二手奢侈品市场如何推广

二手奢侈品行业如何通过新媒体吸引精准客户？学会这几个要领，让你成为行业的第一

一定要准确定位，你目标人群都定位错了，二手奢侈品谁会买？不是职场女性吗？大学女生，收入低，爱炫富的打工女孩子等都有需求

1. 充分利用网络社交营销

与时尚博客写手合作推广奢侈品，同时灵活运用 微博和微信等社会化媒体；

通过会员制的形式建立一个相对高端的网站，在迎合了潜在消费者的同时也为品牌商；相对滞销的产品提供了一个快速的、低成本的销售渠道；通过明星博客树立产品的口碑，直接拉动网上促销礼包订购和整体销售额的直线增长；

2. 注重用户体验的网络互动营销

智能搜索引擎，根据客户需求，增强搜索的智能引导，优化应用自有的资源力量并整合国内其他搜索平台的优势力量，根据各搜索引擎用户群的不同特征，制定整合营销计划，根据市场变化，随时进行投放修正，实施监控关键词投放点击等；

利用各种最先进的IT技术手段，以杂志的形式来构思网站并与商务结合起来，赋予奢侈品营销网站新颖的设计风格、丰富的文化内涵和创新的营销方式；

3. 用智慧和粉丝相处

有句很有名的话是，没有永远的朋友，只有永远的利益。这句话在直播间里同样试用，没有永远的粉丝，只有永远有价值的直播。表面上来看，粉丝来看直播是为了满足娱乐需求，主播直播是为了收取礼物提成，这是最本质的利益关系。

4.老带薪

客源一般都是老客源带新客源，第一批客源的出处都是来自一些有能力购买奢侈品的精准用户数据。

网络已经是奢侈品销售不可忽视的渠道，网络营销也迫在眉睫。逐步纠正对网络交易的态度、积极制定合适可行的网络营销策略将成为奢侈品商家未来的战略之一。

病毒营销。

事件营销。

口碑营销。

饥饿营销。

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式。在web2.0带来巨大革新的时代，营销方式也带来变革，沟通性、差异性、创造性、关联性，体验性、互联网已经进入新媒体传播时代。并且出现了网络杂志、博客等这些新媒体。

小红书，这两年上升的非常快，越来越得到广告主的认可和重视。它聚焦的更多是年轻女性，美妆日化等产品对小红书都有更高的依赖性。小红书同样也是头部 KOL 较少，占比仅有 3%，腰部尾部KOL 占比相当，具有美妆、时尚、母婴、美食等标签的账号占比较多。在营销学上KOL是这样定义的：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。他们之中许多人是各自领域的专家，拥有数以百万计的追随者，KOL通过各种媒介向粉丝提供建议、指导、评论等等。粉丝也会积极参与到KOL所创建的内容中，形成口碑传播以及直接购买行为。

现在KOL们已经涉及了体育、电子游戏、时尚、美妆、美食、甚至是旅游、汽车、奢侈品等等各行各业。广义上来说，包含了明星、行业名人、知名博主等人群。这些人的影响力是相当大的，就像李佳琦一句“买它”，10万支口红可能短短几分钟就能全部售罄，还有各个平台的头部KOL可能一条视频、一场直播就能卖爆一个产品，这给品牌和产品带来非常大的轰动效应。

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