如何制定市场营销目标？

复制粘贴的活就不干了，楼主随便baidu文库里都能查到。就简单说几点吧：

1、营销目标大概分为几个部分，销售目标，市场目标，品牌目标，以及企业预期。

2、销售目标是根据企业历年的销售数据定制的，加成系数参考行业普遍规律，新企业新市场新目标的定制请参考同类型同规模企业的销售数据。

3、市场目标泛指市场覆盖率、渠道覆盖率等，根据预期定制预计达到的市场覆盖面，渠道覆盖面。

4、品牌目标是指品牌普遍的认知度，这个应该根据消费者量化、或者抽样调查来确定。

5、企业预期就不用说了，就看老板的想法了，当然，普遍老板的想法都比较不着边际。

6、营销目标基本上由以上几个方面综合决定的，大部分还是以销售目标为主。

以上纯粹的个人感觉和经验，有说的不对的地方欢迎指正。

营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。

营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的，一般包括财务目标和营销目标两类。其中财务目标由利润额、销售额、市场占有率、投资收益率等指标组成。市场营销目标由销售额、市场占有率、分销网覆盖面、客户／行业渗透情况、价格水平等指标组成。

营销目标的基础

一、检讨销售目标

拟定营销目标时，销售目标可提供指导原则，因为拟定营销目标是为了要达成销售目标。所有的营销目标都可用数字表示，而且都可以加以评估。

营销目标中所使用的数字量值，必须达到可成功的营销目标，假设销售目标是要提高7%的销售量，则接下来的营销目标，是在未来12个月中，将现有顾客每年2次的购买次数提高为3次。为了要计算此一数字，营销人员必须了解顾客基础的大小，这就导出了下一步骤：目标市场。

二、检讨目标市场

目标市场是达成销售目标所需要的来源或源流。销售不是来自现有顾客，就是来自新顾客。检讨经营评估中的目标市场及营销计划之后，营销人员即可界定。了解目标市场的大小，即可了解主要及次要目标市场的人娄多寡，或顾客总人数的实际潜力。

检讨销售目标及市场的大小后，营销人员即可算出营销目标的总数，同时也能知道是否合理可行，是否有助于达成销售目标。

借助网络的网络影响力来开展网络营销主要是进一步提升业绩效率的，一般网络营销分为以下几个目标：

1.

销售型网络营销目标：主要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性，实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。

2.

服务型网络营销目标：主要是为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。

3.

提升型网络营销目标：主要是通过以网络营销代替传统营销手段，全面降低营销费用，改进营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。　

4.

品牌型网络营销目标：主要是在网上建立自己的品牌形象，加强与顾客的联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础，以及配合企业营销目标的实现。

5.

混合型网络营销目标：想同时达到上面几种目标，既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升行。

当然不管是做哪种网络营销方式，最终目标都是带来客户卖出产品。更好的了解网络营销才能更好的掌握它，利用它。 如果您想做网络营销的话推荐首选百度营销推广，它是由百度公司推出，根据企业提交的关键词进行优化，通过关键词搜索让更多的用户了解到相关资讯，从而来提升网站的排名及知名度。百度快照是搜索引擎收录页面时保存的一个的网页备份，搜索引擎不保证该页面长期存在，并且信息不变，例如标题，描述等等。百度推广一般是对关键词进行出价而获得相对应的排名，这种费用与关键词的指数及用户的点击数量有关，指数越高，百度推广费用越高。同理，用户的访问活动越活跃，费用越高。百度快照是通过SEO优化，获得自然排名上去的。百度营销推广途径主要分为效果推广以及品牌营销，前者包括百度搜索推广和信息流推广，后者包括品牌全景、品牌专区及聚屏。同时还量身定制企业解决方案，如应用推广、门店推广、电商店铺推广、商品目录推广、风云计划及智能小程序等等。具体可以联系百度营销的客服询问！

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