跨界抢人饭碗，只需做到三点

文/居里社

《天下无贼》里范伟扮演的劫匪角色总让人忍俊不禁——“打～打～打劫！”......“IC、 IP、IQ卡，通通告诉……我密码。 ”

而在这样纷繁的21世纪里，最贵的是人才。

如果说到跨界打劫最厉害的，当属米其林，这个被称为跨界营销的祖师爷爷，虽说是源于卖轮胎起家，但却硬是给全球餐厅评了星级。

为了增加轮胎的销量，米其林推行了指南手册，其中的内容包括旅行小秘诀、加油站位置、地图和更换轮胎的说明书等。轮胎制造商来为顶级大厨和餐厅评分。

米其林构造的不仅是让人产生消费行为购买产品，更为重要的是大家的生活方式整合到以它的企业文化为基础构建的一种全新生活方式里去。这样的企业不得不让人膜拜。在轮胎业，在餐饮业，米其林已经是专业，顶级最完美的代表。

那么如何做到和米其林一样成功地跨界打劫呢？

是的，没有看错。不是10000小时，也不需要去理解一万小时的理论核心，而是1000个小时能做到什么。之所以定1000小时，实际上是很少有人可以达到的。成功的路上其实并没什么困难，因为丝毫不拥挤，因为根本没几个人。当坚持输出，持续一段时间，就会成为自己的条件反射，肌肉习惯。

跨界就是去别人擅长的领域去抢食，这不是一件容易的事。每一个成功转型的案例中，都是付出了时间的累积的。

一场面试中，一个毫无任何金融背景的IT销售员应聘证券公司一职。面试官提问：“你的履历写着，你拥有10年IT销售经验，而现在转型跨界，你凭什么认为你这样的金融小白可以存活下去？”

IT男说：“因为热爱。因为近乎痴迷的热爱。首先，我不是冲动做出的选择，经过一年的金融知识的学习，我找到这是真爱。其次，我因为热爱，我可以做到每天下班后花3个小时专注在学习相关知识上。比起仅仅把这里当作是一份工作的金融朋友们，我也是有足够优势的。再者，10多年的工作经历和成就也可以协助我做好目前的事情。”

面试官对于IT男的现场表现还是非常满意的。有了足够的热爱，一切的问题都迎刃而解了。

当思考一些跨界问题的时候，一定要深挖到底，一定要使命必达。

有人喜欢estp。

ESTP在MBTI类型中的名字叫营销员或叫说服者、发起者。主要是活跃在营销领域，商贸领域，是满大街随处可见，一抓一大把的主流人群。约在人群比例的8%-9%。他们喜欢娱乐和营销。活在当下，是最快乐，最不容易、得抑郁症和焦虑症的人！

说到营销，大家可能都会提到一个人叫杜子建，可惜的是，杜子建这个狡猾的家伙，偏偏就不是营销员的类型。他是营销员的祖师爷，阴谋和战略的制造者INTJ。

他是需要ESTP以及ESFJ这些商界中的中层和基层营销员和主管的拥护，服从，才能彰显出他的价值，他的卓越，满足他的虚荣心，减少自卑感。

人格类型：

estp（外向、感觉、思考、理解）是一种基于荣格的分析心理学所发展出来的MBTI、Keirsey Temperament Sorter及社会人格学的人格型态。

其是敏锐的发现者，善于看出眼前的需要，并迅速做出反应来满足这种需要，天生爱揽事并寻求满意的解决办法，精力充沛，积极解决问题，很少被规则或标准程式框住，积极活跃，乐于享受今天。

我接触过的李光斗\金定海\陈刚,不过现在的品牌专家非常多，要找到好的或是符合你们品牌的还是很难:

中国经济在1995年开始了过剩现象。市场制度的最基本原则：竞争，由此开始真正剧烈起来。极度渴望现代营销知识与技巧的企业，惊慌失措混乱不堪的市场，想制造新闻、抢夺发言权的媒体一起合谋，于1997年，以制造明星的方式制造出所谓的第一届中国十大策划人。

