兮煜本人三年没工资，家人的不支持，众多负面因素夹杂在一起陷入了对未来的迷茫。

这就是谢兮煜口中的商业秘诀前四个字，知行合一。

谢兮煜总结了创业失败的点在于对现金流的把控不严。 “财务是公司的命脉，货款什么时候结算，预算的把控如何做，才是支撑企业持续发展的原因。”

由于初次创业对现金流把控的失误导致创业失败，所以在第二次创业中谢兮煜有意地在避免同样的错误。

“但企业是不能靠想的，我想这么做可落地执行的时候却变成了另一样。”

第一次创业失败后，谢兮煜看到了一组数据，93%的车祸是由于人为的原因造成的，他决心 用人工智能技术来减少车祸的发生，因此，他把团队的核心研发人员组织起来聚焦于安全管理，通过人工智能、深度学习、人脸识别等技术保障生命财产的安全。

“我接到一个电话，需要采购无感的防止疲劳驾驶的设备，我随口报价几千元一台，对方立马要采购了两个，让我意识到这可能是一个真实的需求。”谢兮煜对这个赛道充满信心，事实上这也确实是一个朝阳产业，但由于行业有着高投入且回报周期长的特性，这一次谢兮煜又面临了资金问题。

产品试验周期十分漫长，谢兮煜很快就把非常有限的自有资金全烧光了，彼时公司账面的资金只有几十元。

正当他心急如焚之际遇到了天使投资人李教授，李教授的500万投资款如同雪中送炭帮助公司完善产品实现量产，并收获了第一批客户。2020年6月，腾视智能完成了由高通创投领投，方正和生、丰厚资本、鼎青创投跟投，腾视 科技 完成数千万元A轮融资。

谢兮煜表示，在智能驾驶这个细分领域大有可为，第一，未来中国智能驾驶领域未来有百亿的市场空间；第二，智能驾驶领域不仅仅是算法、技术上的突破，还需要整合芯片、设备、平台、应用等，实现端到端的打通。本轮融资使公司能够进一步加强技术创新，加速智能驾驶技术在全球的布局。

早期项目十分依赖资金，所以谢兮煜拥抱资本，有资金进入才能迎来转折点，融资虽能带来资金收入，可也要面对股份稀释的问题。谢兮煜表示，毕竟早期的股份很值钱。

这时谢兮煜再次思考企业现金流的问题。

2020年7月，事情迎来了转机，经朋友介绍谢兮煜遇到了一位财务主管，能力达到谢兮煜对的要求，可以掌控资金周期做好预算。这段时间的思考，让谢兮煜明白了，财务对于公司而言就是一个后端保障。只有后端保障到位，公司才可以大刀阔斧的向前走，业务也才能如期推进。

也正是这名财务主管的到来，向谢兮煜普及了除融资外可以通过贷款来解决短期内的资金周转问题。

一般的企业贷款往往需要走很多流程，谢兮煜表示“会调查客户、员工、还会到公司一两次。”这样流程对公司来说周期太长，很多时候急用钱是等不了的。

2020年11月，公司一笔大订单急需资金周转，此时寻找投资人进行融资和银行贷款都来不及了，在朋友的介绍下谢兮煜的得知了微众银行微业贷。微众银行是国内首家互联网银行，微业贷是微众银行企业金融的拳头产品，从申请到提款全部都是在线完成。

作为国内首家互联网银行的微众银行，在其产品中也体现出了灵活还款快速高效的特点。在 科技 行业，尤其是高投入回报周期长的人工智能领域，不仅是技术的战场，更是资本的战场。许多像腾视智能一样的正在创业阶段的企业，很有可能陷入资金困境，无法进行进一步的技术研发和市场推广，拥有技术和能力，因为资金卡脖子，实在是一件惋惜的事情。

这就是谢兮煜口中的商业秘诀后四个字，资金管控。

目前，腾视 科技 的智能辅助驾驶产品已经销往国内20多个省份、海外10多个国家和地区，覆盖物流车辆、客运大巴、出租车、网约车、工程车辆、前装车厂等领域。

出生在四川的谢兮煜身上有着川商的味道。

在四川的土地上，诞生了一批勤奋务实，创新无畏精神的川商。曾有诗句“蜀道难，难于上青天”来形容四川地势的严峻，四川省在地形上属于盆地形态，四面环山陡峭险峻，克服地域难题对于当时交通工具并不发达的第一批川商而言难于上青天。

