NBA市场营销战略

NBA市场营销战略,第1张

“NBA将进入一个快速扩张期,它目前的关键词是‘增长’。”来华宣布新成立的NBA中国CEO人选的海蒂·尤伯罗斯如是说。作为NBA全球业务营运总裁,尤伯罗斯如此描述NBA中国将来的运营方向:“把NBA中国从全球业务中独立出来,成立一个新的实体,而后引进战略投资者,发展方向将是单独上市。” NBA中国的模式和在其他国家发展模式的最大的不同,就是将引进外部战略投资者。在NBA联盟看来,中国市场是美国本土外最重要的市场。在尤伯罗斯眼里 “中国拥有世界上最好的体育馆,更为重要的是,这里有3亿篮球迷。这将是我们生存于此的基石。”

NBA联盟花了4个月时间对大中华区CEO人选进行遴选,包括NBA联盟总裁大卫·斯特恩也参加了这个选择的过程。最后确认微软前大中华区CEO陈永正在10月中旬开始正式出任NBA大中华区CEO。陈永正的这个工作变动一时成为业内轰动新闻,给了人们丰富的想象空间。NBA中国将来如何运作?将如何实现“快速扩张”?就此记者专访了NBA全球业务营运总裁尤伯罗斯。为什么选择陈永正在寻找NBA中国CEO人选的过程中,NBA联盟并不是只在娱乐界搜索,还接触了很多不同产业的精英,如电视、新媒体、移动技术、体育市场营销和广告界等。在“海选”的4个月期间,陈永正的履历和业绩使他从众多候选人当中脱颖而出。

陈永正在中国市场的15年成功工作经验成为最大优势,“今后势必继续保持这个优势——因为他不只一次带领一个初创的企业做大:第一次是在摩托罗拉,第二次是在微软”。“他是一位能够让任何决策都基于未来战略考虑的优秀合作者,这和NBA的团队的精神非常相近。他在中国和美国市场都有非常资深的经验,将成为NBA在中国市场推广的一个非常好的桥梁。”这是海蒂·尤伯罗斯对之所以最终选择陈永正原因的解释。几个月以前,坊间就已经不断有对陈永正将前往下一个东家——NBA中国的零星传说。而对于陈永正来说,除自身非常欣赏NBA联盟,以及NBA在中国多元化的发展模式之外,还有就是NBA中国将从NBA全球业务中独立出来,同时引进机构投资者成立战略实体这种运作方式。独立的NBA实体中NBA联盟有90%的股份,机构投资者持有10%的股份(中方机构投资者持股5%,海外持股5%),未来,独立出来的NBA中国还将单独上市——公司高管会持有一定比例的期权。

詹姆斯的业务能力非常强

詹姆斯的业务能力是非常强的,因为詹姆斯自从进入NBA联盟已经超过17个年头了他对于NBA的相关规则已经非常的了解,而且他对于NBA的相关市场营销方式也有着自己的独特理解以及方法。另外比较重要的一点是詹姆斯凭借着自己亮眼的个人发挥以及自己的个人荣誉,他拥有的粉丝数量是非常多的。也正是因为如此詹姆斯的球衣销售量才会如此的高。

随着NBA文化的不断发展,现在越来越多的人都会开始关注到相关的NBA问题,其中詹姆斯球衣销售量排名第一,并且远超于第二的这件事情成功引发了无数球迷朋友们的广泛讨论。针对这件事情不同的人都有自己不同的个人见解以及个人看法,以下是我对于詹姆斯球衣销售量第一以及詹姆斯业务能力的一些具体个人看法以及一些个人理解。

一:詹姆斯拥有的荣誉以及关注度非常高

詹姆斯是现在NBA联盟中数一数二的得分能手,而且他拥有的个人荣誉也是目前NBA联盟中最多的一名球员。也正是因为詹姆斯拥有如此高的关注度詹姆斯球衣的销售量才会如此大。

二:詹姆斯拥有自己的商业思维

詹姆斯加入NBA联盟已经超过17个年头了,他的商业运营模式已经越发成熟,也正是因为如此詹姆斯才会成为NBA历史上年收入最高的球员,业务能力也才会如此强大。

三:知道自己应该做什么

詹姆斯是一个非常自律的人,这不仅仅体现在他的日常锻炼上,这也体现在了他的商业运营上,在日常中他会有意的宣传自己的相关产品以及自己,也正是因为如此詹姆斯才会拥有如此巨大的粉丝群体。

strengths(优势):1.有着姚明、易建联等本土球员的加盟,在一定程度上已经形成了足够数量的球迷和关注者,为打开中国市场创造了良好的开端

2. 高水平的联赛备受关注,同时大批的NBA球员也已涌入CBA,美职篮的风格已存在于cba中

3. 拥有国际知名球星,而球星在中国也有着相当大的人气

4. 进入中国市场,对于中国的联赛水平提高有很大促进,更能促进中国篮球的发展

weakness(劣势):1.比赛风格上的冲突,更强。的身体对抗和个人天赋,而这恰恰是黄种人缺少的

2.需要投入大量的资金和大量的人力,对于NBA联盟本身来说是笔不小的负担

3.随着姚明的退役,再没有姚明一样的中国球员出现,降低了nba本身在中国的关注程度

机遇:1.可以拥有更大的市场,更多的球迷,和更多的收入和潜在客户

2.更多的中国厂商赞助

3.进一步提升nba的国际影响力

威胁:1.更大的投入意味着成本提高

2.更大的市场意味着更大的责任和更多的工作,需要更大的团队

3.cba本土联赛的抵制

4.国家或体育相关部门的不允许

5.复杂的市场和复杂的人员结构


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