vivo智能手机运用的渠道策略有哪些

所谓国际分销渠道（International Distribution Channel），是指使所有产品及其所有权从生产者转移到国际消费者的过程中所经历的各种通道和市场组织的总和。二、国际分销系统的结构企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程及因素构成国际分销系统。其中转移的途径或方式被称为国际分销渠道。在国际分销系统中，一般具有三个基本因素：制造商、中间商和最终消费者。制造商和消费者分别分销系统的起点和终点。当企业采取不同的分销策略进入国际市场时，产品或服务从生产者向消费者的转移就会经过不同的营销中介机构，从而形成不同类型的国际分销结构。出口企业管理分销渠道主要有两个目标：一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场；二是参加销售国的市场竞争，实现产品的销售和获取利润。为实现这两个目标，一次分销过程要经过三个环节：第一个环节是本国的国内分销渠道，第二个环节是由本国进入进口国的分销渠道，第三个环节是进口国的分销渠道。三、不同国家分销渠道比较1.欧美的分销渠道欧美的分销渠道美国是市场经济高度发达的国家，基本上形成了有秩序的市场。进入美国的产品，一般要经过本国进口商，再转卖给批发商，有的还要经过代理商，由批发商或代理商转卖给零售商，零售商再将产品卖给最终使用者。西欧国家进口商的业务通常限定一定的产品类别，代理商规模通常也比较小，但西欧国家的零售商主体，如百货公司、连锁商店、超级市场的规模都很大，而且经常从国外直接进口。大型零售商的销售网络遍布全国，我国企业若把产品销往西欧各国，可直接将产品出售给这些大型零售商，节省许多中间商费用，并利用它们的销售网络扩大市场占有率。2.日本的分销渠道日本的分销渠道日本也是高度发达的市场经济国家，但它的渠道结构却不同于欧美各国。日本的销售渠道被称为是世界上最长、最复杂的销售渠道。其基本模式是：生产者 + 总批发商 + 行业批发商 + 专业批发商 + 区域性批发商 + 地方批发商 + 零售商 + 最终使用者。日本的分销系统一直被看做是阻止外国商品进入日本市场的最有效的非关税壁垒。任何想要进入日本市场的企业都必须仔细研究其市场分销渠道。日本的分销体系有以下几个显著特点：（1）中间商的密度很高。日本国内市场的中间商密度远远高于其他西方发达国家。由于日本消费者习惯于到附近的小商店去购买东西，量少且购买频率高，因此，日本小商店密度高，且存货量小，其结果就是需要同样密度的批发商来支持高密度且存活不多的小商店。（2）生产商对分销渠道进行控制。生产商控制分销渠道的措施主要有：①为中间商解决存活资金；②提供折扣，生产者每年为中间商提供折扣的名目繁多，如大宗购买、迅速付款、提供服务、参与促销、维持规定的库存水平、坚持生产者的价格政策等都会获得生产者的折扣；③退货，中间商所有没销售完的商品都可以退还给生产者；④促销支持，生产者为中间商提供一系列的商品展览、销售广告设计等支持，以加强生产者与中间商的联系。（3）独特的经营哲学。贸易习惯了和日本较长的分销渠道产生了生产者与中间商之间紧密的经济联系和相互依赖性，从而形成了日本独特的经营哲学，即强调忠诚、和谐和友谊。这种价值体系维系着销售商和供应商之间长期的关系，只要双方觉得有利可图，这种关系就难以改变。（4）大规模零售商店对小零售商进行保护。为了保护小零售商不受大商场竞争的侵害，日本制定了《大规模零售商店法》。改法规定营业面积超过5 382平方英尺（约500平方米）的大型商店，只有经过市一级政府批准，才可建造、扩大、延长开门时间或改变歇业日期。所有建立“大”商场的计划必须首先经过国际贸易工业省的审批和零售商的一致同意，如果得不到市一级的批准及当地小零售商的全体同意，计划就会被发回重新修改，几年甚至10年以后再报批。该法限制了国内公司与外国公司在日本的发展。除了大规模零售商店法以外，还有许多许可证条例也对零售商店的开设进行限制，日本和美国的商人都把日本的分销体系看做是非关税壁垒。（5）日本分销体系的改变。20世纪60年代以来，由于在美日结构性障碍倡议谈判中，日美两国达成的协议对日本的分销系统产生了深远的影响，最终导致日本撤销对零售业的管制，强化有关垄断商业惯例的法规。零售法对零售店的设立条件有所放宽，如允许不经事先批准建立1 000平方米的新零售店，对开业时间和日期的限制也被取消。日本的分销系统发生了明显的变化，传统的零售业正在失去地盘，让位给专门商店、超级市场和廉价商店。日本分销体系的改变也有利于外国产品进入日本市场。

