下面的文章总结的结论是神舟专卖店经销商卖神舟电脑，在挣钱的同时杀跌一些其他品牌的电脑，让顾客买其他品牌不买神舟怎么办呢？我们知道。
2005年的经销商可能会有所改变，但一般不会改变多么便宜，毕竟，他的电脑，利润很低
其实，我们只需要停止并想想就知道了，这台笔记本电脑制造商做什么，是CPU吗？内存？或图形？因此，质量的计算机不存在任何穷人。
[转载作者：烙铁2005年7月18日，2012年15:32动手写这篇稿子，这是很难的。考虑了很久，甚至文章的标题是几个草案，“神舟电脑的渠道策略分析从一开始就向市神舟电脑经销商团结起来，而不是温水青蛙”，“太大新奇狠移情别恋，神舟公司卖多赚少困难，城市的经销商去“......这个名字，直到最后定稿，比温和到先前的标题相比，就像我现在的心情。很多事情经过一段时间的考虑，已经明确的和组织良好的，理智的分析，所以现在我真的想动笔写这篇文章。
为什么市神舟电脑经销商现状？
市级经销商神舟神舟电脑能走到今天的最大的支持者。神舟电脑在上市之初，仍然是无名小辈，在省会城市中是很难打开市场，所以第一击地级市，在地级市第一个命中，销售红色中国市级经销商优点神舟电脑可以不。
但随着神舟电脑的销售增长，尤其是神舟电脑进入笔记本电脑领域，并转移焦点，市神舟电脑经销商伤心，每天的日子。桌面利润从原来的348元至298元，248元，188元，现在的笔记本电脑，利润从299万元一路下跌的主流机型99元和149元的利润。利润的下降，所以总是想，神舟市级经销商可以赚钱一起成长开始感到困惑的，当然，我也是。因此，我们不得不冷静下来，仔细分析一下现状：我们也需要有能力继续按照我们的未来，但如何做到这一点，我们是不是已经变成了一只青蛙在温水中浸泡逐渐升温！
市神舟电脑经销商现状
我参加了四月底和5月底北京两次神舟电脑新品发布会在4月下旬，新闻发布会，然后打开神舟北部渠道大会。通道在会上讲话，董事长吴海军我学到更多神舟电脑的渠道政策，其实，也就是从那个时候开始，焦虑已经大幅上升。
渠道商应该已经收到2005年6月，新世界集团的内部杂志“新窗口”，开场的是，董事长吴海军5月，西部，华南区经销商大会的渠道政策演讲 - “神舟亲讲话的题目是非常好的，有一些抗寒和混乱的经销商感到温暖和亲切。吴一贯的风格，非常令人兴奋的，以及对语言的高级副总裁，还负担和笑话作为演讲的触摸，所以，。我们甚至可以笑的同时，忘记了神舟电脑的渠道政策，他们想知道的是什么最根本的问题值得关注。
去除华而不实的东西，来分析在这次讲话中透露出来的信息，现在神舟通道政策的发展将遵循的方向：
首先，连锁经营的形式，支持和鼓励。
最经典的：“一年后，三个链是不是经销商，原则，我们支持的努力将变得越来越少“。
其次，会有神舟笔记本电脑销售的井喷式增长，我们仍然需要开更多的店。
经典：”神舟笔记本电脑是没有人来买，但没有卖，卖的人太少了啊。“神舟经销商的销售，但也有井喷式的增长，或者被淘汰出局。
最经典的话：”三年内售出不到5000台，10000台/月，他不是一个经销商！“
归纳起来，目前神舟电脑经销商政策进行了大规模的，而且还找到一个经销商开设更多新店。和有利的政策倾斜，有利于经销商，省会城市各地经销商城市乃至县级城市做链，同时给我们的信号是：神舟现有的市级经销商，它可能会面临着更多的新当地的商店竞争，神舟公司的政策支持，受害者将是无情淘汰。吴海军从现在开始，只支持大经销商，是省城做链能力的经销商，每月销售在K上经销商。
这是市委，神舟电脑经销商的现状。
现在两个4月，在北京会议结束个月，神舟的具体政策已逐渐呈现出由吴月会议发言形势的发展的方向，应该能够改善包括7月份的出货量不到三，经销商支付航运为市级经销商市场资金出现，存储标准和系统的进一步完善，已经开始实施一段时间退税政策。市级经销商变得越来越危险。逐个分析这些具体政策的影响并带来市级经销商：
回扣，这是一个政策性的不平等条约。销售越来越多，似乎是一个正常的规则，但问题是，地市级经销商和省会，所在支部位于经销商执行完全一样的标准返利。这种忽视地区差异的做法使城市的经销商和省，分公司位于经销商进货成本的变化。省会，分公司位于城市规模的经销商，强大的购买力，销售额将自然地市级经销商，你可以很容易地获得返利，所以，相当于购买成本比不能得到或获得市级经销商的返利只有少数。
运费。这是一个糟糕的政策。政策和法规，7月1日开始，交付不到三套经销商支付运费。一直以来，无论货物多少神舟电脑支付运费。非常接近的一个分支政策或市级经销商的直接受害者。财政部直接去距省会和地方分公司地处经销商提货，有没有运输成本增加。市级经销商要通过物流公司发货，使每套台式机要成本增加超过10美元，该公司还提供了部队，以保护货物的价格将增加的成本约6元。整个省市的地方分公司地处经销商和十几物流成本增加，比出售。何况，方便随时调整库存也告别市级经销商。