然而，磨难并没有使川商望而却步，在川商坚韧不拔的意志中，他们学会了以马为车，团队合作，以创新的精神开发出马道商帮，对抗险峻的地域难题，随后一批又一批的川商走出蜀地，走向世界。

出生在四川的谢兮煜的骨子里，也有着这些精神，哪怕第一次创业失败，谢兮煜也没有退缩及时换方向，继续前进。在他看来，创业的本质就是做生意，既然时做生意就难免会有起伏。

在困境中谢兮煜虽然想过放弃，但还是咬咬牙坚持了下来，看准行业未来发展的同时一步一步夯实基础。

不止是谢兮煜，也不止是川商。

中国十几个商帮和千千万万个企业家，都在砥砺前行。他们来自各行各业五湖四海，每个人所信奉的生意秘诀有所不一致，他们或勇于试错、或和气生财、或死磕到底……前辈们用辛勤的汗水总结出来的宝贵经验和秘诀为后人们点亮了一盏明灯。

千百年来，中国的企业家们一步步地走向世界，用双手打拼让世界看到了什么叫中国经济。中国经济中，不仅有市值千亿的互联网大佬或者是，发展几十年的制造业企业，真正支撑中国经济良性发展的是千千万万的小微企业。

天眼查专业版数据显示，全国小微企业数量达到 8000 万家，数量大约占到全国企业总数的 70% 左右。2019 年，全国新增小微企业数量达到近 1500 万家。2017 年 -2019 年，每年小微企业新增注册数量都超过 1000 万家。小微企业众多，但抗风险能力差。

突如其来的疫情更是让小微企业面对资金难的问题，此前国家政策方面已经表示，要通过财政金融政策联合发力，继续加大支持普惠金融发展力度，帮助小微企业、个体工商户和农户渡过难关。这也是微众银行一直坚守的理念，多年来，微众银行坚守初心，坚持“让金融普惠大众”的使命，不断完善用户体验、坚守初心、积极创新、布局供应链金融、致力于提供有特色、优质便捷的金融服务。

优秀的大客户标准是什么？

优秀比较广义，是一个泛称，没有数据做支撑，无法判断。那我们就来做一个假设，假设普通销售年薪在10万，那么优秀销售年薪必须是普通的3倍以上，也就是说年薪达到30万起才能算优秀，这是用金钱去划分优秀与否。

那么一个年薪达30万以上的销售员是一个什么样子的？

1.自信：一个年薪在30万以上的销售，在公司应该是被关注的对象，在生活中也是被亲戚朋友仰望的对象，所以无论从穿着上、面相上，谈吐上都会显的非常自信。

2.善于激发自身优势：一个年薪在30万以上的销售在开发客户、搞定客情方面肯定是有自己的特点或者说特长。如没有特长特点的话，他进入不了年薪30万的关卡。也就是说一个年薪在30万以上的销售肯定拥有自己的进攻大客户的套路，可能进攻套路不一定面面俱到，可能也会有不足，但是已经能从一个完整的项目流程上把控项目，在资源和时间上突出自己的优势点，已经可以甩相对一般的年轻销售几条街。

3.人脉资源：一个年薪30万起的人，他在销售中没人脉，你会信吗？手里拥有几个黄金客户每年固定收割项目和赚钱。

4.勤奋和运气：做销售没有所谓的捷径，就像打游戏一样，需要打败一个又一个小怪才能进入下一个关口，运气是前端和后端的组合，一个能超过多数普通销售升级为年薪30万的优秀销售，其勤奋是必不可少的，所谓自助者天助。

以上4个特征，我们可以归类一下：

信心→属于心态。

优势→属于修炼自身的能力和本事，硬能力。

人脉→属于社会关系，自己创建或则整合来的软资源。

勤奋→属于明确目标，拥有完成目标的路劲和执行力，是硬能力和软资源的结合。

因此：我们需要修炼是2个维度的东西：

1.心态：需要积极乐观，充满正能量，别没事就发牢骚，因为这些负能量会影响你，很少看见一个高收入的销售满嘴抱怨，他们的销售世界是快乐的。

2.技巧：提升技巧首先需要学习借鉴成功人士的理论和方法，在实施过程中需要我们把理论和实际相结合。实战中肯定会碰壁，因为这是一个试错的过程，我们多实战、多演练、多反思、多总结、多学习，多提升，慢慢的把短板补齐，最终熟能生巧，达到掌握这个硬件的能力，走上优秀的道路。

