关于微商如何针对性发朋友圈，精准营销提升

理财师如何借助朋友圈实现精准营销

互联网的快速发展，不仅给我们的生活带来了很多便利之处，同时也给我们的工作带来了极大的便利。

比如疫情之下的理财师，一些线下无法完成的工作，就可以借助线上的某些工具来完成。在这其中，微信就发挥了极大的作用，通过微信的语音、视频等方式，理财师可以及时联系上客户。此外，理财师还可以通过经营自己的微信来间接提高用户对我们的好感度。

但经营自己的微信和朋友圈远不止将产品分享到朋友圈那么简单，具体又该如何 *** 作才能带来更好的效果呢？

打造自己的特色

想要通过朋友圈完成营销，首先，理财师要明白你在朋友圈所分享的内容一定是长期、稳定且特定的观点、利益和服务，同时，你还要保证你所分享的内容具有足够的差异性，当客户看到这些内容时，第一时间想到的就是你。

既然想要和别的理财师有所不同，在你的朋友圈中，你就要多输出一些自己的见解、观点，同时再多分享一些靠谱的文章，加深用户对你的印象。在保证自己的观点独树一帜且对客户有参考意义的同时，理财师还应做到专业、负责，对于不同客户的不同需求要分门别类记住，无论是备注或者是记备忘录，在需要提醒客户的时候第一时间发出去，让客户看到你的责任心，这样，当客户有什么需求的时候，第一时间想到的就是你了。

做好信息分类

部分理财师在经营自己的朋友圈的时候都有这样一个误区，把所有的产品信息直接分享到朋友圈就等于完成工作了，其实不然。

试想一下你作为客户，每当打开朋友圈，更新的都是综合型的行业信息，其中有你需要的，也有你不需要的，你愿意花时间一个一个点开来看吗？当然不会！所以，理财师在朋友圈做分享的时候，应该根据客户的不同，进行信息的分类，只有把信息传递有有需要的人，你的朋友圈分享才算是有效分享。

做好客户分类

做好客户分类的本质，其实和做好信息分类一样。理财师接触的人群纷繁复杂，年龄、性别的不同，都会对他们所关注的重点带来影响。所以，想要更精准的把自己的内容传递给不同客户，理财师就要擅于借助朋友圈的分组功能，根据年龄、性别、风险偏好等不同进行分组，以达到精准营销的目的。

配图来源：Pexels

微信是一个客户服务平台，目的是提升提高顾客对品牌的满意度，这也是微信营销的宗旨。除公司的运营人员外，建议老板和其他员工都应开通自己的微信账号，一来员工可通过微信了解公司的最新信息，也能与顾客互动，可谓一举两得。 针对企业如何做好微信营销，笔者结合理论与实战，总结了微信营销的基本技巧和实用技巧，帮助企业正确、快速地 *** 控这台奇妙的网络营销工具。以下我们从两方面进行具体分析：

一、基本技巧：

1.查看附近人

签名栏是腾讯产品的一大特色，用户可以随时在签名栏更新自己的状态签名。也有许多人利用签名打入强制的广告，也有一定用户可以看到。但是这种单调的硬性广告，通常只有用户的联系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以让更多陌生人看到呢？结合微信的另一个特色应用，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。

在微信中，有一栏叫做“找朋友”，里面有个“查看附近的人”的插件，用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。

在这些附近的微信用户中也有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。笔者也曾经因为这个功能看见广告而去询问过一个售卖二手产品的企业，虽然最后没有达成交易，但是企业却多了一位潜在客户。 试想一下，如果你雇佣一批人后台24小时运行微信，然后在人流最旺盛的几个地方蹲点或者溜达几圈。如果“查看附近的人”使用者足够多这个广告效果恐怕不会比部分地区的户外广告差。可能这个简单的签名栏会真的变成移动的“黄金广告位”。

2.品牌活动式

微信的用户逐月增加，因此不少大品牌也在尝试利用微信推广。其中，漂流瓶便是企业看重的一个微信活动应用。

漂流瓶实际上是移植自QQ邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的特点。

漂流瓶主要有两个简单的功能：

（1）“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中；

（2）“捡一个”，顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。

3.社交营销式

如果上面三种方式都是基于普通微信帐户的方式，而微信营销的社交营销师基于微信公众平台进行的。

在微信公众平台上，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的logo放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。具体细节在上文已经说了不少，这里不再多谈。

我们可以在这里谈一谈“朋友圈”这个功能。微信用户可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。微信朋友圈现在是微信最炙手可热的功能之一，这样给了企业进行精准营销一个新的选择。

二、实用技巧:

1.主打官方大号，小号助推加粉

之前很多企业在尝试做微信营销的时候都是采用小号，修改签名为广告语，然后再寻找附近的人进行推广的方式。这种方式在一定时期内还是有用的，而企业用微信公众平台可以打造自己的品牌和CRM。而在粉丝达到500之后申请认证的方式进行营销更有利于企业品牌的建设，也方便企业推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免费搭建一个订餐平台。小号则可以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息，以此将粉丝导入到大号中统一管理。

2.打造品牌公众帐号

获得公众帐号登陆公众平台网站注册即可。申请了公众帐号之后在设置页面对公众帐号的头像进行更换，建议更换为店铺的招牌或者logo，大小以不变形可正常辨认为准。此外，微信用户信息填写店铺的相关介绍。回复设置的添加分为被添加自动回复、用户消息回复、自定义回复三种，企业可以根据自身的需要进行添加。同时建议企业需要对每天群发的信息做一个安排表，准备好文字素材和图片素材。以餐饮企业为例。一般推送的信息可以是最新的菜式推荐、饮食文化、优惠打折方面的内容。粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息，同时也方便回复新老顾客的提问。一旦这种人性化的贴心服务受到顾客的欢迎，触发顾客使用微信分享自己的就餐体验进而形成口碑效应，对提升企业品牌的知名度和美誉度效果极佳。

3.实体店面同步营销

店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众帐号增加精准的粉丝，二来也积累了一大批实际消费群体，对后期微信营销的顺利开展至关重要。店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x架、海报、DM传单等材料进行宣传。

4.签到打折活动举例

微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于企业愿不愿意为此投入一定的经费。当然，餐饮类企业借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人力成本相对来说并没有达到不可接受的地步，相反有了缜密的计划和预算之后完全可以以小成本打造一场效果显著的活动。以签到打折活动为例，企业只需制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架，配置专门的营销人员现场 指导到店消费者使用手机扫描二维码。消费者扫描二维码并关注企业公众帐号即可收到一条确认信息，在此之前企业需要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后就取消关注的情况出现，企业还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，使得顾客能够持续关注并且经常光顾。

以上技巧是我不断摸索和总结出来的，希望能对你有所帮助。

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