什么是病毒营销，病毒营销的概念

一、概念

    病毒营销是利用传播源与传播载体节点在潜在需求上的相似性,将传播源或企业传播信息价值进行的一种像病毒一样以倍增的速度进行扩散并产生的群体分享传播过程。

    换一种说法就是,病毒式的营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,由于它的原理跟病毒的传播类似,故而营销学上称之为病毒营销。

病毒式营销

二、发展状况

    在国外，病毒营销发展的较为成熟，是主流的营销方式，出现了很多成功的病毒视频营销案例，比如依云矿泉水、沃尔沃、Blender搅拌机等品牌的病毒营销做得非常成功。国外具有无限创意的病毒视频短片激发了我在国内开展病毒营销的信心。

    虽然目前大多数中国企业不太愿意尝试病毒营销，还没有意识到病毒营销的优势，觉得病毒营销是较小众的传播方式，但少数走在营销前列的公司已尝到病毒营销的红利，很多公司也已经开始重视病毒营销，并把病毒营销独立出来作为战略营销部门。病毒营销作为市场营销非常重要的一种模式，已经在逐步进入中国企业的视野。

    而在病毒营销里，视频这种形式更直白、传播最快、扩散性最强。病毒视频或者说病毒短片是未来营销的趋势。

“星巴克陈列柜里的“依云矿泉水”，几乎卖不出去，还天天摆着”是因为依云的品牌调性与星巴克是匹配的，能加持星巴克品牌调性。在星巴克，你会发现除了销售自己的咖啡和星巴克衍生品，基本还在卖的其他品牌产品应该就是依云矿泉水了。依云展示柜在商场中也占据了非常突出的位置，顾客到达商场时很容易看到它。而依云矿泉水在星巴克的售价很低，很少有人购买。它似乎没有给星巴克带来任何直接利润。

在星巴克，一瓶依云矿泉水的价格超过20元，星巴克自己的一杯咖啡是20-30元。这样，依云就成了价格的参照物了。一瓶水售价超过20元。我的咖啡20元贵吗。星巴克的理念是激发并孕育人文精神，创造温暖而有归属感的文化，追求品质生活。法国依云镇是依云天然矿泉水的源头，依云镇以阿尔卑斯山为依托，分享阿尔卑斯山给每个追求高品质生活的人的天然礼物。

依云矿泉水也将强化星巴克品牌的高层次印象，巩固星巴克品牌带给顾客的社会标签。依云矿泉水是一种管理成本低、易储存、保质期长、无额外成本的产品。依云在那里的存在也可能引发消费者之间的品牌联想:星巴克的咖啡制作水也是好水。至少，它不应该让人们想到它是否是自来水。

总之，在星巴克陈列柜里的“依云矿泉水”是星巴克为了营销的一种手段。