提升三部曲：

1.心态：学习能力强，眼里有活，对内善于处理好公司内部关系，对外善于处理好渠道代理商的关系，多跑客户了解市场。

2.技巧：线上自学，线下参加培训班，学习理论和套路，或者加入你所在行业前三的公司，去公司内部接受培训和熏陶。

3.知行合一：优秀的销售不是培训出来的，优秀的销售必然是实战出来的。

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这一点首先表现在营销战略策划上，必须对企业营销的外部环境进行动态地分析，对影响企业业务发展和市场营销活动的宏观环境因素、行业环境因素等进行分析，找出有利于企业营销活动的因素，并具体分析其影响强度和成功的可能性，为企业决策提供依据。 其次，在企业营销战略策划的基础上，进行企业的营销策略策划。营销策略的内容包括选择达成达成特定目标的方法、途径与各项资源的调配。而营销策略策划是营销策划的核心内容。营销策略的三大要素包含目标市场、定位和营销组合。 当营销策划公司提供给企业营销策划案后，企业执行起来经常会有障碍，到时候销售开始出问题的时候，企业往往就会说这个策划没做好。 其实，营销策划公司也冤枉，因为营销策划公司认为我的想法没有被很好的执行，要不就会做多大多大，要不会如何如何。这时候笔者总是一笑了之，人总是以自我为中心的，营销策划公司不会认为自己有问题，企业也不会认为自己有问题，问题都是对方的，这就出现了执行上的沟通。 在营销策划执行上，笔者认为营销策划公司不能让客户单独执行，因为他们没有全面理解和完全吸收，毕竟知识结构不在一个起跑线上，所以要求执行的工作必须全面剖析展开，做到每个人都能懂，总结来说就是工作要求要完全的掰开了，揉碎了，把复杂的东西简单化，把多元的东西流程化，只有这样企业完全懂了，贯彻下去才不会走样，有人说了：你滔滔不绝的天天讲经说道，你这么理解执行力，你讲讲怎么掰开，怎么揉碎，怎么简单化，怎么流程化…… 执行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所谓知，就是知道怎么去落实企业的要求，知道了，就具备了基本的执行的能力。所谓行，就是落实推动的能力，是由“知”到“行”的实践。所以，合格的营销策划公司一定要到企业中去培训，帮助企业管理层和员工都知道了，都懂了，才能做到“行”之有效。 企业在确立正确和明确的理念时无不贯彻着从实际出发，全面地看待问题、动态地处理问题等一系列辩证思维方式。 这一点首先表现在营销战略策划上，必须对企业营销的外部环境进行动态地分析，对影响企业业务发展和市场营销活动的宏观环境因素、行业环境因素等进行分析，找出有利于企业营销活动的因素，并具体分析其影响强度和成功的可能性，为企业决策提供依据。 其次，在企业营销战略策划的基础上，进行企业的营销策略策划。营销策略的内容包括选择达成达成特定目标的方法、途径与各项资源的调配。而营销策略策划是营销策划的核心内容。营销策略的三大要素包含目标市场、定位和营销组合。 当营销策划公司提供给企业营销策划案后，企业执行起来经常会有障碍，到时候销售开始出问题的时候，企业往往就会说这个策划没做好。 其实，营销策划公司也冤枉，因为营销策划公司认为我的想法没有被很好的执行，要不就会做多大多大，要不会如何如何。这时候笔者总是一笑了之，人总是以自我为中心的，营销策划公司不会认为自己有问题，企业也不会认为自己有问题，问题都是对方的，这就出现了执行上的沟通。 在营销策划执行上，认为营销策划公司不能让客户单独执行，因为他们没有全面理解和完全吸收，毕竟知识结构不在一个起跑线上，所以要求执行的工作必须全面剖析展开，做到每个人都能懂，总结来说就是工作要求要完全的掰开了，揉碎了，把复杂的东西简单化，把多元的东西流程化，只有这样企业完全懂了，贯彻下去才不会走样，有人说了：你滔滔不绝的天天讲经说道，你这么理解执行力，你讲讲怎么掰开，怎么揉碎，怎么简单化，怎么流程化…… 执行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所谓知，就是知道怎么去落实企业的要求，知道了，就具备了基本的执行的能力。所谓行，就是落实推动的能力，是由“知”到“行”的实践。所以，合格的营销策划公司一定要到企业中去培训，帮助企业管理层和员工都知道了，都懂了，才能做到“行”之有效。

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