曾借女排营销健力宝，后力捧李宁，创始人李经纬为何含恨而终？

人生意义的大小，不在乎外界的变迁，而是在乎内心的经验。商人更是如此，能够成为成功的商人并非容易的事情，而企业能够辉煌一时也许是运气，一路稳定繁荣那便是真正不易的事了。

一个被女排加持的国民饮料最终还是不免陨落命运，而这个被称为背后中国体育营销的第一人最终却含恨而终。这个被称之为国民品牌的饮料就是健力宝。

小企业的蜕变

1984年，健力宝这款饮料横空出世，成为国民饮料走进大众的视野，并且成为行业里的佼佼者。而创建健力宝这款饮料的公司却是一个名不见经传的小公司——一个来自广东三水县的小厂。

那么中国的民营企业这么多，每年诞生的饮料品种更是数不胜数，为什么健力宝就可以突出重围，进入人们的视野成为当时最为流行的饮料呢？

这一切还要归功于中国女排的力量。

中国女排在运动领域是不可替代的神话，也是无数人心中真正的英雄，她们为中国夺得的荣誉，获得的赞美不可计数，女排的英雄地位也让她们获得了极高的国民度。

而健力宝公司的命运也是从和女排英雄联系到一起后开始产生了翻天覆地的变化。

女排加持

故事要从1984年的洛杉矶奥运会开始说起。当时的女排姑娘们可谓是一场风光，在比赛上的表现更是可圈可点。三比零的好成绩直接将日本对手打的心服口服，更是让中国的排球项目成为世界人佩服的领域。

而后日本的记者十分不理解，中国姑娘到底是有什么和日本人不一样的地方，能够将排球打的这么出神入化？

于是对中国女排运动员们进行了贴身采访，甚至天天跟随女排姑娘们训练。而这次采访后，还真让他们发现了运动们的“小秘密”——一款十分陌生的饮料。

这款饮料中国女排好像非常喜欢喝，每次运动结束后都会来上一罐，而这款饮料的名字就叫做健力宝。

得到这个信息以后，日本记者如获珍宝，将女排们的所向披靡与这款饮料相联系，并且对其开展了大肆宣传与报道。

回到日本以后就撰写了一篇名叫《中国靠“魔水”加快出击》的文章，并且这篇文章在日本轰动一时。

人们似乎都愿意将他人的成功与某个事物联系到一起。而这件事情就是充分体现了这一点，而健力宝本身不过是一款普通的功能饮料，因为女排的加持成为了日本人心中的“魔水”。

不单单日本人相信这款饮料有着非同寻常的作用，这个消息逐渐发酵，就连中国人也开始认为是健力宝的功效让女排们的能力得到加倍展现，于是健力宝成为当时最炙手可热的产品。

女排英雄与东方魔水的结合，这样的组合一下子红遍大江南北。不得不说，女排作为当时的国民英雄有着非同一般的明星效应，大众也非常乐意跟随她们的脚步。

因此，健力宝在1984年成为国民饮料，仅1984年一年就收获了三百万的销售额，并且作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，带动了运动饮料的发明。

甚至健力宝曾一度超过了可口可乐以及百事可乐的销量，在中国占据饮料销售排行第一的宝座。不但中国人视它为国民饮料，就连外国人也知道其大名并且希望品尝其滋味。

国民饮料的营销

虽然健力宝出自一个名不见经传的小厂，饮料厂的老板李经纬也不过是一个普通民营企业的老板而已。但是李经纬可以称为胆大心细且非常有魄力的营销者。

李经纬却没有止步于此，继续将健力宝与体育运动相结合，进行大肆的宣传和营销。而成绩也是非常喜人，到了1986年健力宝的销售额就增长到了一个亿的数字。

因为这样，他收获了“中国体育营销第一人”的称号。品尝到了成功滋味的李经纬非常得意，手上的金钱变得更多了，于是他开始策划扶植另一个品牌。而这个品牌就是知名运动员李宁的同名运动品牌。

李经纬拿出1600万帮助李宁创业，甚至将李宁的总部迁至北京发展。可以说李宁的成功是离不开健力宝公司还有李经纬的努力。

李经纬力排众议扶持李宁成就自己的品牌，一方面是欣赏，当然这其中也有自己的小算盘在内。

总之，李经纬从1984年开始，就经历了一段非常辉煌的岁月。一直到1996年，健力宝集团都活跃在饮料领域的龙头位置，更是大众心中不可替代的国民饮料。自然李经纬也是挣得盆满钵满，在此也能够一心一意去帮助李宁品牌继续发展。

从1991年到1996年这几年间，健力宝囊括了中国饮料领域包括产品、销量以及利润等各个方面的第一名。

只是，风光无限的李经纬怎么都没有想到，扶植其他企业，帮助中国发展，最后会导致自己这个国民饮料陨落的地步，更不知道自己之后的路会那么难。

陨落后含恨而终

眼看着企业发展越来越好，于是李经纬准备将公司上市。然而却没有被批准，不但上市的请求一次次被驳回，政府后续的行为更是不断打击着健力宝公司。

三水县是个小县城，忽然出现了一个健力宝这样的大公司，县政府根本不知道如何应对，所采取的行动举措，对健力宝来说不但无益，还处处受阻。

除去拒绝健力宝公司上市，三水县政府甚至连企业大小事宜都要过问，并且控制着李经纬的举动，使得公司发展非常受限。若只有政府的掺和就算了，这家国民饮料公司的陨落原因还有其公司内部的问题。

