小米公司开发红米手机主打性价比采用的是什么策略

1.小米的命名策略

关于小米名称由来，有个很有意思的趣闻。说公司创立时，员工熬夜加班晚起，吃不上早餐，联合创始人黎万强的父亲给大家送来了一锅小米粥。雷军灵机一动，提议将公司取名为“小米”，大家一拍即合。其实，小米团队在公司初建时讨论过很多个名字，如红星、千奇、安童、玄德、灵犀等，来自于各种联想启发。

雷军曾经在自己的腾讯微博上诠释名称背后的故事：“小米这两个字，大家第一时间想到的是小米加步q，小米要发扬艰苦奋斗的精神，靠这种精神扬帆起航，征战世界。”

互联网环境品牌策略除了商标，另一个品牌竞争策略就是注册相关域名。小米2013年开启域名升级战略，11月推出小米路由器，同时以2万美元收购miwifi.com域名；12月，小米花费360万美元，收购域名“米”mi.com。启用mi.com不久，当月小米完成11亿美元融资，小米公司被估值达450亿美元。

雷军在一次演讲中表示，也许叫“紫米”更加好些，因为“ZiMi”只有四个字母，更容易教外国消费者发音。由此看，小米团队一开始就自带有很强的品牌意识，品牌命名策略具备国际视野，mi.com在域名命名上属顶级域名，在国际市场品牌推广方面具备先天优势。

2．小米的定位策略

小米创业初期恰逢中国智能手机市场换机潮，市场出现巨大空白机会，这也是雷军经常说的风口，小米把市场目标定位于年轻、新潮的科技玩家，中等收入但追求品牌的人群，其中高校大学生是小米品牌主力消费人群。

小米瞄准的消费人群习惯通过网络获取信息、喜欢网络购物、易接受新鲜事物，同时对手机价格较为敏感。小米设计出针对这个市场的精准策略，成功吸引了这一庞大的消费群体。以小米首发产品为例，高通骁龙芯片，双核1.5G、Adreno220图形处理器、1GB内存、夏普四寸大屏、800万像摄像头，很高的产品配置，售价1999元，一经推出立即引发市场轰动。小米通过走大众产品高品质定位策略，直接满足目标市场群体的消费需求，一举取得第一次市场战役的胜利！

小米消费群体具备一个特点，对科技好奇心强烈，是电子产品的高频消费者。小米把手机产品作为桥梁，向这个群体销售大量周边产品。实际这个群体购买产品的总体费用并不低，这为后来小米的IOT、生态链战略打下深厚的用户基础。

3．小米的产品架构策略

以下六大产品系列，组成了小米整体品牌产品架构。

（1）小米MIX

小米MIX系列是小米品牌架构中的最高端系列，消费者是一二线城市商务白领、对黑科技要求高的年轻铁杆米粉。MIX是小米手机价格区间的最高一级。MIX陶瓷机身是小米的重要标签，滑盖全面屏成为手机屏占比的最强解决方案。小米MIX3配置较为强大，采用骁龙845处理器，三星AMOLED屏幕，拥有Kryo385八核心CPU以及Adreno630GPU。作为小米的高端系列，推广方式也独具一格，MIX3特选择在故宫召开新品发布会。小米对MIX系列定位是“一面科技，一面艺术”。作为小米的高端品牌，MIX系列承担拉升整体小米品牌形象的责任，但目前与中端系列并没有拉开间距，高端形象还需要继续强化。

（2）小米系列

小米曾以1999的价格携手双核的小米M1震撼性地向市场发布，最近又推出小米9。小米系列在小米的品牌架构中属于中端，仅次于最高端的MIX系列。其目标用户是对性价比较为敏感同时又对性能和外观有一定要求的青年群体。以最新推出的机型小米9为例，采用最前沿的骁龙855处理器，三星AMOLED屏幕，索尼IMX586镜头和Adreno 640 GPU，具备旗舰机型法人高配置，外观设计华丽，宣传主打“至今为止最好看的小米手机”，由在青年群体中具备高人气的高颜值偶像王源代言，对于目标用户有很强的吸引力。