市场基金，这是一个美丽的前瞻性的政策，政策和法规来储存影像一个月可以得到市级经销商购买％，总的市场资金。然而，基金的现金和折扣抵消购买价格，但可以仅做营销。似乎的市级经销商经销商比省会和的地方分支是位于每超过1％的地方一个月的好处，但事实上，开始市场基金，所有的装修款，广告牌和其他营销费用，市级经销商不给报销，所有的市场里面出来的资金，也就是说，市级经销商营销和店面形象完全自己的钱做到，而且省会四，其他（包括售后服务），市级的地方分支所在经销商的百分之一，但一切宣传科出钱出力做装修部分比市级经销商更舒适。经销商和坏的部分花运费，分公司位于经销商服务站没有成本，速度也更快，但也不必花钱准备太多的备件。包括彩页接收的时间和数综上所述，市委，神舟经销商，更多的精力已采取更大的风险，面临着残酷的竞争，要付出更大的成本。而这一切都变得越来越严重，当然
现状，那么市神舟经销商应该怎样走？
深思熟虑许多城市的经销商朋友吴邦国说，做神舟电脑连锁专卖店，你可以试试，我开始也认为，单一的利润是有足够的儿童，卖更多的可能是能赚钱。本地销售的小县级市，你可以找经销商或神舟电脑连锁专卖店的运作，销售，利润将更加事实是这样的吗？我算了一下，几个县和县级市，平均人口100万，市区人口约20万，不超过20台台式机和10台笔记本电脑的销售。最大的销售额和利润：
桌面机各一套除去运费，利润150元，20台3000元的利润每个
笔记本电脑的利润是100元，10套1000
总毛利为4000元/月。
费用每月1000美元的租金，人事支出为1500元，500元水电电话费1000元，工商，国家和地方的税收和其他费用。
成本4000元/月，这样一来，最大的销售额和利润，一个县级城市的经销商可以得到本金和利息水平，并略有淡季会赔钱，这条链，更开放，更你输了。即使你没有获得返利金额，只是杯水车薪。桌面回赠金额太低，笔记本电脑的退税金额触及，但利润低，5000元笔记本的销售，和县级城市专用机 - 没有回扣
连锁专卖店！哦我还记得“新窗口”杂志5月，广州市惠海林忠，总经理的手稿。广州辉吴海骄傲的典型的经销商更大的连锁店，被视为链做得最成功的经销商。即使吴海军四月底，该频道将来到北京，但也带来了森林经理。在北部，“不文明”的经销商做自己告诉他的连锁门店的成功经验。广场口音林总楠，不健谈，但是，作为吴的讲话，森林经营者提供的数据是也非常惊人，北方汉子的存在被震惊到通道问题，自己的经验。没有一个开口好意思提利润的问题。杀鸡儆猴，移动在孩子的大腕镇住你，为了节省始终把提高利润，所以在广州惠海的人，利润来这是天才？吴东。
稿子里森林总提到，他现在是20多个连锁店，在中国南部，250名员工，每月从几百爬升至1200年3月的销售神舟笔记本电脑的销售。计数退税毛利达到20多万元。这些数据
真的很神奇啊。东北神舟经销商一个月可以做这么多，K表笔记本电脑的销售。月神舟谁赚$ 200,000，上帝！每个人都留下了深刻的印象在现场。但我必须要失望了，因为经过仔细分析，我发现林总所提供的数据是真实的，那么林总肯定是不是神舟电脑连锁店的数据为自己说话：毛利总额为20万美元，和益海开设了两家的十几家连锁店，每家店赚不到1万元的毛利，但益海有250名员工，10多名员工在每家商店。在中国南部的土地成本高，每月租金只是美元以上的10名员工花费超过100万美元，每月每家店铺的成本超过3至5万神舟电脑每月少于$ 10,000的毛利益海不赔大了？它依赖于生存呢？
答案只有一个，那根本不是神舟电脑连锁店的店肯定是宏碁或华硕或其他品牌的本本，甚至组装机，这是一个IT连锁卖场，神舟笔记本的普及，以吸引顾客，所以会有人们看到神舟电脑进店，店神舟电脑甚至比广告效果更好，但要赚取利润，必须出售其他品牌，以及如何让用户买其他品牌不买神舟，这是太简单了......
很抱歉的，神舟电脑连锁专卖店的童话，所以我看到通过这样.. ....
省会城市的经销商做连锁专卖，市级经销商，但也到了县，乡，村，运行链？告诉你吧，这只是一个美丽的童话！
这样的市级经销商到底该怎么办？
突然生意多年的神舟品牌扔掉，把它递给了市场，实在是太可惜了，不是为了赚钱，而是留，我们只能增加管理与神舟强大的市场拉来吸引客户，销售高利润的产品给客户的品牌当“神舟”作为广告招牌，无论你同意与否，这种分配将是未来的神舟市级经销商最常用的分布的方法。
导致这种销售状态的直接后果是：神舟专卖店专卖神舟神舟电脑经销商的忠诚度，挂羊头卖狗肉3999元的神舟笔记本如此低的价格吸引顾客，然后说神舟的其他品牌产品的缺点销售更有利可图，这往往是非常有效的，很多用户都知道，神舟为什么这么便宜，有什么不对，店经销商，所以比较和介绍，更加坚定了“神舟”质量差，随着时间的推移便宜没好货的印象。神舟电脑无信誉可言。
利润低会带来经销商的突变，为未来的发展埋下祸根。过度压迫市级经销商，将带来反戈通道，使企业繁荣一时的轰然倒下的神舟电脑在面对一个新的渠道政策，市委，神舟电脑的经销商也将让他们正确的选择。选择后，离开神舟电脑将永远不会后悔！
- 我不希望看到这一点一天，但我也是无奈地市级经销商！
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