啤酒销售怎么做

笔者经过研究众多的啤酒企业发现，

如果真的在销售上做出点成绩，

作为一

线经理应着重把握两个要点、学会用两条腿走路：

第一条腿：管好一支队伍，加强团队建设。

有人则“企”，

无人则“止”，

人才在组织中的作用自是不言而喻。

综观世

界

500

强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。

正是有了那么多

甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓

“一事功成万骨

枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、

建设人才梯队。

想办法把“兵”留住，

把心留住。

只有队伍带好了、

人心理顺了、

团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，攻无不克、战无不

胜。正所谓“人心齐、泰山移”。经过了长时间的摸索、酝酿，笔者认为管好一

支队伍应从以下四个方面着手：

思想上

---

勤勉奋发。营销人怀抱一条q，心怀一轮月，向来都是在现实与

浪漫的夹缝中度过，披星戴月、挥汗如雨

.

很苦、很累，压力更大，因此敬业和

吃苦成了考验业务人员的第一道坎。

按照马斯洛的需求层次理论，

人除了满足基

本的薪水需求之外，

而且还培养其社会关系及发展需求，

更注重其个人价值的体

现，

对员工进行心智培训显得弥足珍贵。

所以在工作中心态是最重要的。

营销工

作要求不仅有勤勉的态度，做到眼勤、手勤、腿勤

而且更注重激发团队奋发图

强的精神。多思考，多总结，理出一条思路，总结一条经验。使我们团队的总体

素质节节提升。

意识上

---

开拓进取。金星集团正如滚雪球式的发展、壮大，残酷的市场竞

争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、

看清形势、

转变观念，

不仅要懂得如

何“节流”，

更应该清楚“开源”的要义，

努力开拓市场。

营销人不仅要有志存

高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识，这是一个人的素质问题。

当总公司要求网络下移小麦啤下乡的时候，营销经理应着手让“中、高档酒下

乡”，这就是意识。

毛主席说过：“人有多大胆，地有多高产

不怕不敢做，

就怕不敢想。

”营销人只要怀有强烈的进取心，

以坚实的营销理论作基础，

以灵

活多变的营销技能去实施，

面对市场的刀光剑影血腥风雨，

我们就会所向披靡战

无不胜

---

“心有多大，舞台就有多大”。

执行力

---

雷厉风行。任何一个良好的策划都不如一个简单的执行。细想为

什么总公司的一些政策不能上传下达，为什么很好营销方案得不到有效的实施，

为什么完不成当月任我们总是有那么多的借口

?

一言蔽之：执行力不够

!

从某种意义上说，

执行力是反映一个组织是否成熟的标志，

我们需要的是上

传下达，而不是朝令夕改，我们要的是自动自发，坚决执行

!

而不是消极应对、

推卸责任。

唯如此我们才能经得起大风大浪的考验，

才能保质保量不折不扣的完

成任务，才能使我们的团队健康成长

!

竟争力

---

敢争第一。营销人要有一种单q挑天下的胆识

,

一味地谨小慎微、

唯唯诺诺，得到的只能是对手的轻视与冷漠。商丘公司是支年轻的团队

,

我们有

破釜沉舟成大器、纵横四海争第一的雄心

,

诚然

,

前进的途中难免会有坎坎坷坷、

寒流暗礁

,

但我们不惧怕困难

,

商海茫茫

,

狼烟四起,“沧海横流方显英雄本色”,

我们有足够的勇气去迎接挑战。“敢为天下先”的信念会让我们愈挫愈勇

,

做一

骑绝尘的领跑者

!

另外一条腿

----

“理好一方市场”.

说句心里话

,

很多的经理对市场真的不能洞烛真相，

十几年的发展

,

营销环境

已发生了颠覆性的变化

,

对市场的把握难度加大

,

驾驭一个市场已不是当初的

“传、管、训”,“世易则时移

,

事异则备变”,我们在多变的市场上总结出了自

己的思路：

1

、

*** 作上

---

实施“一转、

二从”原则

,

这是全公司集体智慧的结晶

,

我们觉

得很有实用价值

.

(1)

一转

---

转变客户观念。“有思路才会有出路”,客户是我们营销思路的

第一实践者

.

只有客户的观念转变了

,

我们的营销策划才能够得到有效的执行

,

营

销方式才能有待提高

,

也许这是个老生常谈的话题

,

我们这里说的不是其重要性

,

而是如何转变的问题

:

a.

选准优质客户

,

加强对客户的培训

,

灌输一些先进的理念及贴近市场的营

销思路

.

b.

