这几天Daniel去了浙江考察市场，在一个中午的时候去了一趟鼓楼步行街，感触特别深！ 有些店的顾客队伍排到10几米长，有些店的顾客却寥寥无几 ，出于好奇，我也跟着排队去买了一盒馅饼，发现真的是好吃。以前买的馅饼冷的时候就不酥脆了，而他们的馅饼冷了也能酥脆，这就是 技术壁垒 。
势能营销
今天Daniel要给大家引入一个新的营销概念： 势能营销 。
势能营销指的是通过提高产品的势能（建势），使顾客对产品形成并保持高度吸引力的过程的一种营销活动。
从图中可以很形象的看到，只有我们把产品的势能不断的提高，他就能够滑的更远。而 营销只是减少产品滑动阻力的一种手段，他并不能决定产品滑的多远 。
4P理论
产品好不好卖受四个因素影响，他们分别是 产品 （product）、 地段/渠道 （place）、 营销手段 （promotion）、 价格 （price）
Daniel也比较无聊啦，分析了下这家店，还有另外一家也是排的很长队伍的店，发现他们都有一些同样的特点。
产品做得很好吃（技术壁垒）- Porduct；
性价比很高（价格壁垒）- Price；
店铺都在很明显的位置，不是巷角里- Place；
源源不绝的队伍便是一种自主的营销- Promotion；
我们会发现，这些做的好的店大多数四点全占据了，所以生意好自然是很正常的。但是有没有想过，假如说产品不好吃而其他三点都占据了，你觉得他还能这么好生意吗？未必！这就是突出要提高产品势能的重要性。
回归线上营销，其实也是一个道理。只要你的产品足够的好，把势能建立起来，通过营销手段不断的减少滑行的阻力，选择适合产品的销售渠道，那你的产品将会走的比其他人更远。
如何利用4P理论来给产品建势？
提升产品的品质、质量（Product）
这里的产品可以是食品也可以是商品，对于食品就是不断的提升品味，而商品则不断的提升自己的产品质量。
尽可能降低产品价格（Price）
很多企业都觉得品牌就是要卖高价，但这样的企业又有多少现在还活着的？LV、Channel都是经过数十年甚至上百年的品牌积累才有现在的高品牌溢价的。很多企业觉得我创造了一个品牌，要走高逼格，所以我定了一个很高的价格，结果种子用户还没吸引到多少，口碑传播已经被局限起来了。 真正的品牌肯定是经过长时间的累积，通过提升新产品的品质或者创新来提升他的品牌溢价，而不是新品牌新产品一上来就开高价 。
选择好的销售渠道（Place）
好的产品也需要选择好的渠道。比如说我的定价本来就是面对高收入人群的，你让我在速卖通卖，销量肯定是上不去的。LV专卖店会设置在菜市场附近吗？肯定也不可能! 所以4P里面的Place就是指线上的销售渠道以及线下的实体店选址。
适当的营销手段（Promotion）
这个就不用多讲了吧？线上的广告，比如社交媒体FB、Youtube等，搜索引擎广告Adwords等。线下的比如传单、LED屏展示，活动促销等等。
近日， Viral Access的CEO Folke Engholm先生 受邀出席 国际时尚杂志《Marie Claire》（美丽佳人） 台版创立26周年的庆祝活动，并接受了《Marie Claire》的采访。
《Marie Claire》1954年创刊于法国巴黎，是世界著名高档女性期刊之一，以连接女性议题与人文品味的流行时尚刊物闻名全球。与Vogue、Elle、时尚芭莎、时尚cosmo并称为五大时尚杂志。国内外各领域的一线明星、模特、时尚达人都曾登上《Marie Claire》接受采访，分享他们时尚观点、生活故事以及专业见解。
采访中，Folke和大家分享了他是如何找到 网红经济 的关键，并带领一群年轻人创造未来的故事。
创立过时尚品牌、类网红经济，Folke Engholm可以算的上是最早开始规模化网红经济的人。在创立D.Brand之后，他曾经和一些朋友、以及瑞典最红的歌手一起成立了一家与网红、名人有关的公司。这家并不算特别成功的创业经历让Folke意识到，仅靠一名网红，来建立品牌与概念是一件很难得事。
这也是为什么后来他创立了Viral Access，跟成千上万个KOL进行合作。
为不同的KOL匹配适合的品牌并不是一件容易的事情，为此Viral Access建立了一套自己的 大数据银行 和拥有 300万笔网红资料的配对系统 ，通过智慧AI来进行分配和匹配。
这套模式很好的为Viral Access手中的18个品牌，以品牌下的100多个项目进行精准的资源对接。帮助品牌缩短和消费者的距离，减少品牌发声的噪音，精准找到会对产品有兴趣的人群。
很多国际品牌对亚洲市场不了解，他们不清楚应该把产品需求投射到哪里。
