儿童游泳馆怎么做活动？儿童游泳馆活动策划推荐

由于儿童游泳馆主要针对1-6岁的儿童，既不同于针对0-1岁的婴儿游泳馆，也不同于成人游泳馆，经营的优劣一方面源自宝宝的喜爱程度，另一方面来自家长的评价。但很多儿童游泳馆因定位不明确，既做不到专业儿童游泳馆培训系统的专业水准，又脱离不了家长眼中“澡堂”的恶劣印象，处于尴尬的两难境地。因此，儿童游泳馆可以从下面这几个方面入手来吸引大家的注意。从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等；在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业；如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。儿童游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群（即1-6岁儿童）进行针对性营销，在推广过程中，重点研究1-6岁儿童的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。二、服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动 *** 、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。三、会员制营销：深度精耕，培养忠实顾客群体一般的儿童游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。1、建立消费数据库会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过采集会员消费信息，对其进行分类和归纳，制定相应的营销方案，有较强的针对性。就儿童游泳馆来说，要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等，并依此对顾客进行分析，有针对性地制定营销策略，对于喜欢“小恩小惠”类型顾客，可以赠送一些小礼品；交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客，可以实行介绍客户送次卡的优惠；对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客，可以示意证件，并向其仔细讲解安全卫生的标准和儿童游泳知识等专业知识，给其吃颗定心丸，进而减少推销的阻力。2、提升会员卡的含金量儿童游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡，在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销，也不能提供会员的优越感和尊贵感。因此在设立会员卡之初，要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势，例如优先享受促销优惠活动；优先登记预约服务；优先享用最低折扣；特别赠送某项服务等等，让会员充分体会到优先权和尊贵权。另外，也可通过店面与其他相关行业的联合，提高会员卡的含金量，例如与当地某儿童摄影机构、早教机构合作，享受相应的折扣或优惠。3、将促销变成优惠和关怀一般的儿童游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。事实上，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信；邮寄儿童游泳知识、培训课程等资料；定时举办会员答谢活动，将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。4、把会员作为媒介对于两个月的宝宝的早期教育，首先在于一个环境，提供给孩子一个舒适温馨的环境，比如给孩子定时放一些舒缓的音乐，儿歌，朗诵诗歌，散文等。所有的宝宝、小朋友一看了都非常兴奋十分喜欢，很开心就认识了上千个汉字，在同学、老师、家长、亲戚、朋友中总是被称赞为“识字神童”。识字原理：1 开发宝宝右脑潜能，利用右脑形象思维记忆；2 把汉字本身变成相近的图像，同时融入汉字的意思，达到音、形、意同时掌握。（不是传统的效率低下的方法，在汉字旁边画一幅图）

1、顺应地理位置与环境变化

随着地区政策及环境的变化，有些商圈及社区群转移，以前适合婴儿游泳馆的地段现在也许已经不适合经营婴儿游泳了，这时经营者需考虑迅速转型或尽快另外选址，不能一味死脑筋抱着原来的店坐以待毙。

2、要积极宣传与推广游泳馆

无论开业前还是正式营业后，经营者都要充分利用自身可利用的一切资源与渠道对婴儿游泳馆进行宣传推广，只有强化对客户的宣传影响，从而吸引家长们带孩子进店游泳。

3、经营需满足客户需求

现今的家长与孩子已不单单满足于在婴儿游泳馆游个泳就完事了，孩子希望能游泳同时享受到游玩的乐趣，家长希望孩子游泳同时能有所成长与学习，这就要求经营者在婴儿游泳馆项目上进行设计，加入淘气堡、婴幼儿水育早教、室内婴幼儿水上乐园等项目，让孩子在游戏中能够获取知识、进行学习，能同时满足家长与孩子们各自的实际需求。

4、明确目标客户群

这里很多经营者会产生疑问：“这还需要明确什么？婴儿游泳馆不就是宝宝游泳么，那目标客户自然就是宝宝喽”其实不完全这样，更多情况下，家长才是消费行为的决策者，所以需要对家长客群进行清晰准确的定位与判断，进行婴儿游泳的同时有针对性的进行相关母婴产品与服务的推荐。

5、装修要经济适用

婴儿游泳馆装修固然重要，但只需把握好装修过程中的一些注意事项即可，不用刻意去在装修上下太大的功夫、一味地追求游泳馆装修档次的豪华，毕竟开婴儿游泳馆也是为了获得更大的收益回报，因此在投入资本相对有限的情况下，要站在经济适用角度进行考虑，有计划、有目的地进行装修。

6、灵活开展婴儿游泳馆促销

要求婴泳馆经营者能掌握促销技巧，并根据情况灵活开展促销推广活动，譬如游泳次卡/月卡/季卡/年卡优惠办理、充值送、宝宝游泳大赛、宝宝之星选举等活动，从而激发客户进馆及消费欲望。