加强“三动”意识

,

即我们从利益上驱动

,

关系上拉动

,

人生价值上感动客

户

,

让他们对金星产生归属、依赖感。

c.

利用合同户的协议销量来约束客户

,

设专销奖

,

鼓励专销、多销

,

形成比、

学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感

.

当然传统意义上的合同对于啤酒的

经销商已经没有任何的约束力，

营销经理必须从建立市场网络的角度去审视经销

商，

加大对市场的投入不等于加大对经销商的投入，

关于这一点，

经理必须清楚。

d.

用事实说话，

让他们认识到做小麦啤、

中高档酒赚取的利润最大化而主动

转变经营思路。

在这一点上最好的办法就是利用淡季学习的机会，

让经销上加强

交流，或者到样板市场参观、考察，帮助客户实现营销专型。

(2)“二从”原则很关键，也很重要，它是市场管理的精髓：

a

对市场秩序上

---

“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维

护等都有相应的奖罚措施，

只要出现问题，

营销经理一定按规定办事，

决不手软。

人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治

心为上、整人为下”。

b

对市场 *** 作上

---

“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，

无论是

4p,

还是

4c

都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到

位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把

最简单的招式练精就成了绝招

!

2

方向上继续贯彻“一个中心，两个基本点”的运作思路，牢记“稳、准、

狠”的观念：

a

强调一个中心

---

始终以小麦啤系列作为产品结构的中心，战略上要稳。

b

加强重点

---

以中高档酒作为产品 *** 作的重点定位要“准”。营销转型的

关键在于定位的准确性，定位一旦朝令夕改，将会给营销带来灾难性的后果。

c

稳住基点

---

以普通酒作为竞争性、打击性产品，要狠。孙子曰：用兵之

道，以正合、以奇胜，面对严峻的市场竞争，我们一定要用好手中的竞品，打击

一定要狠

!

总之，

把最复杂的问题做简单就是成功。

在市场瞬息万变的今天，

我们要走

的对，走的快，走的稳，就需既要“苦练内功”，加强内部管理

又要“外学精

英”，

注重理论和实践的结合，

注重自我素养的提高，

这样我们脚下的路才会走

得更宽、更长、更远

!

其实做业务经理很简单，

两千多年前老子曾言：

“治大国如烹小鲜”，

只要

我们把握营销、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。

您好，营销黄鼠狼理论是一种基于营销学的理论，它的意义是，它提出了一种新的营销思维方式，即以黄鼠狼的思维方式来进行营销。它提出，在营销活动中，要以黄鼠狼的思维方式来思考，即以“抢占”和“抢夺”的方式来获得更多的客户。它提出，要把握住客户的需求，把握住客户的机会，把握住客户的口碑，把握住客户的心理，把握住客户的购买力，把握住客户的消费习惯，把握住客户的反馈，把握住客户的满意度，以及把握住客户的投诉等，以达到营销的目的。营销黄鼠狼理论的意义在于，它教会了企业如何把握客户，如何把握市场，如何把握营销，从而获得更多的客户，更大的市场份额，更好的营销效果。

答复：分为两个方面去分析这个案例？第一个方面：如何在销售过程中提升优质服务？作为销售员以真诚和友善来感动客户，来传递对待客户的信任度，以客户中心思想为承诺，以铸就产品的高品质，让客户认同于产品的质量和相关的要求，以营销管理人员决策市场调研出成果，从而提高产品的研发、生产、销售全方位体系的市场营销规划管理的流程与体系，以不断研究产品的新概念营销方式，以不断开拓市场高端的利好局面，全心全意为市场产品的售后服务保驾护航，全心全力以产品市场终端为客户提供优质服务。第二个方面：如何在销售过程中提升产品的优势？作为产商研发新产品的市场调研途径和发展方向，以产品的市场定位为发展趋势，以产品品牌拓展延伸方案为营销策略，以适合产品营销发展路径，进行市场营销的改进方案及控制的措施，在产品投入市场过程中，以不断吸取市场营销的经验和借鉴方法，以不断创造市场优势的先决条件，倾力打造产品的精品路线，为市场产品荣获占有率的提升，以积极探索和实践市场营销的战略布局，为产品的销售渠道打好坚实的基础。个人总结提论：通过营销部门系统的学习和研讨案例分析，以决策部署为质量的品质达到优化概率，以产品调研途径做到精益求精，以营销整合资源达到综合效益，以体现营销研究团队的整体与协作的能力，以精准施策来提升营销团队精英的业绩与成果，和协作与共赢的共同努力。谢谢！

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