什么是移动营销的重点

移动营销的重点之一是跨屏。

手机屏已经成四大主流屏之一。其他的主流屏包括电视屏、电脑屏和户外各种屏。手机屏成为消费者看剧、阅读、搜索、游戏的很重要的一块屏幕。手机屏不仅仅完成电视屏、电脑屏的工作，还在逐渐替代传统的非屏的媒体，如报刊杂志。所以，移动营销的第一个重点就是跨屏，任何其他屏上的营销和沟通工作，都必须加入移动屏。这样才能成为一个跨屏的整体，增加与消费者随时随地接触的能力。这种跨屏包括视频广告的跨屏到达整合，搜索营销的跨屏整合，电商的跨屏整合等。以视频广告的跨屏整合为例，视频网站的一半流量已经转向移动屏。尽管移动端屏幕较小，但移动端视频有其独占性而且能够完全吸引消费者的注意力，移动视频的广告效果同样显著。在投放视频广告时，需要同时投放移动屏和其他屏幕，才能整体更有效的与消费者沟通。

移动营销的重点之二是决策路径全方位服务。

移动互联网，不只是媒体，还具备了一系列的服务功能。如购买、支付、金融、评价、查找等。所以在营销上，移动互联网完成了从媒体的被动接受、信息的主动搜寻、决策支持、购买到反馈和关系建立的决策路径全过程。移动屏在决策路径偏行动后端的作用尤其巨大。比如消费者在店内购物时会搜索相关的产品信息、比较价格，会直接通过手机完成购买和支付、会关注微信号、会在微博吐槽。所以移动营销不能局限于广告，还需要思考提供购物决策路径的全方位服务，提高决策效率，拦截消费者购物需求、维护客户关系等。

移动营销的重点之三是O2O。

人最不能忍受的就是离开手机，所以，手机总是跟随消费者随时都可以进入到不同场景中，来到不同的媒体屏面前。移动屏是线上线下融合的唯一重要的工具——在线下，移动屏是可以完成诸如会员管理、积分管理、支付工具；同时，在线上，大量的网站、大量的服务，都将PC屏与移动屏的打通、各大网站与移动网站的打通，这些都是移动屏进行沟通的最佳渠道，例如，O2O体现在购买上的O2O、会员管理上的O2O，甚至，电视广告也通过移动屏的方式，将一传统的媒体，通过移动互联网将其移动互媒体化，即将一切媒体互动起来了，进而让一切线下的活动互动起来了。

移动营销的重点之四是闲暇娱乐。

根据Siri收集的人的对话行为分析发现，大家有一半的行为是调戏Siri，而不是真的有事情要做。这反映了一个现象，闲暇娱乐是移动的强需求。在移动屏上，消费者的时间是分为二类的：一是有需求，有事做，如在移动屏上搜索想要的信息，在移动屏上进行阅读；一是移动屏的大量时间是花在休闲上面的，比如说，围住神经猫的游戏、辨色能力的这些游戏迅速火热。手机游戏已经非常赚钱，与游戏结合的营销也能达到很好的营销效果，比如蒙牛用小黄人推出的游戏就非常受欢迎。

移动营销的重点之五是数据。

手机是比你自己更了解你。因为手机掌握你个人的兴趣爱好、个人地点、个人圈子等这些真实的数据。移动屏已经超过了PC成为最重要的数据来源。在不侵犯消费者隐私的情况下，对数据进行标签化，将有助于营销的精准。在宏观统计的层面，移动互联网的大数据能够提供城市交通状况、消费者需求等各方面的数据。

网络营销的本质是流量改变。网络营销是一种营销活动，但这种活动在线上是存在的。我们的营销在现实中需要的是人流。网络营销需要给我们带来的是流量。营销活动对我们流量的目的是网络营销和变现。那么我们需要流量来营销，所以我们需要正确理解流量。认为个人网络营销不是简单的网络推广和网站推广，而是供需双方通过互联网进行交流。首先，网络营销的工作是产品实现。 市场营销是一门关于企业如何发现、创造和交付价值以满足特定目标市场的需求并同时获取利润的学科。市场营销用于确定未满足的需求，定义和衡量目标市场的规模和利润潜力，并为企业找到最适合的细分市场以及适合该细分市场的市场供应。营销往往是企业组织中一个部门的职责，其实有利有弊。优点:便于集中营销方面训练出来的群体专门从事营销工作；缺点:营销不应该局限于企业的一个部门，而应该体现在企业的所有活动中。

---