职业定义
推销员：从事商品、服务推销的人员。
营销师：从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。
职业等级
营销人员职业分为推销员和营销师
推销员：
初级（国家职业资格五级）
中级（国家职业资格四级）
高级（国家职业资格三级）
营销师：
营销师（国家职业资格二级）
高级营销师（国家职业资格一级）
申报条件
——初级推销员（具备以下条件之一者）：
1、从事推销工作1年以上。
2、经本职业初级正规培训并结业。
——中级推销员（具备以下条件之一者）：
1、取得初级推销员职业资格证书后，从事推销工作2年以上并经本职业中级正规培训。
2、取得初级推销员职业资格证书后，从事推销工作3年以上。
3、中等职业学校营销专业（含经济管理专业）毕业并从事推销工作1年以上。
4、大学专科营销专业（含经济管理专业）毕业以上。
5、从事推销工作5年以上并经本职业中级正规培训。
——高级推销员（具备以下条件之一者）：
1、取得中级推销员职业资格证书后，并从事推销工作2年以上。
2、大学专科营销专业（含经济管理专业）毕业后并从事推销工作2年以上。
3、大学本科营销专业（含经济管理专业）毕业后并从事推销工作1年以上。
4、连续从事推销工作8年以上并经本职业高级正规培训。
——营销师（具备以下条件之一者）：
1、取得推销员高级职业资格证书后，在本职业连续工作3年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
2、大学专科营销专业（含经济管理专业）毕业，在本职业连续工作4年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
3、大学本科营销专业（含经济管理专业）毕业，在本职业连续工作3年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
4、大学专科相关专业毕业，在本职业连续工作5年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
5、大学本科相关专业毕业，在本职业连续工作4年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
6、有1年工作经验的在校MBA、营销专业（含经济管理专业）或相关专业研究生。
7、连续从事本职业工作10年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
——高级营销师（具备以下条件之一者）：
1、取得本职业营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
2、取得本专业大专及以上毕业z书，连续从事本职业工作7年以上，经本职业营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
3、取得本专业本科及以上毕业z书，连续从事本职业工作6年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
4、取得相关专业大专及以上毕业z书，连续从事本职业工作8年以上，经本职业营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
5、取得相关专业本科及以上毕业z书，连续从事本职业工作7年以上，经本职业营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
6、取得本专业硕士研究生毕业z书，连续从事本职业工作3年以上。
鉴定内容与方式
一、推销员各等级职业资格鉴定分为理论知识考试和专业技能考核两部分。理论知识考试包括职业道德和专业知识两个部分，
采用单选、多选和判断三种试题组成的标准化试卷书面测试方式，考生在答题卡上作答。专业技能考核采取闭卷书面测试方式。题型有案例选择、计算和案例分析。理论知识考试和专业技能考核均采用百分制，60分以上为合格成绩。
