1熟悉公司及产品目前在同行业的地位.
2熟悉公司产品，特别是产品的优势。（产品的基础知识：产品分类，产品价格，使用及安装方法等。）
3熟悉公司产品的制作工艺和流程。
4熟悉公司的营销文化及营销政策。
5熟悉主要竞争对手的产品情况及营销策略。
第二步：拜访客户前的准备工作。
1、样品及相关宣传资料。
2、确定出差路线安排及区域市场时间安排。
3、确定拜访时和客户大致要交谈的内容。
a公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证及稳定体系等。
b公司的主要目标及市场前景分析。
c我们的市场推广方案。
d我们公司的零风险投资计划、及退换货方法及售后服务保障系统。
E经营我们产品的盈利模式。
f公司选择经销商的基本条件。
g 我们能为经销商做什么？
①找出经销商渠道上的优势和我们产品的优势，并放大合并所产生的功能
②说服客户利用现有资源新增利润点。已有成熟销售渠道，在投入资源成本不增加的情况下增加新品等于增加利润。
③祢补经销商目前产品组合的不足
4、确定谈判底线，譬如：价格问题、货款问题。
第三步：初到一个新的市场，要做到一个“调查” 三个“确定” 。
一个调查：充分的进行市场调查，通过调查要充分的了解到竞争对手在本市场的情况，通过调查要分析出市场潜力及销售预测。
三个确定：
1、根据市场情况初步确定什么样的客户或那些客户可以成为我们的经销商，确定目标客户群体。
如何挑选最优秀的经销商：
A：代理品牌情况：观察了解所代理的品牌是否国内知名品牌，或者靠自己的运作能力使所做的牌子成为地方有影响力的区域品牌，客户所做的产品品牌可以直接的反应出经
销商的实力和运作能力。
B：库存及仓库的情况：一个优秀批发商必定有大量的库存，他们至少有一个或几个仓库，从库存及仓库的情况了可以直接的反应出客户的实力
C：网络资源的情况：一个在当地有影响力的批发商必定有庞大的销售网络和良好的口碑，网络资源的好坏多少决定着经销商的销售业绩和发展
D：人员配置的多少：
2、在调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。
3、初步确定要回访客户的“黑名单” 。
第四步：拜访客户过程中如何“打动”客户。
。
第五步：要求成交及建立业务关系：
第六步：经销商的确立 (主要是考察经销商的实力) 。
第七步：市场启动前的细节工作。
卫浴企业如何做好网络营销各个环节？不知道你是怎么分的环节，我就按照自己的想法，跟你说说如何做好网络营销的各个环节。
1、品牌铺垫怎么做主流媒体平台，包括官网、微博、公众号、头条、抖音、淘宝、京东等，都要有自己品牌相关的正面内容，让别认能够感受到你具有一定的品牌力。
2、引流环节怎么做如果你做的是B端客户，你需要在58同城、赶集网、慧聪网、阿里巴巴，以及行业垂直网站等信息平台和B2B平台，做好自己产品的品牌推广。
如果你做的是C端客户，你需要在权重高的网站、自媒体平台做用户需求的内容，让客户意识到你的专业度，获取客户对你品牌的信任。
当然，你也可以选择在这些平台打广告，做推广。
卫浴企业如何做好网络营销各个环节？
3、流量转化机制如果是B端客户，最好通过线下渠道进行转化；如果是C端用户，你需要在内容中设计好自己的转化机制，通过各种营销技巧，尽量提升流量转化。
4、客户管理机制获取一个客户是需要成本的，要想办法把客户沉淀到平台，可以是微信、微博等平台，具体的平台根据你的客户群体确定，一般来说都是沉淀到微信号或者微信群。
如果你的产品质量和后续服务足够好，你只需要设计一套分销机制，客户帮你推广你给他高分佣，让客户变成你的营业员，这些营业员更加具有可信度。
篇幅有限，只能给你说说基础的一些环节，没有往下细化。
这是个相当复杂的问题，个人认为，要深思熟虑后楼主才能下决定。首先，你要了解你所在城市或地区的消费水平和目前卫浴行业前景，了解主要有几个卫浴市场，每个市场的产品定位如何，结合你自己的实力，可以考虑拿店面了；其次，你的方向主要是做零售还是批发，有没有合适的员工，你的成本和利润要做个详细预算；再次，挑选好多厂家，看他的工厂实力，他是由长远发展思路的还是以赚钱为主，本人觉得，这点很重要，也直接关系到他会不会尽可能的支持经销商；然后，生产出来的产品必须你自己喜欢，接受，你才可能全身心的投入到对其的销售中，如果你自己也不喜欢，哪怕他的牌子再响，你也很难把他推广好；建议找些有潜力的品牌合作，像年轻人可能会喜欢的LEGOO，主要以卫浴龙头，五金为主，星派卫浴，已经做了20年外销的实力休闲卫浴厂家，浴缸很漂亮，质量好，航标卫浴，国内少有的大型卫生陶瓷生产厂家，款式更新快，质量有保证。这些上升中的品牌比较容易 *** 作好。楼主在结合其他人的想法，好好考虑下欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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