guerrilla marketing是什么意思?

guerrilla marketing 标准翻译：游击营销法

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近些年来，非传统营销方法不断涌现，如街道营销（Street Marketing）、游击战营销（Guerrilla Marketing ）、背叛者营销（Renegade Marketing ）、埋伏营销（Ambush Marketing）、虚拟营销（Virtual Marketing）、过滤性营销（Viral Marketing）、先锋者营销（Vanguard Marketing）等等。

其实，传统与非传统只是相对而言，当所谓的非传统营销方法为大多数企业所知之时，非传统营销方法就演化为传统营销方法。所谓的非传统营销方法指的是避开传统的大众广告媒体，和消费者直接建立联系的营销方法。如索尼爱立信公司在推出T68i手机时就聘请了很多人在纽约和洛杉矶的大街上扮演夫妇，他们请求路人帮他们用该款手机帮他们拍照，从而达到了宣传产品的目的。相对而言，非传统营销方法的突出特点是强调与目标受众的互动，舍弃大众媒体而把重点放在线下媒体上。

中国拥有四千万中小企业，是世界上最大的中小企业群体，因此也决定了中国是最适合培育“游击营销”商业模式的沃土。然而，一个显而易见的事实是，中国境内也存在着大量的公关公司、广告公司，其中包括一些国际的知名大公司。这些公司在广告营销及市场推广上，还是偏重品牌广告与活动策划上，无形中把中小企业的营销成本也拉到一个比较难以承受的级别。因此，普通的中小企业在网络上面临着花费大、难推广的难题，大部分的公关、广告公司也无形中为自己的业务设立了门槛，所以很多公司的营利来源都是靠几个大企业来维持的现象也就不足为奇了。

但是，“游击营销”在国内并非没有半点火花。早在2007年初，社会化媒体平台携手网的两位创始人Asing及Eric就在探索“游击营销”在互联网上无限种应用的可能性。携手网也是第一个将社会化媒体（Social Media）理念正式引入中国的平台。

携手网所提倡的开放性、公众性、平台化的运营思想，正是对“游击营销”各种表现形式：“偷袭营销”、“病毒营销”、“街道式营销”、“包围式营销”、“口头宣传营销”、“无遮盖营销”、“释放营销”的最好注解。

在2.0时代，互联网只是一个工具，任何的互动行为、营销行为都是需要靠“人”来完成，当人与人之前形成了一种关系，一种默契，甚至于一种合作时，那么，就是“游击营销”发挥威力的时候。在全世界的范围内，一个众所周知的事实是，不单单是企业需要营销自身，包括政府，也在积极地利用公众病毒式、口头宣传式、街道式传播的力量，为自己树立一个友好、和谐、亲民的形象。携手的星星之火，已足以燎原。

当然，在当前，也有一些趋势逐利的公司，打着口碑营销的幌子，用一种伪“游击营销”的方式在互联网上大肆散播不利的言论与负面信息，对竞争对手造成一定的品牌伤害与困扰，也间接给健康和谐的网络环境带来一定程度上的伤害。然而，随着历史的潮流顺势而上，人类的文明篇章越来越辉煌，这些藏于淤泥中的沙子，一定会被淘干洗净。 莱文森的几本关于游击营销的专著引入国内后，业界的《成功营销》《国际广告》等行业杂志都曾着大量笔墨引介游击营销的理念，然而游击营销的概念传入中国后，并没有像定位、4P理论一样产生巨大的影响力。在中国，近似于游击营销的“营销炒作”“事件营销”等成为中国低成本营销的主流模式。国内游击营销的实践者文武赵还认为，游击营销在中国步履维艰的原因在于政策方面的障碍。由于游击营销的创意空间主要在街头、地铁、商场等人群密集区，这些地区恰恰是相关政策管控的重要焦点。很多国外有意思的创意在国内基本实施不了，或者进行起来非常困难，要经过层层审批，冗长的程序和相对严格的审核，使得最初那个最闪亮的创意点最后变得暗淡无光，成为一个“鸡肋创意”。相比之下，国内的炒作尤其是网络炒作，虚拟空间的管控力度没有现实中那么严格，而且实施成本更低，更容易引起大众媒体的关注。