二、营销师（国家职业资格二级）等级的职业资格鉴定分为知识和技能两部分。知识考试采取标准化试卷书面测试方式，考生在答题卡上作答。技能考试包括工作实务考核、专业能力实习和专题论文答辩等。
营销师考核办法
一、考核内容
（一）知识部分：包括职业道德考核和理论知识考核。
（二）技能部分：包括书面技能考核和论文答辩。
二、知识部分考核
（一）方式：书面闭卷标准化考试，考生在答题卡上作答。
（二）题型：包括单项选择、多项选择和判断题共三种题型。
（三）时间：90分钟（职业道德30分钟，理论知识60分钟）。
（四）计分：职业道德考核卷面满分为20分，12分以上为合格。理论知识考核卷面满分100分，60分以上为合格。
三、技能部分考核
（一）书面技能考核
1、方式：书面闭卷考试。
2、题型：包括案例选择题、案例分析题、情景模拟（录像测试）题和方案策划题共四种题型。
3、时间：120分钟。
4、计分：卷面满分100分，60分以上为合格。
（二）论文答辩的有关事项见附件2。
四、成绩计算
（一）总成绩计算：
1、知识部分总成绩＝职业道德成绩＋理论知识成绩×80%。
2、技能部分总成绩＝书面技能成绩×80%＋论文答辩成绩×20%。
（二）职业道德、理论知识、书面技能和论文答辩共四个部分考试成绩均合格者，可获得营销师职业资格证书。
（三）总成绩不及格，且仅一项成绩不及格者，其合格成绩保留一年有效，保留期内可自愿申请参加一次补考。
相关资料
1、《推销员国家职业标准》、《营销师国家职业标准》
注：推销员、营销师职业的申报标准按《关于印发营销师职业全国统一鉴定试点考核办法的通知》（劳社鉴发[2003]15号），及上述申报条件。
2、《推销员职业技能培训鉴定教材》
劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心组织编写
出版社：中央广播电视大学出版社出版
书 号：ISBN 7-304-01183-1
定 价：35.00元
3、《推销员职业技能鉴定考试指南》
劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心组织编写
出版社：中国环境科学出版社出版
4、《营销师国家职业资格培训教程》
劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心组织编写
出版社：中国环境科学出版社出版
书 号：ISBN 7-80163-396-2
定 价：68.00元
5、《营销师国家职业技能鉴定考试指南》
劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心组织编写
出版社：中国环境科学出版社出版
书 号：ISBN 7-80163-614-7
定 价：20.00元
营销师论文答辩实施办法
一、基本要求
参加营销师职业（国家职业资格二级）全国统一鉴定的考生，均须参加论文答辩部分的考核。考生在参加统考报名时要向省级鉴定指导中心提交本人撰写的论文。省级鉴定指导中心在考前统一组织答辩委员会对论文内容进行评定，考生答辩时间在统考当日下午开始，各地可根据考生人数确定答辩日程。
二、论文撰写
（一）论文选题
论文采取考生自选题方式，选题应根据国家职业标准的有关要求，参考培训教程和考试指南，同时结合考生所在单位或有关行业实际营销工作的情况自行拟定。
（二）论文撰写要求
1、必须由考生独立完成，不得侵权、抄袭，或请他人代写。
2、论文字数3000～5000字。
3、论文所需数据、参考书等资料一律自行准备，论文中引用部分内容须注明出处。
4、论文一律采用A4纸打印，一式8份。
5、考生应围绕论文主题收集相关资料，进行调查研究，从事科学实践，得出相关结论，并将这一研究过程和结论以文字、图表等方式组织到论文之中，形成完整的论文内容。
6、论文内容应达到四条标准：一是论文内容是否围绕主题，主题是否突出；二是论点是否鲜明，得出的结论是否正确，是否有创新；三是论证过程是否逻辑严谨，数据是否准确，阐述是否完整；四是论文的文字是否通顺流畅，表述是否恰当。