企业内部体制存在很大的问题，员工还有产品管理也是异常混乱。内外压力还有问题相互作用，逐渐侵蚀了健力宝公司。曾经朝气蓬勃的公司逐渐没有了希望。

在日益剧增的压力之下，李经纬被折磨得十分痛苦，甚至在签约仪式上流下热泪。

公司没落，李经纬在转让公司股权后终日郁郁寡欢，9天后在家突发脑溢血含恨而终，至此体育营销第一人离开了他的历史舞台。

历史的车轮只能前进，多少的无奈尽收眼底。健力宝的陨落让人唏嘘，李经纬的遭遇更是令人心疼。世事难料，未来的发展如何前进也无人可以掌握。

作为中国本土饮料品牌，加多宝的成功堪称营销经典案例。在成功推出红罐王老吉之后，进军高端水市场，用昆仑山天然雪山矿泉水延续营销神话。 亚运会精彩揭幕的那一刻，同时也再次看到了加多宝集团出色的营销理念——来自雪山的昆仑山天然雪山矿泉水出现在嘉宾座位和亿万观众眼前。这一全新的高端矿泉水品牌高调亮相亚运，向世界宣告了加多宝拓展饮料市场的勃勃雄心。加多宝在亚运期间大力推广其高端品牌“昆仑山天然雪山矿泉水”，该品牌成为2010年广州亚运官方惟一指定饮用水。事实上，目前高端饮用水的市场蛋糕相对窄小，仅停留在小众市场销售，大部分本土品牌默默无闻，加多宝从中看到了机遇。 独辟蹊径 一个全新的高端矿泉水品牌，谋求市场广泛的认知度是当务之急。尝过体育营销甜头的加多宝，自然需要好好利用亚运这一良好契机。 体育赛事向来是食品企业的必争之地，一些饮料品牌从2010年初就开始了大规模亚运营销。然而在体育营销越来越成熟的今天，简单的赞助、冠名、明星代言显然已经行不通了，品牌价值与赛事精神无缝契合才是制胜关键。 显然，一个契合亚运赛事本身的定位和营销平台的构建显得尤为重要。昆仑山矿泉水这次提出以产品和服务为竞争力，围绕亚运在线上、线下展开一系列活动，吸引消费者参与，形成互动，最终传达高端品牌的内涵，实现亚运营销的实效性。 其次，昆仑山矿泉水创新性地提出，为取得冠军并打破世界纪录的运动员(包括团体)设立“昆仑山世界纪录奖”，旨在鼓励体育健儿勇于挑战自我，追求世界第一的精神。这项提议获得亚奥理事会和广州亚组委一致通过。这不是简单的奖项设置，而是一个巅峰荣誉的完美结合，昆仑山顺势扬帆，以“中国高端矿泉水”的品牌定位在亚运舞台上华美亮相! 在接下来的16天赛程中，共有国内外两名运动员摘得“昆仑山世界纪录奖”：分别是女子举重53公斤级的中国运动员李萍以及18岁的韩国射箭选手金优镇。 “广州亚运成功举办，昆仑山矿泉水并不止步于单纯的赞助商身份，如何体现昆仑山矿泉水独特的品牌价值是关键。”加多宝集团副总裁兼集团营销部总经理阳爱星表示，“作为亚运会高级合作伙伴，我们想做的不仅是为亚运会提供应有的服务，更希望能够做亚运的推动者，为广州亚运创造更多巅峰荣耀。所以，我们的思路非常明确：绕开传统大众快消品的营销之路，注重高端赛事的体验和巅峰荣耀的价值输出。昆仑山世界纪录奖，其实就是品牌价值与奥林匹克精神融合的一个结晶。” 关键之道体育营销咨询有限公司ceo张庆认为，现今的体育营销对创意、消费者体验更为看重，“在碎片化的传播时代，尤其是在信息呈现几何级数增长的网络环境中，有效的创意能够通过为受众带来不同的体验，而得到更好的传播效果。” 为亚运健儿颁发“昆仑山世界纪录奖”与昆仑山的品牌理念是一脉相承的。昆仑山不仅强调优质水源、纯净零污染的产品品质，更是与被誉为中国的“万山之祖”的昆仑山直接连结，将“问鼎昆仑，谁与争锋”的品牌内涵传递给公众。而在亚运赛场上，每一位打破世界纪录的冠军，都是“冠军中的冠军”，他们所展示出的气概，正如巍巍昆仑，浑厚磅礴。两者自然嫁接，将中国品牌与亚运最高荣誉相结合，为昆仑山矿泉水打上“巅峰烙印”，让人产生联想，巧妙树立高端、正面的品牌形象。 “我们特别能理解运动健儿追求卓越、勇攀高峰的理念和精神，这也是创立昆仑山世界纪录奖的初衷。同时也把昆仑山矿泉水不断追求卓越的高端形象展示给世人。”阳爱星如是说。

环境因素。

环境因素能改变消费者的消费心理，从而影响消费行为。

红罐王老吉能在竞争激烈的饮料行业中稳中有升，并确保其相对优势地位，与这次准确的品牌定位分不开。

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