摩尔定律为芯片速度的倍升，制定了18个月的周期。1997年迄止现在，整整5年的时间，该可以充分检核当时所谓中国十大策划人的真相与真实能力了。

王志纲

以个性深沉，思想最富逻辑，业务方向最集中，所参与策划的项目本身之“大”而令人侧目者，首推王志纲。

1998年推出的《王志纲工作室策划文库》，系统展示了王志纲所策划项目，以及其营销策划思想。如顺德碧桂园、昆明世博会、茅台集团、重庆龙湖花园、奥林匹克花园、星河湾、杭州宋城集团、杭州天都城、中体产业等。

年，王志纲出任中国最大的民营商会——广东私企商会首席顾问。应当说获得了区域市场的最权威确认。

2001年11月，王志纲以工作室名义，推出新著：关于地产业策划案例的《大盘时代——中国泛地产革命》。在这本著作里，王志纲凭藉自己的理论优势，提出主张：中国房地产当由狭义地产进入泛地产时代：房地产与体育文化产业嫁接、与健康养生产业嫁接、与旅游休闲产业嫁接。但是，正是由于沉溺于自己最成功的两个项目：顺德碧桂园的泛房地产思想、昆明世博会的区域经济连动思想，王在该书中显然对自己有过多的溢美之词，乃至洋洋自得的角色幻想，如：

“一本立体透析当今中国地产‘海湾战争’的动态案例，一部即将影响未来中国地产走势的策略宝典”；

“如果你是一个地产开发商，在戎马倥偬之余看了本书会感到开卷有益，你将会对中国房地产发展的历史有所感悟，。。。伴随着喜马拉雅山的崛起是印度次大陆和四川盆地的陷落，中国房地产界的一次全新洗牌开始了”；

“如果你是一个政府官员，。。。作为政府这只‘看得见的手’该如获至宝何巧妙地拨弄市场这只‘看不见的手’，才能有效地推动地区经济和社会的良性发展”；

“如果你是从事与房地产相关行业的人士，你将会通过本书所展示的当今中国房地产的万花筒般的一个缩影，从各自的角度和人生体验去思考，从而得到你所需要的东西”；

“如果你是一个学者，你也将会看到在传统的‘学’与‘术’之间，还有一个承上启下的‘道’，而这个奥妙无穷的‘道’，又是怎样通过跟市场经济的对接，释放出你所从未想过的威力来。”

由于王志纲这种极其傲慢的态度，激怒了一些年轻人。《市场了望》2002年第二期刊发了朱健国文章《驳回王志纲》，对书中《中国地产的人文思考——答客问》一文说法“王志纲依然属于我们这一代人中英雄主义和理想主义的典范”进行了猛烈批判。认为王志纲自命为思想家哲学家表示了反感。该文章在网络间广泛传播，引起了网络青年的广泛共鸣。看来，这一点是王志纲所始料未及的。

何阳

何阳2000年1月24日因涉嫌诈骗偷税被银川市警方拘捕，2001年3月28日被银川市城区法院以诈骗罪一审判处有期徒刑12年，并处罚金5万元。

何阳事件引发了中国策划界地震，使整个策划界蒙羞，也成为大众津津乐道的一个话题。无数人对中国策划界进行猛烈批判与嘲笑，其中不乏原圈内同事与朋友的反戈一击。

秦全跃

在今天，给秦全跃先生进行准确的角色和身份界定的话，该是叫“媒介公关、媒介促销活动”专家 。与完整意义上的咨询不同，秦全跃的策划主要是围绕中国媒介本身的特性，考虑如何制造不同于传统广告的影响力。说明白点，就是 *** 纵媒体，制造新闻。

秦全跃是十大策划人中个性最突出的一个。特点是“怪异”。在2001年的保暖内衣行业中，策划 *** 纵了“鹅鸭大战”，甚至说“最差的鹅绒也比最好的鸭绒好一千倍”等过头话。 秦全跃自我评价认为，如此做法并非哗众取宠，也不是徒有其表，而是一种策略、一种低成本高效益的传播策略，并在实战中屡试不爽，为客户节省了无数的广告费。 “该学神时别当人，用到神处不用人”。 秦全跃自己也喜欢说 “别拿我当人看”。

但是，有两个理由让人一直为秦担心：一是在媒介愈加走向成熟，也必然愈加自律，灰色地带减少的时候， *** 纵媒体本身成为困难；二是在市场过剩，企业和消费者共同追求品牌，品牌气质的时代，耸人听闻与装疯卖傻式的技巧还能否奏效？