（三）论文格式要求
1、论文格式的一般要求
（1）论文由标题、署名、摘要、正文、注释及参考文献组成。
（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接、贴切、凝练、醒目和新颖。
（3）摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过300字。
（4）注释是对论文中需要解释的词句加以说明，或是对论文中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在论文的末尾加注释）。
（5）参考文献是在论文写作中对论文撰写人起到启示、参考作用的书籍、报刊中的文章，出于尊重他人观点、成果的需要，同时便于读者查询原文，一般应在论文的后面列出主要参考文献的目录。(见表1)
（6）注释和参考文献的标注格式为：①图书，按作者、书名、出版社、出版年、版次的顺序标注，注释在最后要标明页码；②期刊，按作者、篇名、期刊名称、年份（期号）、页码的顺序标注；③报纸，按作者、篇名、报纸名称、年份日期、版次的顺序标注。
（四）论文提交要求
论文提交时一律装入文件袋并贴封，文件袋封面格式和论文首页格式应统一（见表2）。
三、论文答辩
（一）答辩委员会的组成
1、省级鉴定中心根据申请答辩人数的多少成立若干答辩委员会；
2、答辩委员会由3～5名委员组成，设主席1人，答辩委员会配秘书一名，负责答辩会的记录工作；
3、答辩委员会的委员必须具备营销管理及相关专业高级职称，并取得营销师考评员任职资格证书。
4、论文答辩的组织和考务管理由省级鉴定中心按照有关要求统一组织管理。
（二）论文内容评定
1、由答辩委员会委员独立对论文内容进行评定，将评定结果填入论文答辩评分表（表3中的论文内容部分），同时填写相应的答辩问题。
2、跑题、偏题，或结论不正确，或论据、数据基本不准确，或逻辑结构严重混乱，或语句文字不通顺、病句、错别字太多的论文为不合格论文，不得参加答辩。
3、论文内容部分占论文答辩成绩中的60分，按答辩委员会中每位成员评定的成绩进行算术平均得出考生论文内容部分的成绩，评定成绩合格者（达到36分），方可参加答辩。
（三）答辩的主要程序和内容
1、答辩由答辩委员会主席主持。
2、答辩人在5分钟内汇报论文的主要内容和主要说明的问题。
3、答辩委员进行提问，答辩人当场作答，答辩时间15分钟，答辩人须正确回答答辩委员所提出的三分之二以上的问题方算通过
4、答辩人回避，答辩委员将评定项目成绩填入论文答辩评分表（表3中的论文答辩部分），答辩委员会秘书汇总评分表。
5、考生论文答辩部分的成绩占论文答辩总成绩中的40分，由答辩委员会中每位成员评定的成绩进行算术平均得出，达到24分为合格。
四、成绩统计与上报
（一）成绩统计要求
1、答辩委员会委员对考生论文内容进行评定后，由省级鉴定中心负责登记汇总考生论文内容评定成绩，并在统考之前公布参加论文答辩人员的名单。
2、答辩委员会委员对考生论文的评分表（表3、表4）和论文由各地区统一封存保管，待考生论文答辩时使用。
3、考生论文答辩结束后，由省级鉴定中心负责考生论文答辩成绩的登记汇总工作并统计考生综合评定情况。省级鉴定中心保存考生论文和答辩委员会委员评分表（表3、表4）和各答辩委员会答辩记录。
（二）相关资料的上报
1、各地要按照考务管理要求，及时对论文鉴定成绩进行汇总统计和质量分析，并将有关情况通过统考信息管理系统进行统计与理论部分和技能部分的成绩一同上报部鉴定中心。
2、省级鉴定中心需向部鉴定中心上报考生参加评定的论文两份及相对应的答辩委员会委员评分表（表3、表4）、各答辩委员会的答辩记录（复印件）。
本文摘自广西职业培训网广西职业培训网专家苏一轩预测：在2011年，由于市场需求的壮大，网络营销师、企业培训师、人力资源等八大行业的相关职位在待遇和发展前景上绝不逊于公务员，并有望成为2011年人才市场上最火爆的职位。
热门职业一：网络营销师