雷军表示，小米9搭载了骁龙855芯片，具备强悍的性能，要做手机中的“战斗天使”。小米9通过IP进行传播，以“好看又能打”为主题，巧妙利用王源、《阿丽塔：战斗天使》两个IP进行联动，强调外观和性能两个核心卖点。通过IP与产品特色结合紧密，使得产品定位更加清晰明确。

（3）红米系列

红米手机主打低端手机市场，产品定位追求体验、高性价比，定价千元，能够让更多人拥有智能手机。红米采用低利润、高销量的营销策略，超高性价比为红米建立了清晰的品牌形象和稳定的用户群体。红米推广采用过有名的饥饿营销，曾与QQ空间联动，发动熟人社交，红米曾在QQ空间推出“F码”，用户通过向亲友分享链接获得F码的抽奖机会，而使用F码可以免排队购买新机型，对于一些爆款机型有极强的吸引力。

红米系列手机在小米品牌架构下已经独立，升级成为独立品牌，面向海外市场的全球品牌是“红米Redmi”。红米Redmi作为海外市场主要品牌，目前已经进军印度、巴西以及欧洲市场。特别是在印度市场，在2016年四季度夺得了印度智能手机市场份额第三名，2017年四季度在印度智能手机市场夺得市场份额第一名。

昨晚又被小米忽悠了一把，晚上12点去秒红米K30s至尊版，结果一分钟不到，连预付定金的机会都没有给我，看着预付定金的按钮变灰的时候，我的心情跌落到了谷底，估计很多米粉也是感同身受。半夜十二点，本来这个时候大家已经进入梦乡，结果为了这么一个手机，让大家睡觉的兴趣荡然无存，确实是不太应该了。久久不能平息愤怒的我，去看小米商城的直播间，结果很多人都在刷“缺德”，哈哈！

好，同时小米饥饿营销的目的达到了，假如你最终买到了这款手机，那祝福你，运气是真的好，你在庆幸之余，还不忘夸一把红米真香。如果你像我一样运气比较差，那不好意思了，在大力度优惠期间你没买到心仪的产品，但是你又已经被种草了，想急切地换一部新手机，那你是不是会开始考虑小米其他产品替代呢？所以不管是小米还是红米，这样的营销套路都是稳赚不赔的。

说实话小米1代的时候我就抢到了，1999元，很幸运！之后我便没有再用过小米手机。时隔十年之后，当我再次想起用小米或者红米的时候，我发现还是要去抢，这是很难让人理解的。以前1代的时候供应链做得确实不好，但现在供应链不是借口。以前是供应链的问题，现在是真正的饥饿营销，抓住了人性的一大弱点：你越得不到的东西，你越想得到，你经历千辛万 苦 得到的东西，你会倍加珍惜拥护。

以上就是我的看法，欢迎大家一起讨论，谢谢！

如果说当初的小米是有意饥饿营销，以造成产品好、供不应求的假象，那么现在的小米已经抛弃了这种营销手段，包括红米。

他比谁都想卖货，但有些型号就是没货，就是产能不足！

您的心情可以理解，我现在用的手机就是红米K30，买的时候以为就是两三天的事，结果等了8天才送到。

8月24付钱，中间一直等、一直等，到31号才开始出库！真的中间好几次我都想着干脆退掉算了！

真应了网友的那句话“耍猴”

小米是在玩饥饿营销吗？

真不是！

因为这一套早就行不通了！作为主打性价比的公司，小米知道再来这一套就是找死。

别说小米，就是其它厂商也不行，谁玩谁死。

拿魅族16作例子，当年的旗舰机型，配置非常高，而且是定价2998，比以性价比著称的小米8还便宜一块钱。关键是堆配置导致成本居高不下，前期出售肯定是要亏本，于是魅族做了一个让人恶心的营销手段：

