金银首饰怎么销售？销售技巧是什么?

一。金银首饰现在的常用销售方式就是；

1，发展代理销售

2；加盟销售

3；批发市场批发销售

4；通过网上销售

5，金银首饰是可以个性化定制

二是金银首饰销售技巧

1，金银首饰销售的技巧就是要抓住客户的需求，在不了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多听少说，多提提问题，了解客户的真实需求。当客户说完后，能直接回答问题就真是回答客户。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到是真是为客户着想的，金银制品最重要的是金银的含量，能向客户保证销售的金银制品的质量是没有问题保真。

2，从专业度的角度，做到专业的建议和金银首饰盒服装搭配，让顾客选到满意的首饰款式。

3，询问客户购买具有首饰的用途，结婚用的推荐客户购买结婚对戒或者钻戒，增加销售额度，购买用于保值的建议客户选购金条或者银条，购买送人的可以推荐工费的3d硬金摆件等。

三告诉客户交易金银首饰清洗和保存方法以及佩戴技巧，让客户为诚信打动而购买。

1，告诉客户金银首饰的正确保存方法，黄金首饰这么贵重的物品，最好还是找一个干净、干燥的地方存放，以免灰尘沾染到黄金表面，影响饰品的光泽。另外，潮湿的环境很容易让黄金饰品表面沾染上难以去掉的污渍。

2，告诉客户戒指的戴法是：食指--想结婚，表示未婚；中指--已经在恋爱中；无名指--表示已经订婚或结婚；小指--表示独身等。

去港澳旅游的小伙伴都会发现一个很有趣的问题，除了食品、烟酒以及衣物受到消费者青睐外，最抢手的还有黄金首饰，不少人认为在港澳买金条肯定比内地要便宜许多，但尽管如此，这些金条的价格仍然比银行出售的金条要贵上1/3左右，这又是怎么一回事呢？

据了解，同样是一条10克的金条，在银行和金店里有时会差距上千元，而造成这种现象的有多种原因。

首先是金价的变化速度，银行里的黄金价格是随时都在浮动的，其根据世界上最新数据来变化，而且严格受到国家的监管，价格差距不会过大，而金店是在某一个点内批量进货，其定价是由市场和店铺决定的，所以价格会有差距。

另外，银行和金店的金条用途是不同的。其中，银行的金条更多的是用来投资，这就像货币一样低买高卖，以此来赚取差价，相较之下，店里的金条是作为产品来销售的，属性从根本上就不一样，一个是面向投资人，一个是面向消费者。

除此之外，二者价格差距最大的原因在于金条的工艺和成本。银行里的金条一般是万年不变的，都是四四方方的长梯形状，上面印有999.9或者黄金的标识字样，但金店为了吸引客户，总是会指定不同的营销策略，在金条上打上例如生肖、祝福语等字样，工艺绝对是要花成本的，加上金店的租金，所以金店的金条价格比银行贵也在情理之中。

东阿阿胶发布重大自主创新技术新产品——东阿阿胶粉，这款由原料化成胶液“一步成粉”的黄金色阿胶粉，主打“健康小金条”概念在东阿阿胶社交新零售平台发售。

突如其来的疫情再次向人们敲响了科学提升免疫力的警钟，而既能有效增强免疫力，又能高度契合现代生活节奏、养生理念的保健产品才是打开健康之门的金钥匙。经国家相关部门批准上市的黑科技新品“健康小金条”东阿阿胶粉，水溶性更好，更易为人体吸收，不仅明确标注了增强免疫力的保健功能，还开启了传统阿胶方便时尚、即冲即饮、随时滋补的便捷时代。

“健康小金条”东阿阿胶粉单袋独立包装，即冲即饮，便捷时尚

“一步成粉”黑科技经三次迭代

此次发布的“健康小金条”东阿阿胶粉，不仅拥有高端大气的颜值、层次丰富的口感，还有科研攻坚十五年的黑科技成果。记者了解到，新产品应用的低温VBD（真空带式干燥）技术和阿胶原粉制备方法两项核心专利技术，已荣获中国专利优秀奖。

国家胶类中药工程技术研究中心研究员、首席工程师张建岭

2005-2020年，国家胶类中药工程技术研究中心研究员、首席工程师张建岭联合博士团队进行了长达十五年的持续科研攻关，成功实现了阿胶粉产品从最初的物理粉碎阿胶块，到采用喷雾干燥技术将胶块化胶液成粉，再到低温真空带式干燥技术使原料“一步成粉”的变革。张建岭表示，他多次拜访了中科院、华东理工大学、日本东京大学等高校和科研院所的专家学者，经过上百次实验，最终让“一步成粉”黑科技成为现实。

低温VBD（真空带式干燥）等专利技术使原料“一步成粉”黑科技成为现实

这项黑科技可不仅是“一步成粉”这么简单，在三次迭代升级完好保留阿胶功效的基础上，“过滤”掉传统工艺的晾胶、切胶等耗费大量时间、人力的工序，极大地缩短了工艺周期，也降低了生产成本。“也正是如此，新品的价格会相对实惠一些。”东阿阿胶副总裁刘广源说。“技术的迭代，让阿胶原料的精华和营养成分得到保留，使滋补变得更平和、轻活；独特光滑的薄片状结构，相比传统阿胶打粉水溶性更好，更易为人体吸收，不上火，适合一年四季长期服用。东阿阿胶粉和酸奶、蜂蜜、牛奶等一起冲调，可以更好地发挥增强免疫力的保健功能，‘无缝’接入现代人的快节奏生活方式。”张建岭告诉记者。

东阿阿胶“粉”上酸奶

对于传统阿胶产品与新品的区别，刘广源说：“消费者可根据自己的需求和喜好来选择，如果偏好熬胶的吃法，可选择传统的阿胶块；如果喜欢打粉冲服，建议选择东阿阿胶粉，单袋独立包装，即冲即饮。”

数字化营销关注消费者需求

东阿阿胶此前在公告中表示，正推进渠道优化，通过数字化转型，从渠道运营向消费者运营转变，以消费者需求为导向，围绕大健康产业，优化丰富产品体系，推出方便、即食、满足年轻人需要的阿胶产品。此外，公司将进一步强化研发创新，加强科研成果转化。“健康小金条”东阿阿胶粉的推出，恰恰印证了上述内容，对东阿阿胶营销模式转型升级，促进与新媒体、新零售深度融合具有重要意义。

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