时至今日，在不少人的直觉里，回溯过去一年血海一片的智能手机市场，vivo的爆发式增长（如今已经做到出货量全球第五）是一个令人意外的黑天鹅事件。媒体也经常摊开这份傲人成绩单，几乎每发布一款产品，各种拆解其成功要素的文章就纷至沓来。而在回答“vivo是一家什么驱动型公司”时，惯性回答通常是：渠道规模和营销策略。

诚然，上述两项为vivo所擅长：它在中国线下市场中占比将近20%同时，难能可贵地塑造了一个更加轻盈的品牌故事。但久而久之，随着这种标签化答案的深入人心，关于vivo是靠什么成功的，即便连媒体也容易低估甚至忽略更直抵本质的原因。

梳理vivo并不漫长的历史，它以“第一个”前缀的次数或许是国产手机里最多的：第一个将HiFi带入智能手机；第一个使用虹膜识别；第一个将智能手机厚度压缩至4.75mm；第一个使用OIS光学防抖和大光圈技术；第一个使用双曲面屏，等等。

嗯，关于营销和渠道，媒体喜欢讲，大众喜欢听，却掩盖了这家公司的底层技术驱动力。在刚刚结束的MWC上，vivo再次将“第一个”名单拉长，同时展示了他们的三项最新成果：“隐形指纹”功能，基于全新DSP芯片实现逆光拍照和夜景的拍照技术，搭载定制DAC解码芯片和定制耳放的Hi-Fi方案。

隐形指纹：下一轮差异化体验核心要素

毫无疑问，三项技术之中，当属可实现屏下指纹识别的“隐形指纹”最为惹眼。要知道，无论iPhone 8还是Note 8，“绯闻名单”里都包含了这一颇具颠覆性的技术——本次MWC则是第一次由终端厂商对外展示技术效果。

这一技术确实令人惊喜。如你所知，智能手机设计风格的同质化是个老生常谈的问题，用户或多或少陷入了审美上的疲态，“隐形指纹”的横空出世恰逢其时。所谓“隐形”是指，未来指纹识别无需由独立的按键或区域承载，可以藏匿于屏幕下，后壳和边框中——尤其是屏下指纹，如果你承认彻底的全面屏是人类对于手机的终极幻想之一，那么整个手机行业2017年下半年最大的期许，就是屏下指纹的大规模应用，毕竟全面屏所带来的“一体感”是智能手机视觉上的稀缺体验，人们总是更易被占据最大面积的屏幕吸引，但由于电容式指纹识别穿透力有限，包括三星S8在内，为了提升屏占比，后置指纹令其成为妥协的产物。

确实，当智能手机日趋复杂，它也就逐渐变成一门妥协的艺术——但可以肯定，出于对美学的追求，零妥协的屏下指纹一定是下一轮差异化体验的最核心要素。

而vivo正在成为领跑者。他们与高通一起，完成了艰难的技术攻关，与光学模块解锁不同，vivo直接选择了超声波屏下指纹解决方案。据官方介绍：vivo隐形指纹功能是基于高通下一代超声波指纹解决方案—Qualcomm?指纹传感器而打造的新型指纹解锁方案，该功能基于超声波穿透能力强的特性，可穿透1.2mm厚的OLED屏幕，实现屏下指纹识别。通俗地讲，就是将超声波转移到屏幕上，然后再通过接受反射信息绘出指纹图像，最终转化成电信号解锁。

相较于电容式和光学式指纹识别，这一科幻感十足的技术在防水和防环境光干扰上优势显著——另外，个人觉得，由于隐形指纹让真正意义上的全面屏成为可能，将智能手机工业设计跃升到一个新维度，才是这项技术最引以为傲之处。

当然，致力于技术探索的vivo，也尝试将这一技术扩散至更具想象的应用场景，譬如定向手势识别（通过在指纹感应区进行手指滑动，识别手势完成指令），生物检测（通过手指监测心跳和血流）和安全认证等领域，都能大幅提升智能手机作为人类“外挂大脑”的使用体验。

拍照与音乐不断精进

再来说后两项技术：它们分别致力于改善拍照与音乐。

行业常识是：自6年前第一款手机问世，vivo就将拍照与音乐的产品基因延续至今，哪怕近些年手机行业跟风热点不断翻新，vivo也始终没有放弃解决当初认定的用户痛点，市场也给予了这种坚持最好的回报，而vivo自己也在不断改善拍照与音乐的用户体验。

先说拍照，vivo在MWC上就发布了一块新的双核DSP芯片RK1608。最通俗地讲，使用DSP（Digital Signal Processor）技术的手机在复杂光线下（譬如暗光和逆光）拍照时，会高速拍摄多帧原始RAW（无损格式）照片，并在DSP芯片中自动快速处理并合成1张RAW（无损格式）照片，最后通过ISP处理得到一张高画质，曝光更准确的照片。

事实上，这是目前行业里唯一一个能够在夜景算法上集成逆光算法的解决方案。在MWC上，vivo现场展示了3组对比样张来演示新DSP带给用户的福祉，从样张中可见，新DSP让手机在光的处理上有更好表现，面对建筑外墙广告和室内射灯等光源，拍摄时能兼顾被摄物和整体场面的曝光状况。之前就有消息称，vivo很快就会将这项创新落地，接下来会推出一款搭载这款芯片的手机。

