要知道
SWISS并不代表是瑞士制造或是瑞士品牌,也有可能是SWISS设计
瑞士制造未必是瑞士品牌
打着SWISS有时这是一营销策略,以混淆耳目,影响模糊消费者思想
以上显示这个是防水手表,蓝宝石玻璃,全不锈钢材料,还有钻石
如有疑问,请追问。
瑞士糖,因为其方方正正的形状和瑞士的国旗很像,同时瑞士英文名swiss,而甜sweet,读音相近,所以这种诞生在瑞士的糖被命名为瑞士糖。瑞士糖自1963年从欧洲引入亚洲以来,凭借着优秀的产品品质以及醒目、喜庆的包装,已经成为各国亲朋之间的馈赠佳品及个人消费的最流行糖果品牌。作为软糖始祖的“瑞士糖”(Sugus),1929年诞生于瑞士。目前“瑞士糖”(Sugus)主要行销欧洲和亚洲的许多国家。“瑞士糖”(Sugus)口味多样的果味软糖逐粒包装、粒粒清甜。
瑞士糖之所以称之为瑞士糖,他的确,在名字上就摆明了和瑞士有关的,首先呢,它是诞生在瑞士,再者呢它的形状和瑞士的国旗很像,第三个原因是,糖的英语是sweet,瑞士的英文是swiss,综合以上的三个原因,所以呢,这就是瑞士糖了,大家应该没有注意这种在日常生活里非常普通的糖,到现在的历史已经快100年了。
首先瑞士的地理位置,比较好,瑞士的,北边是德国,南边是意大利,东边是法国,西边的是奥地利,以及一些其他小的国家。所以如果你是想要一趟玩到底的话,在瑞士这里直接出发是挺好的。瑞士比较代表欧洲人的田园生活,他不是非常奢华,非常纸醉金迷的。他的代表是一种清新悠闲,平淡的日子。这也是因为瑞士当地的景观都是以自然为主。
这是一个自然环境非常慷慨的国家,这里有雪山,草地,大树,碧绿的服务,牛羊,小木屋,有小鸟的鸣声,有水流的叮当声,有花儿的清香,活像一个童话世界。这里是世界上,可以用纯净,用淡然这四个字去形容的国家,像桃花源一样,需要耐心的去寻觅。
赠品,是活动的重中之重赠品,在促销中所占的地位,已愈来愈重要,这一点已得到了业界的普遍承认,关键就在于如何借助这一手段,从众多种类繁多的赠品跳出来。目前,我们发现,许多厂家的赠品开始日趋同质化,如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等,已成了电磁炉的标配产品,很难有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间,艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动,通过软文投文和借助促销POP传播,倒是让许多消费者为之心热,至少产生了“眼球效应”。另外,作为市场工作相当扎实的飞利浦,将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆,在买场通过堆码陈列,佐以特价活动,也获得了许多消费者的青睐。因此,在策划“十一”促销活动时,如何在赠品上玩出花样,也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。
总的来说,赠品的一个大趋势,就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来,或者说如何使老树发新芽、换汤不撚药,关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员,平日应注重与专业礼品供应商联系,及时获取新的礼品信息,同时注重“脑力激荡”,经常分析什么样的产品适合什么样的赠品,如何包装少数的关联性强的赠品,最大程度提升赠品之于产品的促进作用,从包装上、形式上、内容上等方面下功夫
,拓宽思路。以咖啡机为例,常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机,那能不能送其它的一些与之相关的产品呢?如从SWISS进口的奶精或精 美的咖啡食谱呢?或者像某品牌空调机,十一期间,推出的购柜式空调,送正在电视购物中热播的时尚产品,——踏步器。总之,赠品若能够新、够时尚、够用三个条件,效果不会差到哪儿去。
媒介宣传必不可少
十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传,媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品牌公司,十一期间,他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元,如在上海投放了一个月的地铁广告,在教育一套某知名栏名(收视群体与其目标消费群体相符)黄金时间段投入了一个月的电视广告,同时利用易货+现金等形式,在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势,促销所要达到的另外一个作用,品牌第一提及率也有了一定的提升。
细化,是保障执行到位的关键因素
很多市场人员犯的一个最大的错误就在于,忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销,任一细小的环节发生问题,都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化,不仅有文案上的细化,也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说,单张的分配,可能不被人所重视,但试想活动期间,门店的单张供应量不到三天就发完了,顾客再想要都没有了,是不是会影响销售呢?此外,细分活动方案,不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行,也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲,细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后,市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。
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