网络营销策略理论有哪些啊？？？

1、消费者策略

进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问，对于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的。然后，需要进一步接近和了解消费者，并学会和他们一样进行思考，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。

2、成本策略

人们在进行营销策略的传播过程中，不断地琢磨出新的营销怪招：价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等。然而同时发现：消费者有时并不注重价格，甚至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。

4、沟通策略

网络企业一次又一次的尝试多种营销手段时，经常发现不完全奏效。消费者往往一“点”而过，一“击”不回。这是为什么？到底是传播的方式不对，还是互动手法存在问题？所以，最后应提出沟通策略，这是营销传播的更高层次，其实际就是双向传播。

综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。

一、4Cs营销策略：

顾客策略:忘掉产品、记住顾客的需求和期望，以顾客为中心

成本策略:忘掉价格、记住成本与顾客的费用，让顾客在成本上相对满意

方便策略:忘掉地点、记住方便顾客，为其提供方便的消费通道

沟通策略:忘掉促销、记住与顾客沟通，培养其忠诚度

优:1)以顾客为中心进行一对一传播

2)注重资源整合、宜传企业形象

3)以传播和双向沟通为基础

劣:1)与市场经济的竞争导向矛盾

2)不能形成营销个性营销优势

3)未遵循企业经营的双东原则

4)未解决满足顾客的 *** 作性问题

5)被动适应顾客需求的色彩较浓

二、4Rs营销策略：

关联策略:与顾客建立关联，提高其满意度和忠诚度，减少顾客流失

反应策略:提高市场反应速度，倾听和满足顾客的需求与渴望

关系策略:与顾客保持合作关系、建立长期而稳固的关系

回报策略:注重利润回报与价值回报

优:1)以竞争为导向，概括了新框架

2)体现并落实了关系营销的思想

3)反应机制为互动与合作、建立关联提供了基础

4)回报兼容了成本和双赢的内容

劣:实施4Rs营销策略需实力基础或某些特殊条件

三、4Vs营销策略

差异化策略:以不同特色的产品、周到的服务树立良好形象

功能化策略:提供不同功能系列产品满足不同顾客的消费习惯

附加价值策略:提高附加价值的产品和服务以满足顾客的需求

共鸣策略:使顾客获得最大程度的满足、企业效益最大化

优:1)弥补了4Cs策略中的差异化问题

2)兼顾社会和消费者的利益、企业和员工的利益

3)可培养构建企业核心竞争能力

4)是达成顾客忠诚度的具体途径

劣:进行4Vs营销策略需实力基础

1，市场营销调研与预测

2，市场营销环境分析

3，市场购买行为分析

4，市场竞争策略分析

5，目标市场策略

6，产品策略

7，定价策略

8，分销策略

9，促销策略

这些都是理论 实用性不强，营销策略由目标市场和营销组合构成，就是要先通过调研和分析确定你未来进攻的市场，然后再根据你的实际情况确定你的营销组合，营销组合就是指4P，即产品，价格，地点和促销这几个变量的相关控制．他们是与时具近的，他们的控制体现了你的营销策略．

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