前期不发货，想要手机？对不起，请加价！

魅族的意思是等两三个月，生产成本降下来再原价卖，这样更容易控制成本。魅族副总裁李楠强烈反对，认为魅族16的作用并不是盈利，而是重振魅族旗舰的产品。这样做只会加速消耗魅族的热度，对公司的影响太大。

可惜此番言论并未受到采纳，后来的事情大家也知道了，用户失去信心，即便是是敞开了卖大家也都不买账，魅族16大量积压，到现在魅族官网还挂着16系列的产品！

饥饿营销，早已行不通了。现在的手机市场数雄并起，都有丰富产品线，非要吊死在小米一棵树上吗？

小米营收模式改变，没必要搞饥饿营销

与其它厂商相比，同样配置的红米手机价格比较的实惠，这样一来硬件的利润势必会压缩，那小米从哪里赚钱呢？

2013年的时候，小米营收中手机占比94％，而如今手机营收占比只有六十多， 其余的营收由IOT平台和互联网服务贡献。

尤其是IOT平台，以连接的用户数量而论，已经是全世界第一。这些用户从哪里来？就是小米和红米手机的购买用户。

高峰时期的小米，市场份额一度达到22％，可谓如日中天。不过自2015年起市场份额下滑严重，最低时达到9％！

你说现在小米还要搞饥饿营销，库存有货就是不卖，这不是脑子有病嘛！

没货的背后还是老生常谈：供应链

一部手机由许许多多的零件组成，几乎每一种零件的供应商都不同， 无论哪方面出问题，这部手机就没法完整的造出来！

有鉴于此，几乎所有的厂商都把供应链视作头等大事，管理供应链的人也都是行业翘楚。

像苹果现任CEO库克，在乔布斯时代就是供应链管理者，从1998年就已经接手，直到乔布斯去世，库克直接被任命CEO。

2016年小米供应链的负责人周光平改任，供应链方面的事务并没有任命其他人，而是直接由雷军负责！

可见供应链管理有多重要，又有多难 ！

尤其像题目中所说K30这种热门机型，老等也不发货就是这么回事，产能不足，没货！

总结

现在手机厂商多，高中低各种型号数不胜数，如果实在等不了，换一个其它型号也行吧

恩，很有意思的话题，说说我的理解。

小米公司是2010年成立的，在2011年推出了一款手机，主打线上销售，因为是当时的1999超低价，引起了很多人的喜爱，导致很多的朋友上班的第一句话就是“你抢到了吗”。

虽然以后，小米加大了产品的出货速度，但是还是你难以满足大众的需求，因此，产生了一个名词“猴版手机”，大多数是说的是小米手机。

Redmi（红米）手机是小米的一个主打中低端的品牌，是小米公司在2013年7月31日推出的全新产品线，在2019年1月3日上午10点，小米公司正式宣布红米Redmi品牌独立，预示着可以与自家的小米系手机比拼，其实就是深挖潜力。

刚刚才发布的两款红米K30手机： Redmi K30 至尊纪念版、Redmi K30S 至尊纪念版，想要拥有要么抢、要么加价购，别无它法。

当然，“猴版手机”不好听，那就文明点：“饥饿营销”，其实吧，就是小米手机的出货量不足。

为啥呢？我来说说说啊。

小米（红米）手机的性价比很高，就是花最少的钱买更多的东西，那么最实际的做法就是：材料压价、物流压价、代加工压价等，就是说所有渠道都要省钱，才能将手机的价格降下来的。

话说，如果手机代加工压价，别人愿意安排生产吗？原材料供应商也不乐意啊，肯定高兴与开价高的厂商做生意，是不？

个人观点：小米不想做饥饿营销，而是超高性价比惹的祸，锅还是让“性价比”来背。

有些性价比高的产品就是不容易抢，有的时候抢不到就是挺让人上火的，它手机的性能可以参考下鲁大师的检测数据。

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