阎海钧说：会展营销与一般营销的区别是什么？

一、性质不同

1、会展营销：企业上下各部协同的工程。

2、营销：企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

二、环节不同

1、会展营销：加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量。

2、营销：主要有4个环节支撑整个营销体系，分别是产品、盈利方式、销售渠道、传播渠道。

三、特点不同

1、会展营销：广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。

2、营销：从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。

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综合性和专业化相结合 广交会在成立之初的定位是综合性的展会,综合性是广交会的一大优势。但是随着国际会展 业逐渐向专业性发展,综合性变成了广交会的一个短处。为此,广交会结合综合性的优势和专业 化的指向,经过广泛的市场调查,最后选择改变了展览形式——将广交会一分为二,从第 91 届开 始每届分两期举办。后来,随着展览规模的不断扩大,为了缓解供求矛盾,提高专业化水平,从 2008 年秋季第 104 届起,广交会又由每届两期举办拆分为三期举办:一期以机电产品为主,二期 以日用消费品及礼品为主,三期以纺织服装、箱包及文体用品、医药保健及医疗用品、食品及土 特产品等为主。这种方式解决了广交会展位不足的难题,满足了越来越多的企业参展需求,也提 高了广交会的专业化水平。

2.

打造会展品牌 品牌是会展业发展的灵魂。中国会展业缺乏品牌意。