眼科诊所靠什么获客？

首先肯定是要宣传了，只有宣传到位才能打出知名度进而来获客当然基本上开眼科诊所的也都是行业内的人，手里应该还是有一部分资源，靠营销活动通过老客户来吸纳新客户也是一个重要的渠道当然还是要技术够硬，酒香不怕巷子深，技术够硬老客户自己就会成为行走的宣传单

现在越来越多的小孩出现视力问题，由此视力矫正的市场全面打开，因此很多人想冲进这个市场，企图想分一杯羹。大多数人进入市场都会选择在学校附近，让客户来免费咨询和体验1-2次，客户体验的效果也都不错，但是真正来消费的人缺少的可怜。那么该如何摆脱困境，扭亏为盈？

我们做任何事情一定要市调，我们首先要市调为什么体验效果好，可是都没来消费？分析它的原因，了解客户的的想法和顾虑。如何市调客户？我们可以在前期免费体验的时候，问客户能不能留个联系方式，方便免费跟踪服务，以及后续继续邀约体验。

为什么实际成交的少？

1、现在很多矫正设备都可以在家矫正，方便快捷，所以客户不愿意来实体店矫正？

2、你的收费标准是不是严重影响了消费者的购买欲望？

3、你的专业性不够，他们对你半信半疑，所以没有办法打动他们？

4、是块肥肉大家都会惦记着，医院截流客户？而且他们的专业性比较强，有权威性，医生的一句话比你十句话都管用？

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具体是什么原因，还是要靠市调来找出。

1、我们可以去和一些大医院的眼科大夫合作，用专业性来打消客户的疑虑。

2、我们经常听说过麦凯66档案，我们是不是也可以在小朋友来点体验的时候为他们建一份治疗档案，我们以更加贴心和专业的服务来打动小孩的父母，以此来表达你对他们小孩的重视。

3、让客人在你的店里停留的时间长点，所以我们不要让店里空空的，可以为家长准备点茶和咖啡什么的，为小孩子准备点棒棒糖等小吃，这样无论家长还是孩子都会很开心。

4、我们可以全力打造成功案例，做成宣传手册。治疗的过程、治疗的照片等等都可以放在手册里。有了这些案例，才能进一步取得孩子家长的信任，否则谁愿意让孩子来试验？

5、我们要及时的电话跟踪服务，但是我们在给客户发信息的时候，可不要直接的表达出催促客户来体验或治疗的意图，往往会适得其反。我们可以从养生角度来关心客户，发点养肝的小知识。

6、为了给客人一种专业的印象，建议平时穿白大褂上班。

7、对于有意向的客户，可以赠送点针对性强的小礼物，比如“学生视力保护器”“儿童视力纠姿器”等等，这些礼物会给家长贴心的感觉，对你肯定刮目相看。这些十几块钱，如果能带来转化率上的提升，这点小礼带来的收益绝对超值。

8、现在群营销这么火，可以把你的成交客户和潜在客户都拉到一个群里，再拉几个托进去，潜移默化的占据他们的心智阶梯。

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其实任何方法都是在精心市调的基础上搭建的，所以无论你是做销售或者是创业的一定要养成市调的习惯。

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