在互联网时代，懂得与时俱进的企业都会意识到网络营销的重要性。为了借助互联网低门槛、低成本的优势，大大小小的企业都纷纷进军互联网开展网络营销。当每一个企业都离不开网络营销的时候，这一领域就需要大量的人才投入，因此，网络营销正在迎来一个更广阔的就业前景。
苏一轩指出：现代企业的运作和人们的日常生活越来越依赖于网络，而中国网络的普及，以及网民数量的增加更提升了网络在传播方面的重要性。因此，既懂传统营销，又了解网络营销的人才在当前市场中将会非常紧俏。
热门职业二：人力资源管理师
我国的人力资源从业人员的专业人才十分稀缺，据调查显示，很多都是干行政出身的，最近几年有高校开设了人力资源专业，但是这些毕业生和市场的需要还有很大的差距。其反映为人才资源队伍的国际化水准不高，国际通用型人才十分紧缺。在加入WTO的背景下，中国人才资源队伍的素质，不仅急需在总体上大力提升。随着广西成为东盟中心，广西企业国际化深入，人力资源的开发和管理越来越受到重视，一个现代企业，最重要的不是资金是否充足，而是是否有一群有知识有能力并与企业同生共死的员工，而这些需要人力经理去开发、管理和培训。
热门职业三：企业培训师
培训已成为企业管理的“重头戏”，许多企业为此一掷千金。一方面人才紧缺，另一方面需求旺盛，这是造成企业培训师身价不菲的主要原因。
企业顾问或企业培训讲师是一个收入颇丰的职业，掌声和观众也使这一职业在非常有成就感。在国内，好的培训师每小时的培训收入可以达到3000多元，广西的优秀培训师培训公开课的收入也达到每场3000元。南宁深远教育机构从2008年起开展了企业培训师职业化培训，培养出了100多名企业培训师，目前已活跃在广西各个企业。随着企业竞争的不断加剧，广西企业培训师的市场还将逐年扩大，其缺口将在一段时间内持续存在，职业前景一片光明。
热门职业四：公共营养师
对由于膳食不合理、营养失衡所引发慢性病的健康问题已受到人们的高度重视，聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚，公共营养师成为国家新职业，为从业者提高了职业身份和社会认知度。目前，家庭营养顾问年费8千元左右，企业营养顾问年费5万元左右，营养顾问是一个高职自由职业群体，一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右。
热门职业五：心理咨询师
随着社会的进步，生活水平的普遍提高，人们越来越关心生活的质量了，不仅注重吃、穿、玩、身体健康、家庭和睦幸福等，还注重心理健康。由于生活节奏加快，人们劳动的频率尤其是脑力劳动的频率也相应加快，心理负荷加重后心理疾病也就相应增加。没有心理疾病的人也渴望在强大的物质异化下加强人与人之间的沟通。健康包括生理健康和心理健康，这在我国已形成共识。从事有关心理咨询的热线电话、热线电台、热线广播报刊也越来越多，这也是国人注重生活质量的一个折射。心理咨询是一门科学，并不是随便什么人都能当心理专家的。随着国民素质的提高，人们对心理咨询的科学性的要求也会越来越高。
热门职业六：理财规划师
理财规划师进入中国才10年时间，却已成为职场的一大热门。俗话说：“你不理财，财不理你。”目前银行专业理财人员严重缺失，相关第三方投资理财公司更缺人，市场的迫切需求和巨大的人才缺口使专业理财规划师成为国内最具吸引力的职业之一。目前中国理财规划师职业有20万人的缺口。据国家理财规划专家委员会秘书长刘彦斌表示，国内理财规划师的年薪“应该在10万到100万元人民币之间”。 在2008年国人受全球金融危机影响而渐渐丧失投资热情之时，“开源节流”再次唤醒了众人对理财意识的回归。
热门职业七：职业规划师
社会竞争的加剧，人们在求职应聘、职业选择以及职场发展面前越来越感到无所适从，职业咨询已成为迫切的社会需求。目前从事职业规划和咨询的专业人士数量非常有限，其中已取得中国职业规划师资格认证的不足千人。对于庞大的就业人群来说，现有的职业规划师人数远不能满足需求。因此职业规划师的身价近年不断攀升，业务能力强的年薪可达20万元左右。
热门职业八：3G网络工程师
