青云"出海"战略解读：关于战场、先锋与粮草

青云"出海"战略解读：关于战场、先锋与粮草

创作者:曹建菊来自:

“蓝天环绕的粗糙紫水晶盘为盾”，文天祥的诗句为出海的人们勾勒出一幅壮丽的画卷。

《一带一路》想象为全人类规划了一条“21世纪的古丝绸之路”的美好未来。

“出海”，无论是对自己，还是对公司，还是对国家，都应该是一个重大的管理决策。12月25日，青云QingCloud宣布“出海”。这意味着又一家中国云服务器公司走出国门。

QingCloud选择菲律宾作为海上首站，可以看出青云的发展战略是蓄谋已久的。青云于2017年对外开放，位于中国香港亚太区1区，中国香港亚太区2区于2018年对外开放。今天，菲律宾对外开放。《一带一路》对于青云QingCloud来说是一个非常好的突破口。

青云“出海”以产品和服务为第一高峰

如果把“出海”比作出征，青云QingCloud的出海发展战略，以产品和服务为第一个高峰，开启了新的出国征程。

青云QingCloud在东南亚菲律宾不仅展示过公有云服务项目，也展示过私有云存储产品，在海中的发展策略是“产品服务项目”。

很多市场需求分析机构都觉得印尼的销售市场和两年前的中国很像。目前印尼对消费互联网技术的要求很多，初创企业和互联网公司也很多。支撑制造业的是政府部门、金融行业、加工制造业，但很多制造业因为管控的要求，并不能马上拥抱公有云服务项目。因此，青云QingCloud在印尼销售市场的合理布局发展策略与青云2017年在中国的合理布局发展策略是一样的，仍然是公有云服务项目和私有云存储产品“两条腿”走路。

青云QingCloud目前有10条产品线，但作为先行者，在印尼的第一波产品仍然是标准化和简单的产品。由于私有云存储产品在印度尼西亚的本地市场份额，VMware占据了关键地位。首战，青云QingCloud将面对国际重磅消息劲敌VMware。

青云QingCloud管理高级副总裁林峰对此事的解释是:“青云的私有云存储产品比VMware的功能更多、功能更强、价格更具性价比。此外，青云的sea发展战略与其他制造商有很大不同:人们必须出口服务项目和产品，并将其销售给不同类型的客户。所以青云的产品在印尼也有很大的优势。”

青云《出海》聚焦三大阵地

QingCloud青云在想，自己有什么优势？登陆东南亚后，将处理三类客户销售市场:

第一类是中国东南亚的公司，比如互联网金融，电子商务。这类客户会选择青云QingCloud的公有云服务项目和互联网服务作为重点。

第二类是在东南亚设立子公司的中国公司。这类客户也会有云需求，可能是私有云存储，也可能是公有云。更重要的是，要求用数据连接子公司。目前青云QingCloud在国外已经落地了部分这类客户，根据SD-WAN的选择，帮助客户完成中国总公司与国外子公司的互联互通。

第三类是东南亚或印尼客户的需求，包括金融业、政府部门、电力能源、加工制造业等。这些客户的需求以私有云存储产品为主。

青云“出海”兵马未动

孟子说:粮草先行，兵马未动。青云QingCloud计划出海很久了。青云QingCloud在菲律宾的公共云区域部署了优秀的基础设施。

第一，主机房本身。采用印尼较大通信运营商的关键主机房，是印尼最大级别的大数据中心基础设施建设。

第二，互联网。印尼本身就是岛国，所以互联网很重要。青云对关键主机房的选择，取决于其与主流产品运营商的对接能力。至少，印尼各地浏览区域的网速会更好。青云QingCloud的服务不仅要覆盖印尼，还要辐射到东南亚，甚至回归中国。青云云的SD-WAN连接印尼本地与中国的互联网。这样中国子公司就可以用SD-WAN解决东南亚和中国的互联互通问题。此外，去东南亚的公司也可以使用青云的互联网服务，将国外的终端用户与自己的云服务器连接起来。

第三，新城区选择了新升级的框架，新升级的服务器和连接网络计划。

自然，仅仅提前准备是不够的。对于青云QingCloud来说，如何融入当地的文化艺术？如何组建本地组？如何让产品和服务让顾客感到满意，是一个很大的挑战。

“出海”听起来充满了野心。只有经历过汹涌澎湃的潮水，你才能知道什么是危险！但却是每个有梦想的公司必须面对的发展趋势！祝青云QingCloud在新竞技场大获全胜！