bosie为什么这么贵

因为bosie的营销是“去性别化”而“去性别化”，是95后潮流消费的一个突出特点，所以迎合市场bosie就卖得比较贵。

Bosie，谐音“伯喜”，是“王尔德情人的昵称”，一个美貌的男人。而这个品牌的创始人也如这个品牌名字一样，是一个集美貌与才华于一身的95后男孩。

创始人刘光耀，出生于1995年。上学期间成绩优异，曾是高考山东省文科第二名。本科就读于北京大学，而硕士就读于清华大学，2017年底毅然选择休学创业。他创立的品牌风格就像他所代表的“Z时代”，小众独立、个性张扬。

开线下门店，遇到的首要难题是如何解释“无性别”。传统思维里有很明晰的男女装概念，消费者会对无性别有一些误解，比如男生穿了是不是会显得很娘，或者女生穿了太汉子。

为此bosie在衣服陈列、门店海报或视频、销售指引上都做了不同程度的调整。比如陈列上，bosie打破划分男女区域的思维，按照色系而非品类来陈列。

门店海报或视频上一定是男女模特组合出镜，有时会以情侣装作为宣传点来告知消费者bosie男女装同款；在导购的话术上，会用男女同款来代替“无性别”。

在获客上，bosie线上主要靠淘系站内的自有流量去增长，基本不做太多投放，营销费用占比整体费用的8%。

而在线下，bosie周末定期在客流量大的地方做穿搭教学的直播，直播形式能提高消费者对门店的关注度，同时中腰部的KOL让线上线下联动起来，进一步扩大了传播效果。

在经历长达数月的全民抗疫行动之后，各行各业都逐渐复苏，商业地产也终于迎来期盼已久的“春天”，不过也有不容乐观的现象，此次疫情最受打击的便是传统型百货商场，至今客流状况令人堪忧。

由于预算和政策的影响，今年各大购物中心的聚集性活动都很难大幅度展开，没有展览、快闪、装置等形式的美陈活动引流，仅靠零售营销和自然流量对于零售品牌来说，无疑是新挑战。

今年热议的瑞幸咖啡，除了独特的营销之道，也通过推陈出新的跨界主题门店，不断扩大品牌影响力， 迅速建立起自己在咖啡界的网红地位。

瑞幸咖啡x「致敬NASA」主题店

瑞幸咖啡x「致敬NASA」主题店

除了齐心对抗疫情，在疫情中寻找创新机会成为各大零售商共同认知，因此今天我们不得不讨论一下疫后品牌升级，做主题店的必要性且被看好的6大关键点。

01.消费需求变量，追求新型消费场景

特色的主题店，逼真的的场景设计，有趣的互动设置，贴合主题的产品，增添消费者的多元化体验，这些对于希望获得新鲜感和刺激感的年轻人，都有着更大的吸引力。

▌罗森xHELLO KITTY 主题店

▌罗森xBilibili 主题店

“同质化市场差异化场景打造更易赢得消费者青睐”更是广大业内人士都深谙的道理。在市场需求变化不断迭代升级的今天，我们需要走在消费者的前面。

02.商场引客，店铺留客

商场就像一块强有力的磁铁，吸引无数的人流，如何从每日成千上万的人流中锁定目标人群，让其主动走进自家店铺是每家品牌都在思考的问题。除了店铺的位置、有效的营销宣传渠道，就是橱窗/招牌设计。

▌The Face shopx肯德基甜品站

走进店铺即成功了一半，而最重要的是留住顾客，延长其驻足停留的时间，可以利用打造主题特色空间来实现。

▌橘朵 马戏团主题体验店

03.户外转店内，有效降低风险

近两年我们发现，快闪出现在各大城市的街角、商场的黄金位置 。不得不说在商业发达的地区设置临时性的铺位，供零售商在比较短的时间内（若干星期）推销其品牌，抓住一些季节性消费者或品牌爱好者是非常成功的营销模式。

▌颜氏金盏花主题快闪

▌娇韵诗主题快闪

虽说快闪的“短低快”让不少购物中心和品牌方都尝到甜头，但是随着快闪店数量的增多，品牌方在竞相拼华丽、拼特色、拼流量的角力中，运营成本也会随之增加，进而引发更多痛点的涌现。

在疫情的影响下，快闪活动进展的并没有想象中的那么顺利，相比户外活动，打造室内主题店更有优势，我们猜想快闪店的形式最终会回归于店内，沉淀为主题空间。

04.打造差异化，以独特性引流

不管在哪行哪业，都存在着同质化竞争，且产品的差异化是有限度的，所以打造主题空间可以说是品牌有效营销手段之一。

在千禧代消费者领头的市场，他们倾向于追求时尚潮流的元素，具备稀缺性、独特性、争议性的主题店铺更加能吸引到消费者的注意。

▌Adidasx白桃说 梦幻蒸汽波主题店

▌AJ主题烤肉店

拿餐茶行业来说，其主题店对人流的巨大吸力，是毋庸置疑的。一方面，是因为店面设计，这点无须赘述。另一方面，则是由于主题门店的专属产品。

奈雪の茶×王者荣耀

为了把独特性做到极致，不同的主题店还会有不同的特制产品。这对于品牌的粉丝来说，就是一种新鲜感的诱惑。为了尝鲜这些独特的产品，人们会特地去到主题店，从而也带动了其他标准产品的销售。

05.社交属性赋能，塑造第三空间

除了家和办公地点之外的第三空间具有无限发展的可能，最能体现「第三空间」思维的，就是各大主题店了。对于消费者来说，店铺的环境和体验是非常重要的部分，近两年除了餐饮系列，某些服装品牌也在致力于打造主题空间，为客户提供不一样的服务体验。

▌YOHO!BLU×雪碧 主题店

▌BOSIE太空主题试衣间

相比普通的标准店，主题店的设计更为独特，更能吸引人们驻足停留，在空间内进行消费和社交。可以说，主题店就是加强版的「第三空间」。

06.店面即脸面，高颜值=自媒体

过于强硬的广告手段往往不能深入人心引发购买冲动，广告信息往往被纳入受众不关心范围或拒绝范围因而最终被排斥。具备社会化、生活化属性的人际传播则不同，其所产生的裂变蕴藏着巨大能量。

▌NIKE INNOVATION体验店

高颜值的店铺会自带媒体传播属性，这些精致的店面，本身就相当于一个广告牌。设想一下，在人流涌动的购物中心，一个独树一帜的门店设计，能吸引多少眼光，带来多大的曝光量。

对于进店消费的人们，来到特别的主题空间，自然而然地会拿起手机拍照，再发个朋友圈，带来二次传播效应。

结语

不难发现，场景营销跟随着市场的脚步不断更新升级，独树一帜的风格更容易出圈赢得消费者喜爱。在主题呈现上，IP孵化、跨界联名也是各大品牌不断探索的合作模式。最近回温的商业地产，人气和市场都在慢慢复苏，我们认为疫后品牌升级，主题店是不错的选择，你怎么看？

— E N D —主 笔 | 阿 朱

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