有哪些著名的整合营销成功案例？

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

请点击输入图片描述

由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

请点击输入图片描述

这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

请点击输入图片描述

这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

论坛“软文”营销首先你要深入研究论坛，把握住论坛人士的心理需求（比如育婴论坛妈妈们的需求、车坛中发烧友的需求）是什么，其次你要把自己变成行业专业人士，针对这些人群的需求来安排论坛软文，介绍一些他们感兴趣的专业知识，然后在具体产品举例时举出一两个此领域的最知名产品品牌，后面再加上“其他象XX品牌（你夹带的私货）某方面产品性能也不错，详见（网址）”，总之，软文宣传就是不能让别人一看就知道是广告，一看就知道你贩卖夹带，所以笔者建议“软文”撰写者不能每篇文章都是“软文”，哪怕你转载一些有用的“大路货”，也要比你篇篇都是怀着强烈营销目的的软文要强，当然这只是我一家之言。

三国演义中，诸葛亮在火烧赤壁前，有个“万事俱备只欠东风”的典故。牛逼如诸葛亮者，他要纵火，也需要借助东风的力量，来帮他烧旺那把火。

借用热点事件增强软文的营销传播力，这属于借势营销的一种。从当前最热门最容易引起关注的一些热点，找到能够跟我们的品牌或者产品巧妙结合的，就是我们的“东风”。

以热点事件切入来做软文，会有哪些好处呢?

1.热点事件，在一段时间内都是非常吸引眼球的话题，与这类话题沾边的文章，发布在论坛里容易得到关注。

2.热点事件，通常会延伸出一系列搜索词，在该时间段内会有非常大的搜索量，如果以此去刻意的布局关键词，我们发布的软文在SEO效果上也会比较占优势。

借用热点事件去做软文，如果做的好，应该是比较强的一种软文形式，但是也会有一定难度。我个人觉得难度不仅仅在于怎么写怎么去结合，还在于怎么去把握“度”。

与热点的结合，一定要注意巧妙的结合度，尽量不要是牵强附会，更不能去弯曲事实甚至造成一些侵权的问题。我们做软文，只是为了合理的、正当的营销传播目标，必须控制好底线。你借来的“东风”只是为了助火势，而且是有方向性的火势，并不是越大越好，也不是什么方向的风都能用的，不能任由这风最后变成飓风把自己船都给掀翻了。

那么我们要怎样去结合热点事件来做软文。

第一步，首要就是找热点，找关键词了。

选用哪些事件?每天都会有一些受到人们关注的事情，比如我们通过“百度搜索风云榜”看到实时热点和七天热点等等，热点有短期的和也有热的周期比较长的。

而如果在细分领域，可以找到很多话题。总会有一些可以运用的话题，总会有一些可以引申并且带出我们自身产品的一些关键词。

什么?找不到可以用的?总榜单找不到就在全部榜单里面找，实时热点里面找不到就在7日热点找，今天没有明天看，如果百度找不到就去微博排行榜找找，几天时间内一定有一些可以延伸出来与我们自己的行业或者品牌扯上关系的热点。

而且，保持对网络热点的关注，保持对于热点事件是否能与自身产品结合的嗅觉，对于做网络营销的人，也应该是一个长期的习惯，正常来说不应该临时抱佛脚、要写软文了才去翻看排行榜的。因为能为我所用的“东风”绝不是每天都有的，应该是感觉到东风来了就立即利用，而不是错过了一阵又一阵风，到要放火的时候才抱怨怎么这几天都是西风和北风了。咱们不是诸葛亮，不能开坛做法，不能想那风啥时来就来。那样的诸葛亮也是演义里才有的。

另一方面，还要做从人群来进行匹配，分析，看下哪个事件关注的人群，会和我们的目标群有重叠，这样效果才好。

比如今天百度风云榜有个“环球小姐素颜雷人”的热点，光看这个关键词，做美容化妆类产品的就可以结合了。再进一步点开相关新闻看到是“佳丽频打哈欠 环球小姐素颜排练照雷人”，那么一些提神醒脑类的产品比如某些功能饮料，是不是可以在这里发挥一下?还有很多产品种类都可以沾边的。

第 二步，如何结合热点事件去写软文?

标题不用说了，肯定是要包含这个热点的相关词了，这样才能获取关注，并且有让人点进去看的冲动。

一般这类软文的内容写法，我建议是从这个热点的基本事情开始写起，可以叙事加评论，这部分内容要写其实也不难，因为一个热点，相关的报道和评论在网上比比皆是，资料非常丰富。然后关键是找到一个结合点逐渐带出我们的品牌或者企业。怎么带出?方法就很多了。也要看具体的热点和自己品牌的情况。最好是能把品牌融入其中。融入不到叙事的部分，也要融入到评论的部分，在这个事件的正反论证中，提到我们的要传播的东西，相对来说比较容易的。

---