据计世资讯发布的相关研究报告称，估计国内3G人才缺口将达到50万人以上。由于目前3G人才比较少，尤其是复合型人才奇缺，预计4年之后3G工程师的基本年薪会在15万元至20万元。“从目前的一些趋势来看，在无线增值服务行业里的一些精通2.5G技术的人才年薪都在10万元左右，3G到来之后这些人才的收入应该会更高。”业内人士表示。
热门职业九：奢侈品市场管理人才
2010年10月国际著名品牌LV进驻广西南宁拉开了奢侈品在中国的新的序幕。
据《中国2010年奢侈品市场调查》显示，奢侈品供应商去年从中国人口袋里掏走了684亿元人民币。在金融危机使欧美日奢华品牌需求普遍萎缩的时候，中国奢侈品市场却“风景这边独好”。中国已经迅速成为了一个奢侈品消费基地，并通过引导奢侈品的需求影响其生产，由此也带动了奢侈品相关行业的大力发展。
苏一轩指出：到2015年，中国奢侈品市场将占据全球奢侈品消费额的首位。然而，国内市场的发展还相当不成熟，对奢侈品管理市场人才需求量相当大。奢侈品是一个集设计、生产、宣传、销售、服务的综合性行业，中国需要了解奢侈品市场理论和经典模型，以及通晓企业运作的人才。
热门职业十:文化创意人才
2010年上海世博会带来了全新的文化创意理念，培养了一大批优秀的会展、大型项目的文化创意人才。加之诸如《阿凡达》等国际影片运用了大量3D元素：三维建模、数字高清、高速摄影、虚拟摄影、图像渲染及合成等创意技术。超凡的3D视觉效果将极大带动内外文化创意产业的发展与提高。
文化创意是当前重要的朝阳行业之一。这个行业极其需要高素质、有创意的人才。同时，这个行业的高附加值、高利润也必须依赖高质量人才的引入。
没有永远的“冷门”，也没有永远的“热门”。广西职业培训网专家提醒大家：所谓的“冷”与“热”也都是相对而言，选对合适自己的职业，才是个人发展的硬道理。如果某个专业长期后继乏人，那就极有可能成为将来的热门；如果某些专业大家都来挤，反而会成为以后的冷门。其实，这本身就体现了人才市场的变化规律，如果要选热门专业也要把眼光放长远，不是选热门专业，而要选热门职业。
●培养目标该专业主要培养适应社会主义市场经济需要的，从事市场营销及企业营销管理工作的应用型专门人才。通过本专业学习掌握现代市场营销、市场营销管理的基础理论，基本知识、基本技能，能独立分析和解决有关市场营销的实际问题。
●考试计划
考试计划课程 沟通课程 技能课程
专
科
段 马克思主义哲学原理 邓小平理论概论 高等数学（一） 中国－东盟知识讲座
法律基础与思想道德修养 高等数学（一） 国民经济统计概论 越南语
大学语文 政治经济学（财经类） 经济法概论（财经类） 泰 语
计算机应用基础 经济法概论（财经类） 市场调查与预测 营销实务与案例分析
基础会计学 企业管理概论 市场营销学 营销师培训课程
国民经济统计概论 市场营销学
市场调查与预测 谈判与推销技巧
消费心理学 广告学（一）
公共关系学
本
科
段 马克思主义政治经济学原理 毛泽东思想概论 沟通计划尚未下达
线性代数（经管类） 概率论与数理统计（经管类）
英语（二） 管理系统中计算机应用
金融理论与实务 消费经济学
企业会计学 国际市场营销学
市场营销策划 商品流通概论
国际贸易理论与实务 国际商务谈判
●本科段报考说明
1、市场营销专业专科毕业生可直接报考本专业，无需加考；
2、经济管理类非本专业专科毕业生：加考市场调查与预测、市场营销学、谈判与推销技巧（已通过的课程可免考）；
3、其他专业专科毕业生，加考市场调查与预测、市场营销学、谈判与推销技巧、政治经济学（财经类）、基础会计学（已通过的课程可免考）。
●开班形式
1、全日制班专科班（学制2.5年）、全日制专本连读班（学制4年）
2、业余（夜大）专科班（学制2.5年）、业余（夜大）专升本班（学制2年）
●收费标准
学费：1375元/学期•生，教材资料费：150元/学期•生（代收费，多退少补）（若上级有新的收费标准，按新标准执行）。
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