如何激励员工？提高对工作的积极性？（电话市场营销工作）

激励说白点就是画饼，你给他们画的饼越大，就越能激发他们的工作积极性，当然，也别太夸张了。管理是一项艺术，就像做菜一样，恰到火候。

电话销售业务员，每天的工作就是打很多电话，并且接受99%的拒绝。这种抗压也就决定了业务员的优劣，优秀的可以接受失败，并且容忍失败，而差的，就会经不起挫折。你要教他们积极面对拒绝，并鼓励他们坚强。

最后是激情，做销售，激情绝对不可请看。

作为一个销售管理者，你的激情是每天必须都要饱满的，但仅有你的激情还是远远不够的，你还要把你的激情传递给你的团队，要感染他们每一个人。

激情管理不是一个只有三分钟的集中敲打，激情管理是一个过程，你要做的就是控制这个过程以一种厚重的步伐有条不紊地进行。

首先分析几个问题：

1、分销商手里的资源是什么？你们的产品能否给他带来足够的利润空间？他做到什么程度可以有更丰厚的回报？他愿不愿意和你们公司的产品一起成长？你们在营销过程中能够持续的给他带来哪些支持？

2、代理商的实力如何？他在某些时候可以替代你们的区域经理完成整个市场的布局，那么你们如何来和他谈合作？如何保证他手里有足够的d药来帮你们打市场？他的市场眼光是不是和你们的产品策略相同？

3、销售员工的个人成长阶段（马斯洛）要了解清楚，他们工作要做到充分的细分化，按照你的问题，你们公司的产品应该有很完善的销售网络，那么销售员工的工作就要做的非常具体，在这个过程中，你们如何去考核？考核后的加薪、提成、晋升机会又有多少？

4、区域经理，这个职位可以用竞争机制来考核了，一般有管理能力的区域经理，手里会有客户资源（含终端和渠道），会安排好销售员工完成他们的工作，会协调好代理商之间的关系，会把公共资源合理的分配到代理商手里，配合代理商完成产品的宣传、展示、最终销售等，因此这个职位是很有可能自己拉人单干的职位，对于这个职位你要考虑如何留住优秀的，更替不是很给力的。为销售员工预留晋升机会。

你分析一下这些问题，然后从各个角色所处的位置，他们的需求方面，公司目前的整体状况（产品、实力、下步方向等）去拟定激励机制，会相对比较人性化和合理化，希望对你有帮助。

---