如何提升电脑店的销售业绩

因为：第一，这种模式可以助推电脑商店增加优质客户数量。门市商业模式的特点在于顾客光顾商店才会有生意，商店有影响才会让目标顾客光顾门市，而实施推销员制度，既可扩大门市的影响，又可直接发展顾客关系，顾客多了，生意就会多起来。不仅如此，推销员靠口碑扩大自己的影响力，他们会千方百计提升自己的服务水平，有利于巩固商店的顾客关系。第二，可以大大降低投资者的经营成本。电脑商店建立推销员制度，无形中增加了同目标顾客的接触点，每一个推销员至少成为一个接触点，将每一个接触点链接起来就会形成一个顾客群，顾客群扩大了，而营业用房面积不一定要扩大，相对地摊薄了房租费用，从而降低房租成本。顾客群扩大了，分摊到每一台电脑上去的其他固定成本自然降低，这是不言而喻的。第三，推销员成为最有效的人际传播者。现代营销之父菲利普.科特勒教授和整合营销传播最具影响力的学者唐·E·舒尔茨教授均认为，现在，可选择的媒体太多而单一媒体的影响力(收视率、阅读率)下降，扩大商家影响的最有效途径是人际传播对营销组织的最大挑战是更多地理解客户和潜在客户的需求在一个竞争市场环境中，企业更需要知道谁是客户、他们希望从企业得到什么、他们想得到什么样的待遇等等。显然，推销员是最好的人际传播者。一般的店铺+推销员商业模式可能出现几个问题：一是推销员之间相互抢单，即几个推销员同时对一个顾客推销。抢单危害很大，推销员之间相互压价，或顾客乘机压价，或者让顾客 厌烦，对商店的形象影响不好。二是商店难以评价推销员的销售业绩。来到门市的顾客，可能经历了几个推销员的推销和解说，到底是谁发挥了最根本的作用呢?商店难以知晓。三是顾客推荐顾客的局面难以形成。正是因为门市不能准确地计算个人的销售业绩，顾客只是在讨价还价时宣称优惠了我、我就会给商店推荐顾客，事实上顾客推荐顾客不能真正落到实处。

进货的种类

1.独立店铺建议主要经营组装电脑，维修，电脑周边销售，打印复印等

2.电脑城店铺建议主要经营组装电脑 光吃这一样足够，看你的营销能力

说说进货

途径一般都是到你本省或地级市总代理及经销商处进货，总代理每月都会有返利销售，哪怕你卖的东西一分前不赚，只要到返利销量代理都会补钱给你。电脑城店铺同样都是调货的多，通常很多规模小的店铺都是个空盒子，等有客户来装机就到处调集配件来赚钱。质量方面有问题的马上都可以拿回给总代理换或返修等

经营时有什么窍门

灵活多变，抓住每一位顾客的心里，这就是成功所在！不然怎么会人人都称商家未JS（奸商）？销售都是靠口才，应变能力！

平时要学习哪一方面的知识

如果你有请小工，装机和维修方面都交给小工，你主要学会销售技巧和电脑知识就行。

未来要经营什么及发展方向

小店铺变大卖场啦，专门从事大单客户，如公司，网吧，单位等！赚了也可发展副业开几家网吧等。国美电器就是从小店铺做到全国连锁！

开电脑店要懂得针对市场变化调整经营项目，现在搞兼容机组装已经不赚钱了，搞电脑网络维修维护已经成为主流，因为现在会使用电脑的人很多，会维修维护的人少，大部分人遇到自己的电脑出毛病都请熟人修，质量参差不齐，所以如果你的电脑维修质量好，做一次维修比作多次广告还要好，进货最好到就近的电脑IT批发城，因为维修的时间比较紧，不能远处进货，如果搞维修维护，有一万元投资就可以，关键是技术和质量

对于连锁门店的扩张方式，关键在于管理的标准化。

1、从分店的管理模式看，重点应该落在管理标准上，以标准来规范员工的行为，因为这时不仅要规范分店的员工行为，同时要规范总店的员工行为，才能保证总店对分店的管理和支持的力度。

2、分店的重点是实现扩大市场的营业目标和资金及财产的安全。扩大市场就应该和总店同步进行营销的策划，而不是各自为政，分店自己另搞一套。因此分店的销售计划必须吻合总店的销售计划，包括价格政策、促销政策等都应在总店的指导下开展。当然分店也应该拿出自己的计划，但是这个计划必须符合总店的战略目标。包括分店的销售区域也要明确划定，避免在区域上自己打仗。

3、如何用人问题，关键是奖励在总店的发展战略下的人力资源的框架，因此组织是首要解决的问题，就是这家分店的隶属和职责。其中包括分店的收银问题，以及总店对分店收银的督导。一般说分店应每日负责将营业款上缴到总店。这里关键是设计分店的收银表单和流程。

4、如果有条件你应该设计一份分店销售手册，作为分店的营业指导，然后根据手册督导和考核。

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