以宝马mini《进藏》纪录片为一个案例，分析其运用了哪些营销的手段？

宝马MINI《进藏》就是以进藏为主题的，从年轻人对西藏的渴望和感动中展开故事。《进藏》记录10个人、8台宝马MINI、7万公里，从川藏线、青藏线、新藏线、滇藏线、喜马拉雅5条线路出发进藏的故事，酝酿几代人的西藏情节，讲述最纯粹、最简单、神秘的西藏文化。将年轻、时尚的品牌理念通过进藏之旅的纪录片传达给热爱生活的年轻人，创造纪录片营销的新高度。

《进藏》采用了内容营销的手段，即把企业品牌的营销信息，融入到内容里，然后一起传递给目标消费者，希望增加他们的接受程度。首先，宝马mini选择了与土豆合作，土豆网是文艺的、年轻的和有创造力的，MINI是年轻的、品牌的和有创造力的，两者的结合把“内容营销”玩得很有情调；这是一场和商业广告有很大区隔的内容渠道品牌传播的案例。两个品牌都是以青春、活力、个性、自由为主题，相似的品牌特性，使两者的合作更有默契；运用大数据，了解到当下年轻人勇于冒险、敢于探索的精神，“西藏”在人们心中的影响力，于是选取了这个大热的主题参与制作；影片中，五条进藏线路的汇合更是既打动了网友的内心，又全方位对mini产品性能进行了充分的展示，针对不同的消费群体做出了合理的方案。

接着，不仅有两大品牌的高层参与讨论与交流，还有明星参与宣传造势，《进藏》纪录片还与国家级纪录片平台合作，有了这一保障，相当于有了品牌、口碑的双标准，口碑的营销是最好的营销方式了，接下来适当提高话题热度，成功的一次内容营销，成功的抓住了大众的眼球，达到了最初营销的目的。

宝马（中国）MINI品牌管理总监马啸天（一个老外）的发言对于这个案例有很好的总结：他说凭借相似的品牌基因和价值观，非凡之旅《进藏》让MINI和土豆成为了很好的内容合伙人，并进入到品牌合作的高级阶段，MINI希望在未来的合作中可以走的更远，与土豆打造更好、更深度的内容。土豆总裁杨伟东在现场也表示非常希望以品牌联合的方式一起做年轻人喜欢的内容，从节目的概念、传播到机制都一起合伙，为年轻用户呈现更多他们热爱的内容，一同实现梦想。

一、宝马高调定价策略

宝马的目标在追求成功的高价政策，以高于其他大众车的价格出现。宝马公司认为宝马制订高价策略是因为：高价也就意味着宝马汽车的高品质，高价也意味着宝马品牌的地位和声望，高价表示了宝马品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独

特性，高价更显示出车主的社会成就。总之，宝马的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性，以及宝马品牌象征的价值为基础的。宝马汽车的价格比同类汽车一般要高出10%一20%。

二、宝马亚洲直销渠道策略

宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区分公司，总管新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务。在销售方式上，宝马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客。直销是最能符合这种需要的销售方式。宝马公司在亚洲共有3000多名直销人员，由他们直接创造宝马的销售奇迹。

宝马在亚洲直销的两个主要目标是：一是要有能力面对不确定的目标市场，二是要能把信息成功地传递给目标顾客。这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。直销要实现的其他目标还有：加强宝马与顾客的沟通，使宝马成为和顾客距离最近的一个成功企业利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系公司的财务状况、销售状况、售后服务、零件配备情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通利用已有的宝马顾客的口碑，传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。

宝马还把销售努力重点放在提供良好服务和保证零配件供应上。对新开辟的营销区域，在没开展销售活动之前，便先设立服务机构，以建立起一支可靠的销售支持渠道宝马汽车营销策略分析品牌管理。

三、宝马放长线钩大鱼的促销策略

宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：成功地把宝马的品牌定位融人潜在顾客中加强顾客与宝马之间的感情连接在宝马具有的整体形象的基础上，完善宝马产品与服务的组合向顾客提供详尽的产品信息。最终，通过各种促销方式使宝马能够有和顾客直接接触的机会，相互沟通信息，树立起良好的品牌形象。宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式，包括：广告、直销、公共关系活动。