Viral Access通过收集尽可能多的数据，来帮助品牌确定目标群体的画像，制定创意策划，用不一样的方式来跟目标人群进行沟通。
在观察KOL跟Viral Access的合作之后，Folke发现一个黄金法则—— 真实 。这是适用于任何网红的真理，无关领域。
Folke认为，品牌和粉丝总是来来去去的，只有能说出真实故事和感受的KOL才能一直吸引粉丝。Viral Access的角色则是为KOL们搭建桥梁，把最真实的网红带到粉丝面前。
Filip Tysander是Daniel Wellington的创始人，多年前在深圳和Folke相识，当时Filip希望可以有一个合适的人协助他在中国进行品管 *** 作，正是这次相遇，让他们互相认识到对方都是同样有潜力的人，一拍即合，促成了后来的合作。
接下DW的项目后，Folke决定放手一搏，赌一把大的。那段时间，他 *** 作了 一万四千名网红做社交媒体营销 ，帮助DW在亚洲市场取得了巨大的成功。在2014年到2015年仅仅1年的时间内，DW就火遍亚洲，成为了人手一支的时尚腕表。无论是在微博，还是Facebook、Twitter，全球各大网站处处都可见它的踪影。
当你问每个佩戴DW手表的人为什么会选择DW时，答案通常是：那是一支很棒的手表，很多KOL都带过。
DW的成功来自于创新的想法。Folke表示，只要你相信自己和产品，那就不要害怕新的尝试，要赌就赌大的。
你不能比你投入的还要退缩得多，这就是Folke的宇宙法则。
目前，Viral Access的员工数日益增长。2017年时，公司只有50人，到现在已经超过了150人。但是Folke并没有将自己视为领导或者老板，他更愿意把自己看做Viral Access的教练。
为了保证更有效的沟通，公司一直保持着扁平的组织架构。他认为，保持快速有效又开放的沟通，就是瑞典人的天性。
他鼓励员工提出不同的建议和想法，试着聆听他们，为他们找到灵感，鼓励他们更完整地参加案子。看着员工和家人一样一起成长，对他来说是一件骄傲幸福的事情。
正如Viral Access的理念“ 快速、无惧、新鲜、d性 ”一样。Folke喜欢尝试创新，也鼓励员工创新，作为行业内的先驱，勇敢创新、不怕犯错是很重要的精神。
在深圳的办公室内，Folke架设了一张乒乓球台。瑞典和中国都有一个相似之处，就是喜欢打乒乓球，他希望这样乒乓球台能很好联结公司内不同风格的文化，并给员工带来快乐。
在Viral Access，有一个叫做“ 快乐衡量 ”的标准，用来衡量员工每天是否过得开心。为此，Folke把Fika（在瑞典语中是“咖啡小休”的意思）的传统带进了Viral Access，规定公司每天下午有30分钟休息时间，让大家可以喝喝下午茶，吃些点心，放松一下。他认为创造一个空间开放的办公室，可以让员工自由地、跳跃地思考，让团队合作更加紧密，也可以让每个个体用自己的方式闪耀。他总是和员工说，要诚实以对Viral Access的座右铭： 与时俱进 。
虽然担任CEO一职，但是脱去这个title。Folke Engholm本质是一个爱家的男人，是一个美丽妻子的丈夫和孩子们的爸爸。只要他有自由时间，他总会优先把家人放在第一位。无论是一起打网球、壁球，或者是高尔夫，陪伴家人才是最重要的。
除了家庭生活之外，他还把自己看做一个喜欢尝试新鲜事物的冒险家，喜欢接收有挑战性的项目，接触新的事物，认识新的人。正是这份和网红合作的工作，激发了他在工作上的创意，也给他的生活带来珍贵的回忆。
创业之路永远是一条难走的路，但是Folke一直相信，专注影响者营销的Viral Access能够带来成功。
如今，Viral Access赢得了包括Marshall——来自瑞典的Zound Industries、Spotify、6ixty8ight、Ice-Watch、APM Monaco以及像Gap和Microsoft等这类大型国际公司的信赖。但是Folke绝不满足于此，他将带领Viral Access在观察和实践中不断创新，迎接更多挑战！
2013年由Folke Engholm成立，专注于亚太区社群与微型影响者营销，结合创意策略及多年实务经验，成为亚太区微型影响者营销公司的领导品牌。
因应数位化及媒体转型趋势，Viral Access开发其独特的微型影响者运营模式与策略，为客户的品牌创造突破性的成长与价值。提供一站式服务，配合营销目标为每个客户长期规划社群策略，打造独一无二的创意内容及微型影响者组合，客制化品牌信息精准传递，协助品牌达成各种阶段的营销目标。
Viral Access拥有亚太区最大量的合作影响者资料库、超过五年的微型影响者营销专业经验、以及超过150人的专业团队，从内容创意、社群策略规划、超微型影响者的筛选与沟通、内容营销的完整度与品质检核机制、数据收集与分析与优化等全方位服务。
