为什么人们总会被“限时抢购”冲昏头脑？

限时抢购给大家带来一种物品稀缺的现象，给大家制造竞争、抢的氛围，竞争带来的稀缺和饥饿一样，容易激发人们对某一事物的渴望，这个时候，这种由于“稀缺”而产生的紧张感会占据上风，现在的人们都爱贪方便，喜欢刺激，限时抢购 ，正好符合了这些，所以做起来效果显著，也是网购时代继“秒杀”之后再次掀起网购狂潮的超强引爆点。 在这些人看来，似乎自己是否需要或是东西值不值等因素反而不那么重要了，重要的是感觉自己抢到了就是赚到了，总会被这种现象冲昏了头脑。

我们都知道，限时抢购是一种非常有效的促销手段，就是平台商家在某一个固定时间段，发布一些价格较低的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种促销销售方式。

在消费心理学中，人们把因“物以稀为贵”而引起购买欲望的现象，称为“稀缺效应”。一些商家对 “稀缺效应”加以利用，便有了“饥饿营销，限时抢购”这种营销模式，即通过调节供求两端的数量，人为制造稀缺，并给消费者造成一种供不应求的热销假象，从而提升消费者的渴望度和产品的知名度。

但是我们要理性消费，要根据自己的实际需求进行消费，不要被“优惠”、“便宜”、“限时抢购”冲昏了头脑，应尽可能事先对所购产品进行了解，避免因价格便宜盲目选购自己不需要的商品。 同时，也要注意网络安全，现在的网络鱼龙混杂，不要在没有任何资质认证的网站下单，更不要轻易相信对方以任何理由要求直接转账至私人账户，以及通过发给付款链接页面以及扫描二维码等方式进行付款。

“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”。

消费者心理是我们营销战术执行的重要一环，如何利用好潜在客户的消费心理，是我们进行战术制定的底层策略。

小米的饥饿营销、限量（全国只有100套）、限时（二十四小时内付款）、限人数（一人只能买一件）都是利用了消费者的稀缺心理。

商家可以有意调低产量，造成供不应求的现象，这样既可维护产品形象，一定程度上提高产品销量、售价、利润率。

小米手机供货紧张，每次发布只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销罢了。

要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。

当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。

时间蹭蹭的，还有半个月新一轮的剁手节就又要来临了，现在天猫的活动已经开启了，有很多商家已经开始了预热。

那么商家在做活动时，是不是利用了我们消费者的心理弱点呢？

那是当然，否则怎么创造巨额销量。

（当然，消费者和商家也是互惠互利、各得所需啦）

1.最低价心理

有一个广告词，真的是堪称经典、过目不忘、广为流传，那就是“错过一次，再等一年。”

（是不是很耳熟？）

各种广告都在告诉你，这是今年最低的价格，如果你需要这个产品，那就赶快买、立刻买、马上买。

2.囤货心理

其实大多数人天生爱囤货。符合人的安全感心理，自发的对未来未知风险进行防范，多囤点东西，有备无患嘛。既然今天价格那么低，那我就多买一点。

比如我，去年双十一买的两箱卫生纸到现在还没用完，说多了都是泪啊！

（双十一的我们像松鼠一样，爱囤货）

3.图方便

不用去超市，快递就能送到，正好又都一块打折。嗯，想想我还有100样东西要买，不如今天都买了吧，接下来半年都不需要购物了。轻松耶！

4.从众心理

既然大家都在微信互帮抢购物红包，那我也凑个热闹吧。既然大家都熬夜奋斗……剁手买东西，那我也顺便看看吧。艾玛，一不小心又多买了10样。

商家正是利用我们这些心理，才成就了16年“双11”当天全网消费额1695.4亿元的神话呀。今年会不会破记录，我们拭目以待~

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