MINISITE，顾名思义就是微型网站, 相似的名词术语有microsite和sitelet。是企业为特定的产品或业务专门设计的，用于配合网络推广的网站。它最大的特点是主题明确，内容精悍。跟企业官网一样，它同样是一个信息发布、用户交互、品牌宣传的平台。（定义《网络整合营销兵器谱》）如果把企业官网比作“航空母舰”，那么MINISITE就是巡洋舰，针对某个特定目标，发起更为精准和灵活机动的进攻。 网络营销专家刘东明认为MINISITE核心特点就是mini，各个方面的mini。 1、主题mini：它具有明显的单一主题，关注一个窄的对象，企业中常用的可以针对某款产品，针对某个活动，某个广告CAMPAIGN。 2、 内容mini：完全是独立表现内容，网页数目不多，每版页面组成比较少。 3、表现形式mini：因为毕竟内容少，选取的表现形式也不需要太多。但注意，这里并不是说MINISITE受技术限制无法实现，而是根据需求来确定。 （一）MINISITE可以实现哪些功能？ MINISITE可谓麻雀虽小，五赃俱全。Minisite具备有独立的网址，鼓励客户直接连接。只要需要，我们还可以为它添加所有大型网站的功能，象留言板、产品发布系统、新闻系统都可以包含。 （二）为何需要MINISITE？ 如前所述，MINISITE的主要特征是MINI，那么在官网存在的前提下，为什么还需要建设MINISITE？主要有两种情况，一是精准营销的需求，另一种是杜绝浪费。目前，网络营销中主要使用的第一种精准营销的MINISITE。 （1）精准营销需求 企业推出了某类新品，或者是某个CAMPAIGN，需要在网站上宣传。网络营销初期的做法是企业通过推广将网民引导到企业官网的地址。但是对于大型的企业品牌来讲，官网的信息非常丰富甚至庞杂，网民登陆后，很容易分散注意力。对于企业本次特定的推广来讲，效果可能会打折扣。 还记得网络营销4I原则的Individuality个性原则么？有效的营销需要生产出更具针对性和个性化的传播信息!如果为产品或者CAMPAIGN单独建设自己的小网站可以将它规划、制作成独立的T型展示台，受众在其中可以了解到更加详细、直观的产品、活动信息，也可以促进产品的销售。这样就能够精准得抓住更加细分的特定目标人群，摒弃了产品放在企业网站中的信息有限性传播，实现了信息个性化定制，增强信息达到率。而在效果评估层面，也便于统计营销效果。网络传播中的趋势就是日益精准化，MINISITE正是顺应了这个需求。正如放大镜聚光的原理一样，集中、精准的主题可以使得minisite更具有穿透性和杀伤力。 （2）杜绝资源浪费 MINISITE的产生还有一类情况，主要是为了杜绝资源的浪费。即许多全球性企业，业务遍布世界各地，但是在每个国家的发展并不是均匀的。譬如某法国大型制造商主要战场是本国，他们的官网是法语版本。但是在中国、日、韩也有部分业务，那么对于这几个语种的国家，就需要进行网页翻译。但是一方面该大型制造商的官网内容非常多，数百甚至上万页；另一方面，中国、日、韩业务量还不是特别大。如果将整站进行翻译，耗费成本无疑会很大；并且因为其业务在中国、日、韩没有完全开展，有一大部分内容即便翻译了也没有意义。面对这种情况，就可以采用MINISITE的形式来解决。针对各国的情况，精选官网的一些适用性内容，进行多语种翻译，几页到几十页均可。

别说黎贝卡是谁让我们看看她的最新动作：7月9日，黎贝卡在其公开演讲中发布了一张海报，首次宣布将与MINI合作销售汽车。7月13日，黎贝卡x Mini网上订票微博发布，目前仍有10万人阅读，但这一次，粉丝需要先提交订票信息，所以才有机会抢购限量版Mini。

7月21日晚9点，mini官方预订平台开通抢购。

当晚10点多，黎贝卡·西达普本说：“丽贝卡x Mini限量100辆加勒比蓝车，5分钟内售罄，50分钟内付清台下的读者都很兴奋我也很兴奋！

是的，价值28.5万的100辆迷你车已经售罄。

当然，这样的营销故事更具噱头事实上，mini自然拥有大批忠实粉丝黎贝卡的功劳当然不全是销售额是空的但你却发现，与经销商的宣传相比，黎贝卡明显提高了购车效率，缩短了购车周期。

在此之前，黎贝卡与故宫文化珠宝联合推出400件首饰，价格从399元到699元不等，20分钟内全部售罄广告商覆盖SK-II、雅诗兰黛、蒂芙尼、阿迪达斯、迪奥、祖马龙等众多大品牌。

那么，黎贝卡是谁？

其实，不难发现黎贝卡的真名是方益民，福建女孩，2002年暨南大学毕业后加入《南方都市报》，成为一名女记者，在全国人大和政协上就穿渔网和袜子提问。

由于她在选衣服方面的独特品味，她很快就成为了朋友们的“购物指南”，当她去美国和加拿大出差时，她不仅可以和同伴一起买好的商品，还可以获得独家折扣，所以大家都给了她一个可爱的称号——“购买之神”在英语中，她的谐音是“我的上帝”跟着买神去买，总是买对的货。

黎贝卡的名字来源于索菲金塞拉的《购物狂的幻想世界》书中，爱奋战的女记黎贝卡终于听话了，成为一名优秀的购物指南。

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