如何找到一个好的销售团队

如何找到一个好的销售团队？1.老话还是可以用，适合的就是最好的，问题可以理解为如何找一个适合的营销团队，把产品营销做到你想要的效果2.充分考虑预算有多少，资源有哪些，先搜集信息做好调研，利用平台散消息找合作，很多比如猪八戒网，58，bd沃客等都可找到团队，不要急着下决策要选择哪个营销团队，在一堆垃圾里选最后还是选到垃圾3.看乙方的过往合作案例和对象，不听吹牛逼，就看数据和结果

创业公司如何寻找销售管理中层

创业公司面临的另一大挑战：行业销售专家缺乏，销售管理中层缺失。

如何寻找销售管理中层？从本公司销售一线提拔优秀人才，或是从外部招聘有经验的销售人员。

从市场来看，一线销售经理更好是从内部培养和提拔，而比较上层的销售管理者则需要找一些资历较深、经验丰富、又愿意加入创业公司的人来从事。

创业公司销售管理体系的搭建

对于一些经验比较薄弱的一线销售，如何让他们快速成长为销售管理者？从运营维度来讲，公司应该如何搭建相应的销售管理体系？

人和经验是不能取代体系和流程的。

成功的销售团队具备三大要素：流程、工具和人。

销售团队的搭建离不开三件事情：

一、一定要把流程体系化；

二、一定要有系统，能够把复杂的流程落地，这是数字化预测和分析的基础；

三、把人和流程很好地结合在一起，更终形成一套专业的大客户销售体系。

激励机制

除了销售团队的搭建之外，创业公司还需要面临的一个挑战是团队激励体制的构建。

一般来讲，有两种选择，提成制和绩效制。

建议创业公司采取低底薪、高提成、高股权的激励机制。如果企业所提供产品和服务比较简单，可以采取比较简单的方式；如果产品和服务比较复杂，则可以采取年薪制。

如何平衡团队搭建和业绩创造

在销售团队搭建的过程中，销售人员的培养和团队业绩之间常常会出现Gap，如：淘汰不合格销售人员导致员工人数下降，人数和业绩不成正比等。

那么，如何平衡团队搭建和团队业绩，确保短期内业绩不下降，而长期又可以将团队很好地搭建起来？

从管理角度讲，需要加强对销售Deal Execution的管理，比如通过Weekly Review的方式，确保80%的重要订单、20%的重要客户、以及核心的销售骨干，从整体上保证销售是可控的；及时在Review的过程中发现问题，帮助有问题的销售及时弥补不足之处；通过管理的手段，降低因销售人员能力不足给公司带来的损失。

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