如何开好一家婴儿游泳馆

如何开好一家婴儿游泳馆， 经营任何店铺，都要在前期做好完善的筹备工作，这样才会让店铺在后续经营中发展的顺风顺水。开一家婴儿游泳馆也是如此，以下了解如何开好一家婴儿游泳馆。

如何开好一家婴儿游泳馆1

一、市场营销环境分析

1、母婴生活用品行业是我国的重点产业，近年来，婴儿游泳行业渠道下沉，婴儿游泳的市场规模成几何倍速度增长，现在婴儿游泳对新生儿来讲已非常普遍。

2、据科学研究表明，婴幼儿时期是孩子神经系统发育最快、各种潜能开发最为关键的时期，是早期教育的好时机。而婴幼儿游泳在早教投资方面具有不可替代的优越性，它不仅帮助婴幼儿锻炼四肢，为好的身体素质打下坚实的基础，而且还能促进婴幼儿大脑的发育。

3、婴幼儿游泳馆针对受众群体范围广泛，0~6岁的儿童都可在婴幼儿游泳馆内游泳，比起成人游泳馆它在安全性、卫生性、娱乐性等方面都更具优势。

二、市场定位分析

目前婴幼儿游泳馆的市场大多定位在中高端上，因而大中城市较为常见。目标客户锁定为店铺周围小区中经济状况良好、受教育程度较高，对孩子的教育培养比较重视，能接受中高端的服务消费水平的年轻夫妇身上。店铺的业务也不应仅仅停留在儿童游泳这一单项上，还包括理发、摄影、洗浴等服务。

三、婴儿游泳馆存在问题

在婴儿游泳快速发展势头的大背景下，婴儿游泳馆经营过程中也伴随着一些普遍的问题，如突出的水电经营成本攀升、一触即发的价格战、从业服务人员难觅等等。而国内婴幼儿游泳馆市场中专业、全面、高端的具有品牌效应的婴幼儿游泳馆发展尚不成熟。存在的问题如下：

1、水电经营成本攀升

房租提高，油价上涨，阶梯电价，传统婴儿游泳的`经营成本越来越高。

2、一触即发的价格战

婴儿游泳馆近两年竞争越来越激烈，不少经营者为了维持在生存的边缘极力挣扎，不惜以降低成本为代价降低价格，结局对三方来说都很惨淡。

3、设备维护是难点

婴儿游泳馆不同于一般的母婴用品销售店，需要以设备正常作为基础提供服务，设备一旦出现故障只能闭门维护。

4、“人难招，留不住”是婴儿游泳馆经营者最头疼的难题之一

这个行业人才的尴尬就是年轻的女孩子没有经验，年长的女性要么精力不够，要么需要更高的经济报酬，这成为制约传统婴儿游泳馆发展的一个根本因素之一。

四、婴儿游泳行业未来发展趋势

婴幼儿游泳的两个 重点发展方向逐渐明晰，一类是以大中型城市为代表的一二线市场，将婴幼儿游泳纳入早育范畴，配合早教服务进一步提升婴幼儿游泳行业标准，使之完成婴儿SPA加盟泳疗、婴儿运动概念的转变；一类是三线城市以及乡镇市场，将婴儿游泳作为母婴产品销售场所的一项重要服务项目，使之带动产品销售，形成一站式母婴服务中心，进而实现一个完整产业链的融合。

五、优势

婴幼儿游泳馆的优势在于属于新兴行业，并且市场容量巨大。现在还存在大量市场机会，进入门槛低，收益大。家长的早教观念比较重，乐于在孩子身上花费物力财力，相比于医院等机构，专业的婴幼儿游泳馆能提供更加专业的服务，服务各类齐全，从早期胎教到婴幼儿护理及婴幼儿衣服奶粉等周边服务，为家长解除后顾之忧，容易被消费者接受。

如何开好一家婴儿游泳馆2

想要开设一家成功的婴儿游泳馆以下四步必须要知道。

第一步：选址。选择一个合适的位置是成功的第一步，专家建议，选址要遵守两个要求，人口要密集，附近海域有大型的住宅小区，住宅区婴儿就多，就有市场，另外还要选择交通便利的地方，这样很容易赢得家长的满意。

第二步：装修。在给婴儿游泳馆设计装修的时候，一定要使用环保、柔软的材料。对于婴儿娇嫩、柔软的皮肤，在澡堂的设计、用料必须使用环保、柔软、天然的材料，才能满足婴儿的需要。另外在游泳池旁边要留一定的空间，婴儿游泳期间，周围一定要有2到3个人的空间。还有就是注意游泳馆内的温度控制。