再来说音乐方面。如前所述，vivo是最先将Hi-Fi音乐体验带入智能手机的公司，并通过一次次产品迭代奠定了在手机音频行业地位，甚至拉动了音频芯片行业的发展。就在Xplay6将手机Hi-Fi提高到全新高度之后，在本次MWC上，vivo又推出了他们最新的Hi-Fi方案，用定制款DAC解码芯片和耳放芯片，将手机行业的产品音频性能提升。

具体而言，此次vivo的Hi-Fi方案着眼于细节调校，通过搭载定制版DAC解码芯片，配合定制耳放，提升信噪比、动态、失真和输出功率，输出幅度达到2.2VRms，比一般手机高出两倍以上，在主观听音上，也拥有更好的解析力，细节表现丰富，空间层次感强。此外，耳放采用新的制程工艺，在提升听感同时也更为省电。

总之不难发现，在Hi-Fi领域，vivo在不断精进自身技术同时，也不断将音乐体验向完美逼近，最终令用户受益——而这也是vivo一切创新的起点。

技术：最大的壁垒

众所周知，2017年已悄然过半，在疾风骤雨般的迅猛增长之后，国内智能手机市场正步入一个相对暗淡的回调期，试图凭借存量优势巩固市场份额愈加艰难——即便是在全球市场，需求逐步饱和，硬件性能过剩，同质化严重等问题也横亘在几乎所有厂商面前。

尤其在中国，正如企鹅智库在《分水岭大时代：2017中国科技&互联网创新趋势白皮书》中所言，消费升级正在成为市场核心驱动力，节奏性推动市场格局重构，中国手机市场进入“价值转型”阶段——这与整个宏观经济的消费升级步调一致，随着人均国民年收入突破8000美元大关，审美和差异化将成为手机厂商的新角力场。

嗯，当厌倦了跑分和参数的消费者越来越明白自己对手机的需求，手机厂商需求导向的创新也将成为新方向，以更大力度投入科技创新，成为心向未来的手机厂商的必然路径，更是品牌得以生存的长久之道。

而遵循着历史的足迹，vivo正在成为技术“价值转型”的最大拥趸，据媒体报道：vivo目前已陆续在国内外成立了七个研发中心（国内有深圳、东莞长安、南京、杭州和北京，国外的有美国硅谷和圣地亚哥），业务划分上，深圳侧重软件应用，东莞长安偏重硬件研发，南京和杭州致力于完善拍照及图像算法，北京则在完成5G方面的创新，而美国的两个研发中心主要是专利和人工智能。

其实去年至今，当媒体在谈及处于聚光灯下的vivo时，我总会想到罗辑思维创始人罗振宇关于“势能”与“信用”关系的一段论述，他用自身事例作对比：“我们不断强调势能，总好像在做一些特别聪明的事。跨年演讲，卖月饼，拍卖papi酱的广告贴片，这本身并不值得学。因为未来的商业是在势能和信用之间构建一个均衡，没有势能很难低成本吸附资源，但没有信用就不通向任何具体的交易。我们做信用方面不敢说做得多好，但是努力在做，比如说我为什么风雨无阻一定每天早上按时出60秒，我在打造一个信用，很多事情很多人看到了其中的机巧和聪明，但是你忘了信用更加重要。”

嗯，置换到手机市场，如果说所谓“势能”是指一次次出色的营销活动（譬如vivo就是罗振宇20年跨年演讲唯一战略合作伙伴，很大程度上提升了品牌调性），那么所谓“信用”无疑就是指产品本身——而后者永远是前者的基石，因为这个世界看似变幻莫测，轮流坐庄，但永远不要忘记，在愈加自由开放的历史进程中，倘若未来真有什么可被称为壁垒，最大可能即是技术本身。

在中国智能手机市场，vivo就是最好的例证。

李北辰/文（科技自媒体，致力于用文字优雅的文章，为您提供谈资与见识）

首先，要明白每家公司的招商政策是不同的，所有没有任何一种方法是通用的。

其次，一般每家公司尤其是知名品牌公司的招商政策在不同时期也是不同的，所以不要相信外面流传的所谓授权方法，因为那很可能只是曾经有效，而现在已经时过境迁，没有用了。

再次，最直接的方法就是打电话给VIVO公司要求转接招商部，询问招商条件和要求，列下来，对比自己的条件是否符合。

最后，如果条件符合，你可以直接按照公司要求填写申请表，走公司的标准流程即可；如果自己的条件不符合，你有两条路可以走：

1、如果该条件通过自己的努力可以实现的话，就先花点时间、精力、资金等让自己符合条件再来申请；

2、如果该条件自己无法满足的话，就去找符合该条件的朋友或其它商家，让他们取得授权，自己再承包下来具体经营权利，即走曲线救国路线。

希望可以帮到你！

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