孔繁任

十大策划人由于素质良莠不齐，往往被人诟病，但孔繁任似乎一直保持了比较好的形象。这与其一贯注重专业性身份有关。自97年评选之后，孔缺少知名策划案例，但在营销知识传播，教育，中外营销学术交流方面成绩斐然。

2000年，在孔繁任主持下，中国营销界召开了第一届“中国营销人金鼎奖暨第一届营销人论坛”大会，参与者包括了两岸三地与海外学者，业界人士，为中国营销事业吸引大众关注放了卫星。在这次评选中，不仅选拔了一批优秀的营销人士，更主要的是为企业的营销组织，营销能力的测评，建立了第一个完整的科学体系。

2001年，第二届“中国营销人金鼎奖暨第一届营销人论坛”大会召开。这次会议一个最富于价值的是，邀请到了世界营销权威，营销学祖师爷级别的科特勒与整合营销传播的重量级人物舒尔茨到会，同时，还有营销学界的欧洲学派，法国营销学会会长等人士参加。使中国营销事业真正开始了与国际交流与接轨。

也许正是因为这个原因，孔繁任被国务院发展研究中心《中国经济时报》评为中国21世纪不可忽视的十大企业人物。

余明阳

深圳大学传播系主任，硕士导师，中国名牌发展研究中心主任，《中国营销》杂志编委会副主任，名誉会长，深圳市营销学会名誉会长，中国公关中心教授等职。

余明阳据说为今日集团、乐百氏奶，雅戈尔西服、长安汽车、沱牌曲酒等众多企业导入CI，并著有《CIS教程》《大众传播学》《广告策划创意学》多部著作。看来一直未脱离学术界。但2000年余明阳不事声张，悄悄潜入曾经的客户，沱牌集团任总经理，几乎与曲云波下海科龙的大张其鼓相映成趣，算是文人下海的一个晚到的典型，。但是，期间业绩如何，企业不曾宣传，几成悬案。

据说余明阳已离开沱牌集团。从各类报章上仍可以看到余明阳以教授和博士身份参与各类学术研讨会消息。

崔秀芝

中国著名策划专家中唯一的女性。人民日报社公关信息部（北京捷传公关策划中心）主任，中国公关学术委员会委员，中国管理科学研究院研究员。专注于企业公关。

崔女士更具有研究气质，据说在97年评选之后，主张“无声策划”，可见对制造明星式策划人极度反感。最近，崔女士思考中国进入WTO之后，中医药将作为迎战世界的主导产业，中医药的机遇与挑战并存这一极具宏观性、民族性的战略问题。2000年初，经国家科学技术部批准的《中医药产业发展战略与对策研究――培育中医药产业成为中国经济新的增长点》的国家软科学项目，由人民日报社公关信息部承担，崔秀芝女士为该项目的总策划与负责人。

叶茂中

人小鬼大，68年出生。叶茂中极大化地利用了中国策划人自我推广的一类模式，广泛发表案例，出版案例专著，如《圣象策划记实》，《劲王野战饮料策划记实》等。与崔秀芝强调的“无声策划”恰恰相反，还是在延续着制造明星式的自我宣传路子。与其他策划人人好发表言论与观点不同，叶茂中显然不是个理论的创造者，更主要是应用与阐释。而且叶口才不佳，现场演绎能力不强。

叶茂中一直宣扬的是全案策划，但为人所诟病的是，叶一直喜欢强调影视制造在全案中的作用，据说其赢利主要也就是靠制作。不知道其到底如何实现现在流行的所谓“整合”。

赵强

97年后，神秘从策划圈中消失，中间偶然在电视上主持财智之类节目。

2000年重出，身份为广东中山名人电脑副总经理。下海之后的赵强给人的感觉是面目焕然一新。主要原因，是主持了近年来比较少见的一个商战现象：PDA市场中的名人大战商务通。

在这个商战中，赵强表现得更象个企业人，而非策划人。排除了关注个别企业因素的游击特点。首先是产品创意，名人PDA在造型上更加轻薄短小，而功能更强，出现了较之商务通更先进的草书连笔识别功能，以及后来的短信王。与这种技术研发相匹配，赵强同时玩弄起价格利剑，双剑合壁，号称“技术领先，价格到底”。同时，在市场推广上，赵强创造了非常有趣和优秀的传播概念：呼机换了，手机换了，你掌上电脑也该换了。