本文素材来源于《Marie Claire》的采访报导
《找对的人，创造对的沟通Right Communication》
dw丹尼尔惠灵顿手表，最近经常出现在各大，韩剧主角，明星手上。不少疑惑，dw丹尼尔惠灵顿手表为什么这么火呢？关于，dw手表是什么牌子？dw丹尼尔惠灵顿手表为什么这么火？我来为您一一解答！dw手表是什么牌子
丹尼尔·惠灵顿(Daniel Wellington)是来自瑞典的手表品牌，现总部位于瑞典东南部城市乌普萨拉(Uppsala)。多彩的尼龙表带，轻薄的表身、干净的表盘塑造了DW腕表百搭的书卷味的气质，让众多时尚达人爱不释手，在近年来的全球时尚圈掀起了一股绅士表款的风潮。
DanielWellington一直致力于将斯堪的纳维亚风格的特色充分展现到设计中，主张保持产品的简约风格，用简洁线条来呈现精湛工艺，让设计自己来说话。产品设计精致美观能够真正切合斯堪的纳维亚的核心主题。DW手表既提供男表也提供女表，男表分为DW男款尼龙手表和DW男款真皮手表，同样，女表也分为DW女款尼龙手表和DW女款真皮手表。每一个表款都给人带来不一样的惊喜，比如时下爆红的剑桥表——DW手表0103DW，是最潮大叔NickWooster同款，在他佩戴之后，0103DW手表更是成为时尚界的新宠。
dw手表是什么档次
DW手表是一个以蓝白相间尼龙表带为特征的腕表品牌。DW全称为DanielWellington丹尼尔惠灵顿，DW的创始人FilipTysander在2009年的时候投资15000美元创办了公司。据统计，2015~2016年间，在洋觅网DW售出了价值200万元、超过3000只的手表，DW成了销售冠军。
DW的slogan“我们的手表来自‘上层阶级’手表的设计灵感,售价却平易近人”。从设计上来说，DW手表的设计确实是简约，时尚，干净，充分的表现出北欧斯堪的纳维亚设计风格。
关于价格问题，在DW还没有进入中国之前，相信一些出门在外的游子，或者时尚前卫的海淘潮人，买到的价格都是100美元以内的，正因为DW手表火了，价格才又开始往上涨。近年来竟然开始接近200美元，真心是开始走轻奢路线，不再是售价却平易近人。美亚上面还是130美元左右。
1、风格的唯一性：在壳身极其简单的同时，DW采用了尼布彩带这种独特属性，让它从众多简约风格的品牌中找到了最大的辨别度，形成了独有的产品风格。 2、合理的定价：DW零售价为一千多块，对于众多年轻时尚人士而言，是很容易接受的合理价格，这个“合理”的认知，让DW拥有了爆起来巨大土壤。 3、长时间地始终如一的坚持：DW从成立之初，无论是表款设计、还是传播方式、还是销售价格，都做到了始终如一，这样的坚持，往往是这个品牌在相对短时间里成功的关键。
dw手表为什么这么火
dw手表为什么火都是Instagram和Facebook上面的一些时尚潮人，本身粉丝群体就足够大，经过他们这一传播，圈子里已经小有名气，再加上什么最潮大师，意大利名模，德国队长之类的，然后国内一些明星，韩剧主角，也就开始当装饰手表佩戴，商家看到后，就以这个为炒作话题，XXX同款手表，粉丝们自然也会有多少跟风。于是DW手表在国内就开始火起来了，一切都是因为营销做得好，质量方面确实不实特别敢恭维。
这款最近出镜率很高的腕表并不像传统高级腕表那样昂贵并且可以“彰显身份”，也没有悠久的历史和大把典故可讲，它更像是一个突然而来的灵感。它是这两年全世界最火的新兴手表品牌，没有之一。先来看看，DW到底长啥样？！
dw手表的起源故事
DW手表的起源故事也和一般手表的故事不一样，其它手表都是百年传承，精美之类的，而DW的是2006年，菲利普·泰森德在澳大利亚背包游时结识了另一位背包客丹尼尔·惠灵顿(DanielWellington)。那还不是一个人人都拥有智能手机的年代，人们还要戴手表来看时间。惠灵顿的手表极大地吸引了泰森德的注意——一条极简风格的黑灰配色的尼龙带，也叫“北约军用尼龙表带”(NATOstrap)，配一块方形的劳力士潜航者系列表头。从墨尔本到凯恩斯，泰森德有了更多机会和惠灵顿共处，他开始着迷于这款军装风格的配饰。因为太过着迷，他回到在瑞典乌普萨拉的家之后，便以此为灵感创立了一家公司，并用这位激发了他灵感的陌生人命名。
之所以有这样子的故事，也不难想像，毕竟DW是一个潮牌手表，所以品牌故事也是以简约时尚好看结合产品。大家一定要切记，DW手表的创始人不是DanielWellington先生，而是FilipTysander先生。
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