企业市场营销存在哪些问题？

企业市场营销存在的问题有以下两点：

1、服务类国有企业的市场营销难点

国有企业同一般性质的企业一样，都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业。分析市场发展客观规律后可知，等值服务类国有企业明显在市场影响力上与实体产品类国企有一定的差距。

2、国有企业的市场营销存在的不足

营销观念的传统思想仍然存在，营销策略缺乏创新精神，良好的营销渠道是确保国有企业资金回笼、企业持续发展的重要保障。很多情况下，国有企业的营销渠道过于集中和单一，在我国市场经济体制的改革中，国有企业若坚持旧营销管理计划，就无法获得广阔的发展前景，若对营销人才不加以重视，就不能组建更专业的营销队伍。

针对上述问题解决对策如下：

1、构建更加科学规范的营销体系

按照三个阶段来构建营销体系，首先要重新规整营销理念，再强调加强员工对企业营销工作的参与积极性，最后要要因地制宜地设计和规划企业文化，能够凝聚出真正代表本企业职工精神面貌的口号与思想。

2、形成更具特色的营销思路

经济新常态下，国有企业应该在不断满足客户需求的基础上，主动灵活地开拓更大的市场。

3、通过技术创新赢得更大的竞争性

国有企业的产品或服务营销还应重视技术创新，不但强调对产品规格、样式、功能等因素的创新，更强调对企业营销管理的制度创新。

扩展资料

企业市场营销策略：

开拓新市场

企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。

企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用计算机了，潜在客户变成了实际客户。

多渠道销售模式

企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。

良好的产品开发战略

企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

营销技巧

企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

参考资料：市场营销策略---百度百科企业营销战略---百度百科

当下市场营销不外乎两种：实体营销和网络营销，经历市场发展，都存在以下几方面的问题，抑或是困惑！

一、传统企业骨子里有安逸感：也知道网络好，也知道可以带来销量，更羡慕别人在网络上做的风生水起，但是回过头来，看到自己公司每天出货也不少，销量还行，公司利润也不错，所以想着以后再说，就这样一个字“拖”到了现在。 二、没有方向感：看别人好，但是真正想做的时候，不知道从何做起：淘宝、京东，还是网站、商城、微信...各种手法太多，而传统企业里面没有人能给老板出谋划策，所以产生一种迷茫。

流量为王是网络营销主题

三、听说网络推广投入大，害怕打水漂：因为一直在观望，没有尝试更没有行动过，所以听说投入很大，害怕自己的投入会血本无归，那样还不如自己现在守着目前做好。这种是恐惧造成的困惑。

四、没有推广团队，不知道如何管理、考核网络推广团队：也确实想做，但是苦于没有得力的人，没团队会做，自己也不懂如何判断这个团队的人行不行，不像自己的老本行，说上几句话就知道这个人行不行，这种情况在很多想做网络推广的公司中占的比例很高，也是企业根本上不能转型最大的原因。

五、产品不知道如何优化：传统行业的销售主要是通过培训和人员口头介绍的多，号称“渠道为王、终端为王、零售为王”，但是网络推广就需要进行产品优势提炼，并要通过图片、案例、营销思维整体的包装才能实现的，同是面对的不会是区域性的顾客，而是要在全国性的同行中如何脱颖而出，和传统做法有根本性的区别，这方面还是缺少专业的人才包装，所以很多企业网站、微信也做了，也安排了专人（不是专业的人），但是效果甚微，最后企业网络推广这件事情就不了了之，或者半死不活的状态。 六、缺乏专业化，其实上面所有的问题归结起来就是这个原因：术有专攻，冰冻三尺非一日之寒，你做传统行业几十年达到今天的规模，那么做网络营销推广怎么可能一蹴而就呢？

要解决这个问题，有两条路可走：

一、高薪找专业人才，建立自己的网络营销推广团队，这中间必须要做好投入和试错的准备；

第二就是找专业的营销公司、机构，用成熟的经验、技术和平台，先达到初步的效果后，对网络推广的效果有一个综合判断，然后再决定是否加大投入或者自建团队，这样做的好处两点：

1、预算可控，双方按照既定投入金额和目标合作，不像自己建团队看不到投入多少；

2、借用第三方的成熟的技术优势，最容易看到效果，当然做任何事情都需要大的格局，合作才能成就彼此。

个人见解，仅供参考，希望能够帮到你，欢迎随时交流探讨！

市场营销需要全网布局

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