作为北京出身的策划人，赵强在市场中表现出了南方营销策划人所不具备的商业政治家素质，在对商务通进行打击的时候，比较刻意地创造了“竞合”概念，据说挤兑得对手、商务通总裁张征宇哭笑不得而颇为失态。

赵强在2001年第二届“中国营销人金鼎奖暨第一届营销人论坛”上获得了案例大奖。并在美国与美国营销促进会进行了交流。

王力

1987年创办我国第一家公关策划咨询机构“恩波智业研究所”。主要案例为10年前的“亚细亚现象”，被誉为“中国公关第一人”。 据说，王力此后还为联想、用友、国美、王朝、等企业提供咨询服务，以及希望工程、中华慈善总会等提供服务。

王力最得意之作，是一个项目：郑州亚细亚商战；一个概念：智业。但近年来给人留下深刻印象的，则是一个事件：对“点子大王”何阳的猛烈批判，以及在1999年上海举办的策划峰会上的“砸场”，对王志纲等进行了直接的攻击。因此招来了王志纲等人的强劲反d。王志纲万分悲愤怒地指出：王力是个悲剧性人物，我以为，这是典型的“北京混混文化”在作怪。

如果以今天的概念来界定王力身份，他应该是个公关活动策划以及企业文化策划专家，并非完整意义上的企业咨询顾问。毕竟在其活动频繁的1992年、93年，中国市场经济尚未真正开始，中国企业在当代历史上的诸多战略性行为，如价格战，广告战，概念战等等，都未开始，王力不可能超越时代。而其最主要成果，亚细亚商战，本质上是在国有商业普遍缺少营销观念和行为的情况下，运用了一点现代营销学的技巧罢了。

固然有开创之功，但王力后来公开宣称告别策划界，开始陷入了精神怪圈。这个怪圈就是由于年龄老化，必然带来的倚老卖老心理；以及希望获得学院派人士正式承认的隐秘心态。，还有感染北京独特政治文化影响而富于政治心机的做派。例如，王后来对外公布身份基本是著名决策咨询专家、另类思维学者，中国智业创始人，北大客座教授等等份。在其后来著作《不成咋办》、《匪夷所思》的推广宣传中，更有“涉及百业、触及百科、波及百态、谈及百感”，以及“句句无真理，字字皆用心”的夸张说法。在1999年策划峰会上则有“中国策划业向何处去，向我的后脑勺看齐”、“个子矮的向我屁股看齐，因为我在10年前就入行了”的惹事的言论。

王力对策划界“先是浅，再就是黑”的的批判，有其道理。但不能与时俱进，也是王力的真正的悲剧所在。92年以后的迅速开放，市场本身对营销策划的强大需求，导致了在营销管理等知识的传播上的超乎一般人设想，从90年开始，在90年代中后期，以MBA教育为代表，可以看出现代企业经营管理，营销传播知识的教育发展有多快。王仍局限于思维科学，公关学的基础理论，因此显得比较浅，与当代社会现实非常隔膜，所以再无杰出案例。

李光斗

出名于亚洲大专辩论赛，为优秀选手。但与辩赛时的另一伙伴蒋昌建大学毕业、出国、留学、回国、教书的道路完全不同，李毕业后南下，在广东建立了自己的广告公司。

1993年，进京“买桥”，在北京东三环，竖立起了“威力桥”和“小霸王桥”，这是首都道路上第一批以著名商标命名的行人过街天桥。

1994年李光斗诚邀成龙“义拍”“望子成龙小霸王”广告，极大地抬升了小霸王的知名度。

1997年主要策划彩虹电视赞助“柯受良飞黄”。 后如澳星发射现场广告等等案例。

李光斗受到过良好教育，辩才突出，个人魅力无穷。他的特点是，以创造知名度为核心目的，以奇妙的媒介创新+大胆的活动策划组合，来获得事半功倍的传播效应。在知名度仍比较稀缺的90年代中期前后，应当说抓住了当时市场的某些本质。但是，其主要还是聚焦在单纯的企业传播上，而没能进入企业营销与传播的整合上。

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