市场营销学第五版诺基亚“跌落神坛”案例分析及答案

销售收入－销售成本－销售与管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你题目中给出的利润为0000。不过根据你的信息仍然可以计算如下

计算该公司损益平衡点的销售量和销售额.销售单介＝000001000＝00元；总变动成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，单位变动成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈亏平衡点即利润为0的销售量，即固定成本(单位销售介－单位变动成本)＝0000(00-1)=110。

财务部经理提出一个改进盈利能力的方案:对原材料质量要改进,投入的用为每件0.元,销售介每件增加0.元,销售量估计可增加%,该方案对企业盈利能力的影响如何?该公司新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。

新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不变。企业的销售经理认为,增加销售量的有效途径是加大广告用的投入,他建议销售佣金每件增加0元,广告用增加1000元.

这些措施到位估计销售量可增加.销售部经理的方案对企业的影响如何?新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。

新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈亏平衡点上升，风险水平上升。,根据你的分析,应该采用哪个方案?应该采纳第1个方案，利润更高，盈亏平衡点不变。

市场营销学（第五版） 大连理工大学出版社本书目录第1章 导论

1.1 市场营销学的产生、发展与传播应用

1.1.1 市场营销学的产生

1.1.2 市场营销学的发展

1.1.3 市场营销学的传播与应用

1.2 市场营销学理念的演进

1.2.1 传统市场营销理念

1.2.2 新的市场营销理念

1.2.3 战略营销理念

1.2.4 关于营销理念的小结

1.3 市场营销学的主要内容与学习方法

1.3.1 市场营销学的主要内容与本书体系

1.3.2 市场营销学的学习方法

思考题

第2章 市场营销学的核心概念

2.1 市场营销与顾客价值

2.1.1 市场营销

2.1.2 需要、欲望与需求

2.1.3 标的

2.1.4 顾客效用、成本与价值

2.2 市场、市场主体与交换

2.2.1 市场

2.2.2 市场主体：市场营销者与顾客

2.2.3 交换与交易

2.3 顾客满意与营销管理

2.3.1 顾客满意、顾客忠读与关系营销

2.3.2 市场营销是社会和管理的过程

思考题

第3章 市场营销宏观环境分析

第4章 顾客分析

第5章 市场信息与市场信息系统

第6章 市场营销调研

第7章 市场预测

第8章 竞争能力分析

第9章 目标市场选择与业务组合决策

第10章 市场营销战略决策

第11章 产品策略

第12章 价格策略

第13章 促销策略

第14章 销售渠道策略

第15章 市场营销管理

第16章 市场营销新领域

第17章 综合案例

参考文献

2023年安徽三联学院专升本市场营销学考试大纲及参考书目公布！

2022-09-26

来源：好老师升学帮

阅读 738

＂导读：本纲适用于报考安徽三联学院普通专升本电子商务专业的专科毕业生。考试旨在全面考 核报考我校普通专升本电子商务专业的专科毕业生，是否达到了所规定的专业本科知识储备 与技能要求。参考书目：岳俊芳，吕一林.市场营销学(第五版) .北京：中国人民大学出版社，2019.01

近日安徽三联学院最新公布的2023年普通专升本拟招生方案，我们知晓了该校的招生专业及专业范围和考试科目，但很多同学想知道市场营销学参考教材和考试大纲是什么，根据院校发布的文档可以了解相关考试内容，备考2023年安徽三联学院专升本市场营销学的同学赶快一起来看看吧~

一、 总纲

本纲适用于报考安徽三联学院普通专升本电子商务专业的专科毕业生。考试旨在全面考 核报考我校普通专升本电子商务专业的专科毕业生，是否达到了所规定的专业本科知识储备 与技能要求。

考试采取闭卷考核的方式，主要测试学生掌握市场营销的基本概念、基本原理和基本方 法， 培养营销分析能力，能熟练掌握营销工具进行各种组合开展营销活动， 具备分析问题和 解决问题的基本能力。

本大纲由安徽三联学院负责解释。

二、 考试内容及要求

(一) 考核目标

市场营销学课程主要考核学生对市场营销学基本理论、知识、技能和方法的了解和掌握， 了解市场营销管理在企业管理中的地位和重要性，掌握现代市场营销的理念与宗旨，掌握分 析市场营销环境、研究市场购买行为、开展市场调研与预测、制定目标市场营销战略和市场 营销组合策略的基本内容和方法，具备正确分析和解决市场营销管理问题的能力。

(二) 考试范围与要求

1.概述

(1) 掌握市场和市场营销；

(2) 熟悉市场营销学的产生和发展；

(3) 理解企业经营指导思想的演变；

(4) 了解市场营销的参与者。

2.市场营销环境

(1) 掌握市场营销环境的含义；

(2) 熟悉微观营销环境、宏观营销环境的具体构成；

(3) 了解环境威胁与市场营销机会对企业市场营销的影响；

(4) 理解环境分析与营销对策。

3.消费者市场与产业市场

(1) 掌握消费者市场与产业市场；

(2) 熟悉消费者购买行为的特点及影响因素；

(3) 理解消费者购买决策的参与者与购买决策过程；

(4) 理解产业市场购买决策的参与者与购买决策过程。

4.信息与市场营销调研

(1) 掌握信息与市场营销信息系统；

(2) 了解市场营销调研的含义、设计与实施步骤。

5. 目标市场营销战略

(1) 了解营销战略；

(2) 掌握市场细分；

(3) 掌握目标市场选择；

(4) 理解市场定位。

6.营销策略组合

(1) 掌握营销策略组合；

(2) 了解竞争者；

(3) 理解产品生命周期。

7.产品策略

(1) 理解产品整体概念；

(2) 熟悉产品组合；

(3) 理解品牌策略；

(4) 掌握包装策

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