余额宝的搜索引擎营销有哪些

余额宝的营销策略

注入新鲜血液和带来无限商机。论文研究内容主要立足于互联网和信息技术的飞速发展，从近年来的发展报告和数据来分析和研究网络营销的特点和国内网络营销的发展状况、发展趋势，指出我国传统营销行业发展网络营销存在的问题，对网络营销行业的发展进行更好的研究和分析。

1.3研究方法

1.3.1.资料调研

此过程主要是对国内传统营销行业发展现状、网络营销发展现状和趋势进行调查研究，通过浏览网站内容、关注网站开展的相关内容活动来认识这些资讯站点的发展现状，为论文的撰写进行前期调研。 1.3.2.资料整理

此过程主要是将从相关网站调研到得资料报告进行整理分析、筛选。整理总结相关网络营销发展的相关资料以及传统营销行业网站的相关资料，为后期分析研究提供相关内容。 1.3.3.资料分析

此过程主要是从网络营销和信息技术的角度分析传统营销行业发展网络营销模式，从网络基础设施建设、网络营销水平和支付安全环境等信息角度分析传统营销行业发展网络营销现存的问题；从网络营销这个新平台的建设分析传统营销互联网金融业发展网络营销的应对对策。

2余额宝网络营销SWOT分析

网络营销，就是互联网金融业在互联网上进行的市场营销活动。现代市场营销的主旨是用户导向,互联网的商业应用改变了传统的买卖关系，带来了互联网金融业市场营销方式的变革，对市场营销提出了新的要求。随着互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合，相互作用，形成了余额宝的网络营销的产品、价格、促进和渠道组合。

2.1优势

2.1.1跨时空

营销的最终目的是占有市场份额， 互联网金融业可以和顾客做到即时沟通，速度快，效率高，不仅如此，顾客还可以主动搜索产品信息，减少等待时间。现

5

代的投资者对于等待越来越没有耐心，他们的疑问需要商家立即回答，否则就离开。互联网的即时性和互动性能满足投资者的这一特点。 2.1.2多媒体

互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息， 如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。以网络为媒体的信息十分丰富，利用先进技术手段，网络可以实现有图片、动画、文字和声音等形式的有效组合，声文并茂，翔实生动，其内容不仅包括产品和价格信息，也包括相关的知识文化信息。 2.1.3整合性

当今科技的迅速发展，想要成功推进互联网金融产品实现有序和健康的发展，就需要依靠质量、价格、服务优势的建立。而打造互联网金融业质量、价格、服务优势，归根结底还是要重视产品质量和投资者的需求。投资者的反馈才是产品营销的最后环节，这也就意味着互联网金融产品是否被投资者接受，互联网金融产品是否受到市场的认可，是否能在投资者那里获得良好的反馈才是最重要的最不能忽视的环节。余额宝理财也是一种全程的营销渠道。另一方面，互联网金融业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨询向投资者传达信息，避免不同传播的不一致性而产生的消极影响。在竞争日益激烈的今天，对于互联网金融产品来说，注重投资者态度，提升产品质量，是制胜发展的关键，是互联网金融业的质量、价格、服务优势建设生命力所在。而网络营销主要就是以“朋友“的模式来重视投资者的消费需求，来实现有效的营销。 网络营销这张巨大的关系网，在减少不确定因素、减少交易成本、组织协调各方面的关系方面、以及有效实现发展中是人力、物力和财力资源的优化配置都具有积极的意义和作用。在实现行业内的专业化管理理念的建立，实现有序化的 *** 作都具有积极的作用。因此，整体而言，对互联网金融业经营的运作方式发展具有重大的促进作用。通过相关政策和法律的实施，来强化监督与惩戒机制，不断督促互联网金融业经营形成一种有序有效的运作环境，保证互联网金融业经营

（一）支付宝公司的网络营销策略分析

支付宝主要提供支付及理财服务。包括网购担保交易、网络支付、转账、xyk还款、手机充值、水电煤缴费、个人理财等多个领域。在进入移动支付领域后，为零售百货、电影院线、连锁商超和出租车等多个行业提供服务。还推出了余额宝等理财服务。支付宝与国内外180多家银行以及VISA、MasterCard国际组织等机构建立战略合作关系，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。

产品服务包括：使用；认证；钱包；安全；还款；转账；缴费；服务窗；线下服务；余额；网银；快捷支付；余额宝；专卡支付；充值；付款；找人代付；海淘；红包；国际航旅；退税；海外转运；留学交费；担保交易；淘宝理财；淘宝保险；透支消费。

支付分类包括：快捷支付；手机支付；二维码支付；声波支付；NFC支付；网络电视支付；指纹支付。

（二）优化和推广

行销策略：从09上半年推广目的：树立支付宝“值得信任”的品牌形象出发，各个活动连环（防骗宝典、购物券）出击，各个命中式推广！

界定出活动的目标用户+活动的内容形式

1. 目标用户：分节奏全面直击支付宝目标受众人群

1.1 防骗宝典：非成熟网购人群中，成熟网购中的非支付宝会员

1.2 购物券：成熟支付宝会员、成熟非支付宝会员

2. 内容形式：各个活动有不同的内容展现形式

2.1 防骗宝典：24字受众分析制定宝典内容——增长见识打消顾虑、理性认识感受体验、利益刺激增强粘性；通过用户喜好制定内容

2.2 购物券：迎合精准受众喜好制定页面、并结合独特的创意表现手法来诠释内容

策略点：引发广众关注，刺激用户互动参与；沉淀目标受众人群，深挖潜力用户。

1.余额宝的用户都是年轻群体，并且资金都以小额为主

余额宝毕竟属于互联网理财，与传统银行渠道的理财产品相比，更容易被年轻群体接受，刚好年轻人钱也不多，而且说用就用，因此特别青睐余额宝这种低门槛、高流动性的理财产品。

2.金融市场风险加剧，余额宝的安全性受到认可

近几年，互联网理财产品层出不穷，但被曝出的问题也越来越多，我们经常能听到某个理财平台跑路或是非法集资的消息，在这种情况下，余额宝的安全性就显得弥足珍贵，毕竟与利息相比，本金更加重要。

3.先入为主抢占市场，背靠支付宝这座大山

虽然货币基金的发展历史已经很长了，但余额宝打开了宝类基金市场，唤醒了众多投资者的理财意识，抢先争取了一大批忠实的用户。

4.中老年用户及农村用户开始接触余额宝

余额宝刚出来的一两年，其实大部分中老年人是不认可的，但是随着时间的发展，余额宝的安全性和相对于存款的高收益已经逐渐被大家接受，余额宝的中老年用户及农村用户群体比例也在逐渐增加。

---