华润雪花啤酒在中国用哪种销售模式

华润雪花啤酒的营销渠道从2002年开始在全国进行了改造和提升，主要在传统的渠道模式下，还采用了以下几类营销渠道策略。

首先是深度分销，深度分销采取“厂商——运营商——分销商——终端”的模式，将原来的批发商转变成运营商，在销售方面大部分由厂家直接管理、服务，而雪花啤酒的销售管理人员直接可以到零售店、餐厅等终端销售地点去推销、服务、陈列以及维护价格体系。这是华润雪花啤酒在主力市场的最主要的模式，很显然，通过这样的模式，雪花啤酒在终端极好的维护了品牌的形象和市场的秩序。

围绕深度分销的模式，华润雪花还建立了协作型专营的分销模式，这个模式包括两个方面，运营商专营和分销商专营。和分销商一起建立一只销售队伍并一起管理，一体化的经营，双方按照华润雪花啤酒设计的方式去管理终端，厂商之间形成战略合作的伙伴关系，营销渠道的稳固性进一步增强，企业与渠道成员之间的关系更加紧密，忠诚度和信任度进一步提高，企业对渠道的控制力显著增强。

而针对重要的零售点，雪花啤酒则采取直销的模式，这个模式雪花啤酒的销售管理人员直接去拿定单，并负责配送和终端的陈列。

一、优点

1、水瓶独特。超级PET材料打造安全保护盾牌，坚决不适用二次回收料，包装全部使用优质食品级一手PET材料，高标准制造技术让瓶身更具有透明性、冲击性。

2、生产技术强。在生产方面采用最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，水质清爽、口感甘甜，从水质到包装都给用户一种清爽干净的感觉。

二、不足

1、与竞争对手产品价格无差。每个牌子的价格如果没有什么区别的话，便显示不出该牌子的价值，随时可能成为替代品。

2、产品定位重点不突出。

扩展资料

怡宝营销策略

华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，2011年5月24日，华润怡宝携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。

分析人士认为，作为华南地区饮用水品牌的领头羊，此次携手中国兵乓球队，是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。

华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。

分析人士表示，华润怡宝一直以来以“信任”为核心价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝将体育与公益事业有效整合的经典案例。

参考资料来源：百度百科-怡宝（饮用水品牌）

1-你要有心理准备：华润营销策略是价格利润+价外收入；也就是说华润要“萝卜两头切”；

2-有个好消息:华润集团急需现金流，事实上华润超市就是整个集团现金流的主要来源。现在考核采购最主要指标就是“收费用”；所以此时你要进场就意味着给采购送钱让其完成既定指标--所以在进场可行性上你已经赢了，你要准备足够的钱就可以了；

3-费用包括：品牌进场费-d性很大，从几千到几万不等，也可以不收，看你的谈判砝码，主要是考虑你的品牌和公司实力；新供应商建档费：2000~5000元应该可以搞定；条码费：这是华润最流氓的，按道理应该收一次性品牌进场或按单品收进场费其中一项，但华润经常是两项都要；条码费按不同部门产品有不同标准，一般百货会少一些在50~200元；洗化次之；食品好像更贵，在300~500元/单品/店；当然如果你做的是生鲜部门肉类产品则不同，那应该是属于联营模式，对于返点要求会更高；

4-除此之外，华润还会要求节庆费、促销海报费等；当然还有返利：包括月返、年返等，一般按点数算；

5-如果你是初次进场，对于销售量又没有太多把握，建议在考察整体品类华润销量的基础上制定初步的销售预期，然后把所有费用折算费比把控---切忌逐项与采购磨100、200的费用，你会被套进去的，能谈点数的都谈点数；

另，采购在巨大的费用指标压力下d性空间也很大--建议结合中国特色多做些谈判桌以外的工作---华润采购很黑的，不是简单吃点喝点就能搞定的；

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