最前线｜LV之后是宝格丽，京东加码奢侈品品牌营销

京东与国际 时尚 巨头LVMH集团的合作进一步加深。

8月2日，京东宣布，京东奢品与LVMH集团旗下品牌BVLGARI宝格丽以京东小程序方式达成合作。即日起，用户通过京东APP搜索“宝格丽”可直达品牌官方精品店，选购珠宝、腕表、包袋配饰等BVLGARI宝格丽商品。此次合作也是宝格丽首度牵手第三方电商平台。

此前4月15日，京东已经与LVMH集团旗下品牌LV官方试水合作，用户在京东APP搜索“路易威登”或者“LV”可进入品牌官方网站（更早是微信小程序）进行浏览购物。

相比之下，此次京东与BVLGARI宝格丽的合作更进一步，品牌方不再以微信小程序或者官网形式嵌入，而是直接以京东小程序的方式嵌入。 当用户在京东app搜索“宝格丽”关键词后，d出的直接是宝格丽京东小程序，用户不再需要授权微信账号，直接注册相关用户信息即可。 这意味着，品牌方对第三方电商平台的开放度进一步提升。

京东宝格丽官方精品店首页

此外，在信息注册页面，会有“本人同意将个人数据用于统计分析”的提示，36氪认为这也是国外奢侈品大牌格外谨慎的地方： 不以官方旗舰店形式入驻，而以小程序形式，更多是想把公域流量转化为私域，牢牢将用户数据掌握在自己手中，而不是拱手让给第三方电商平台。

某种程度上，双方的合作京东承担的并非销售渠道的功能，而是更多扮演了品牌营销阵地的角色。

在奢侈品牌纷纷加码线上业务的趋势下，LV对于第三方电商平台的选择一直格外谨慎。与京东合作之前，路易威登仅在微信小程序和母公司LVMH集团旗下奢侈品电商平台24S开设了线上购买渠道。在京东和淘宝上面搜索LV，往往无法得到相关联的搜索结果，或者d出的都是第三方商家产品。

在淘宝app搜索LV等字样呈现的结果

但LVMH集团旗下思琳（CELINE）、纪梵希（GIVENCHY）等品牌均已开设了京东自营旗舰店。显然，姐妹品牌此前的合作已经为LV及LVMH集团旗下其他品牌与京东的独特“联姻”打下了基础。

据36氪了解，奢侈品牌此前与京东有两种合作模式。 第一种是由京东来运营品牌自营商店，品牌则直接供货，比如雅诗兰黛；第二种是京东作为第三方合作伙伴，为品牌提供京东金融服务、AR技术和“京尊达”等协助服务。 此外，京东强调会为奢侈品牌提供一项免费服务，即帮助品牌在一周内开设微信小程序以获得更多的流量。

此次与BVLGARI宝格丽的合作新模式，是京东以一定程度的妥协换来的，也为接下来与其他奢侈品大牌合作提供了某种样板。

截至2021年3月30日，京东拥有近5亿的活跃购买用户，在“二选一”被解除后，京东的用户增长空间有望进一步提升。此外，京东奢品的去年最高搜索关键词就是LV。

因为过于便宜的可能不是正品。

宝格丽是意大利的一个世界级珠宝品牌，是继法国的Cartier（卡地亚）与美国的Tiffany（蒂芙尼）之后的第三大珠宝品牌。它起源于十九世纪的意大利，因此其作品主要以文艺复兴、工业时期的冶金技术为主要灵感，既融合了大胆创新的元素，也保持了尊贵典雅的风味，创作风格极具特色。

宝格丽项链贵的因素有以下几点：

1、成本。任何一件物品的生产都是需要成本的，成品的最低售价不能低于成本价，不然厂商就赚不了钱了。所以，企业制定价格的时候肯定会考虑付出的成本价。

2、需求。市场需求也一定影响着产品的价格。供大于求时，价格会有所下降，供过于求时，也就是供不应求时，价格自然会提高，这也是很多厂家限量的原因，为了提高价格。

3、竞争。与普通消费品相比，珠宝作为奢侈品，它的d性需求很大，所以竞争比一般商品都要激烈。产品的最高价格取决于市场需求，最低价格受成本价影响，而具体的定价多少还是要看同等产品的竞争对手的价格。

4、市场。营销产品进入市场，自然要先对产品加以分析和研究，如什么档次，质量和科技含量，使用周期，品牌效应等等，都会影响产品的价格。

5、消费者。产品是要面向广大消费者的，所以也要考虑到消费者对价格的反应。同一类产品，消费者的评价也会不同，比如知名品牌，一流产品，三流产品等等。

6、行业发展。在上个世纪八九十年代，市场需求旺盛，珠宝产品经常供不应求，很多企业都会获取不少的利润。九十年代后，竞争激烈，行业平均利润减少。

卖的便宜多半是为了刺激消费者

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