第三步：培训。婴儿游泳时候，身边需要专业的人员，所以在开业以前，一定要聘请有经验的护理专家对员工进行培训，员工经培训合格后，才能开业。

第四步：宣传。在开业以前，先期进行宣传，以打广告、与妇幼医院合作进行宣传等形式进行。到达一定规模时，就可以开业了。

婴儿游泳馆经营说简单也简单，毕竟这属于一个服务项的行业，想要成功的做好婴儿游泳馆，就必须伺候好那些“小公主”“小皇帝”，不但如此，安全卫生是经营过程中的重中之重，要十分注意。

如何开好一家婴儿游泳馆3

婴幼儿游泳馆投资成本

1、房租：

7000-12000元/月（一线城市中各地房租差别还是很大的，北上广等几个特级城市房租尤其高昂，其他一线城市相对适中、，如租二楼则房租更便宜点，按每月一付计。

2、转让费：

各地情况、商铺类型、地段等均有不同，有的店铺甚至可免去转让费，在此不作估算。

3、购买游泳设备费用：

婴儿游泳馆面积大小、馆内布局根据实际情况均有所不同，以婴儿游泳间面积为50㎡举例，一般50㎡游泳间可配置的婴儿游泳馆设备为：儿童游泳池1台、婴儿游泳池3台、婴儿洗澡盆2台、儿童洗澡盆1台、婴儿游泳馆专用快速热水设备1台；

①豪华档：46000*1+2500*3+2000*2+2000*1+10000*1=69500元

②高档：32000*1+2000*3+1500*2+1500*1+8000*1=50500元

③中高档：30000*1+1600*3+1200*2+1500*1+8000*1=46700元

④中档：27000*1+1200*3+800*2+1500*1+8000*1=41700元

⑤普通档：24000*1+1000*3+600*2+1500*1+8000*1=37700元

注：婴儿游泳设备款式多样、价格不一，以上选取的为大致价格，具体款式及价格还需咨询婴儿游泳设备厂家，并以厂家报价为准。

4、配件及耗材费用：

婴儿抚触台2组、婴儿游泳圈（有脖圈、腋下圈、座圈、背带圈等、30个、婴儿体重秤1台、婴儿身高量床1台、防漏泳裤10套、宝宝洗头帽5套、其他婴儿游泳馆耗材（一次性游泳膜、泰美石、浴巾、婴儿洗浴用品等、

所需费用约为800*2+100*30+300*1+300*1+10*10+20*5+1500=6900元。

5、装修费用：

婴儿游泳馆装修设计可根据经营区域、面积及投资者实际状况，自行选择装修档次，从300元/㎡（精致、到800元/ ㎡（豪华、，约20000-60000元。

6、首次进货款：

投资者根据自身婴儿游泳馆定位、资金、及市场需求等实际情况，综合考虑母婴用品进货情况，建议一般首次用品进货金额至少：30000-50000元。

7、每月进货流动金：

每月进货所需流动金可在经营后一定时间内筹集。

8、员工工资：

2500*2=5000元，要招聘有经验的员工，或上岗前接受系统的婴儿游泳培训；首次先期支付员工培训及试营业期间工资，今后工资费用均在每月经营中实际发生。

9、办公费、税费、水电费：

均在每月实际经营中发生，先期无需额外投入资金。

10、备用金：

10000元，作为日常经营找零的零用金，以及准备经营调整的准备金。

合计：120700-213400元；以上为在一线城市开一家婴儿游泳馆基本上的总体投入费用预估，仅供参考；投资者可根据个人情况的不同，对类目进行相应增减。

婴儿游泳馆收入：

婴儿游泳馆投资费用及收入分析

按一线城市城区人口为500万、人口出生率为2%计算：500万×2% = 10万人/12 月 = 8333人/月。根据20：80定律：至少有20%的婴儿会来游泳，8333×20%=1666人/月，考虑到当地同行竞争等因素，保守估计进店游泳约200-300人/月。

1、营业收入：

200-300人/月×50元/人 = 10000-15000元/月；

2、会员收入

首次游泳后为客户办理会员，其中20%的会员一周带婴儿游泳3次：

200-300人×20% =40-60人*3次/周=120-180人次/周；

一月有4、5周，则会员营业收入为：

120-180人次/周*4、5周/月*50元/人次=27000-40500元/月；

每月营业总收入：（1、+（2、=37000-55500元/月。

以上费用为自主开婴儿游泳馆所需投资费用，不包括婴儿游泳加盟所需的额外一些加盟费、管理费等，这些视加盟品牌而定。投资者可以选择免加盟费婴儿游泳加盟品牌，这样可以节省大量的启动资金，同时可以在加盟总部的服务支持下顺利开业。正常经营情况下，5-7个月即可收回成本。

---