卫浴洁具产品如何打开市场？？请高手指教！

第一步：出发前要做到五个“熟悉” 。

1熟悉公司及产品目前在同行业的地位.

2熟悉公司产品，特别是产品的优势。（产品的基础知识：产品分类，产品价格，使用及安装方法等。）

3熟悉公司产品的制作工艺和流程。

4熟悉公司的营销文化及营销政策。

5熟悉主要竞争对手的产品情况及营销策略。

第二步：拜访客户前的准备工作。

1、样品及相关宣传资料。

2、确定出差路线安排及区域市场时间安排。

3、确定拜访时和客户大致要交谈的内容。

a公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证及稳定体系等。

b公司的主要目标及市场前景分析。

c我们的市场推广方案。

d我们公司的零风险投资计划、及退换货方法及售后服务保障系统。

E经营我们产品的盈利模式。

f公司选择经销商的基本条件。

g 我们能为经销商做什么？

①找出经销商渠道上的优势和我们产品的优势，并放大合并所产生的功能

②说服客户利用现有资源新增利润点。已有成熟销售渠道，在投入资源成本不增加的情况下增加新品等于增加利润。

③祢补经销商目前产品组合的不足

4、确定谈判底线，譬如：价格问题、货款问题。

第三步：初到一个新的市场，要做到一个“调查” 三个“确定” 。

一个调查：充分的进行市场调查，通过调查要充分的了解到竞争对手在本市场的情况，通过调查要分析出市场潜力及销售预测。

三个确定：

1、根据市场情况初步确定什么样的客户或那些客户可以成为我们的经销商，确定目标客户群体。

如何挑选最优秀的经销商：

A：代理品牌情况：观察了解所代理的品牌是否国内知名品牌，或者靠自己的运作能力使所做的牌子成为地方有影响力的区域品牌，客户所做的产品品牌可以直接的反应出经

销商的实力和运作能力。

B：库存及仓库的情况：一个优秀批发商必定有大量的库存，他们至少有一个或几个仓库，从库存及仓库的情况了可以直接的反应出客户的实力

C：网络资源的情况：一个在当地有影响力的批发商必定有庞大的销售网络和良好的口碑，网络资源的好坏多少决定着经销商的销售业绩和发展

D：人员配置的多少：

2、在调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。

3、初步确定要回访客户的“黑名单” 。

第四步：拜访客户过程中如何“打动”客户。

。

第五步：要求成交及建立业务关系：

第六步：经销商的确立 (主要是考察经销商的实力) 。

第七步：市场启动前的细节工作。

1箭牌洁具 (乐华陶瓷洁具公司旗下品牌,中国名牌,国家免检产品)

2 TOTO洁具 (东陶公司旗下品牌,创立于1917年日本,国家免检产品)

3 帝王洁具 (四川东方洁具旗下品牌,知名品牌)

4 美标洁具 (开始于1872 年美国,中国驰名商标,,国家免检产品)

5 和成 （一线品牌,卫浴十大品牌,全球著名的的卫浴生产厂商）

6 惠达洁具 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

7 科勒洁具 (开始于1872 年美国,世界知名品牌卫浴品牌)

8 乐家洁具 (开始于1917 年西班牙巴塞罗那,欧洲第一品牌)

9 东鹏洁具 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

10钻石洁具（卫浴洁具十强企业，30年30知名品牌，绿色环保建材，中国卫浴洁具行业十强企业，中国十大工程卫浴品牌）

从上面这个排名上不难看出钻石还是有一定的品牌基础和影响力的，现在钻石洁具已经做出了营销战略计划，承诺给经销商和代理商以最大的优惠来回馈消费者，把钻石洁具文化和市场一起做强做大，在空白市场您可以直接咨询我们厂家，或是地州想加盟代理可与当地总代取得联系。

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