钢材市场未来的走势？

虽然07年以来国家陆续出台了多项宏观调控政策措施，但国内经济快速增长的态势没有改变。目前全球经济发展态势良好，国内外市场对钢材需求依然旺盛。在资源供给上，国家逐步加大了节能减排和淘汰落后钢铁产能的调控力度，钢铁生产增速会进一步降低，有利于国内市场的供需关系调整；在钢铁原燃料成本高位攀升的推动下，加上国内外市场一直保持较大的价差，预计钢材价格不会出现大的波动。

1、全球经济继续保持良好发展态势，国际钢材市场需求旺盛。在10月7日召开的国际钢铁大会上，国际钢铁协会公布了对2007年和2008年全球钢材消费量的预测。其中2007年全球消费钢材11.976亿吨左右，增长6.8%；2008年将达到12.786亿吨，同样增幅为6.8%。与07年3月预计的需求增幅相比，将2007年预测提高了0.9个百分点，2008年预测上调0.7个百分点。国际钢协认为，全球钢材消费增长主要来自巴西、俄罗斯、印度和中国，“四大金砖”在工业化、城市化的推动下，钢铁消费保持高增长，预计四国2007年消费增幅将达到12.8%，2008年为11.1%。日本、韩国、东南亚和中东国家经济继续保持增长态势，对钢铁产品消费扩大，国内均出现钢铁产品供需紧张局面。国际市场旺盛的需求和高昂的原燃料成本以及不断创新高的海运费用，都将使后期国际钢材市场价格维持高位波动，不会大幅回落。

2、中国国民经济和固定资产投资继续保持较快增长，钢材市场需求将保持稳定增长。中国社会科学院10月10日发布《中国经济形势分析与预测2007年秋季报告》预测，07年国民经济增长速度将超过06年，GDP增长率将达到11.6%左右；全社会固定资产投资在2007年和2008年将继续保持高速增长，总投资规模将分别达到138,000亿元和171,370亿元。由于投资增长明显大幅高于GDP增长，致使07年固定资产投资占GDP的比例继续攀升，预计2007年中国全社会固定资产投资占GDP比例达到60%左右。07年主要用钢行业，建筑、机械、汽车、造船、石化、电力、煤炭、铁道、轻工、家电、小五金等行业均保持较快增长，并高于预期。另外，党的“十七大”的胜利召开，将推动各个行业迈上一个新台阶。这都将使国内钢材市场需求保持稳定增长，也为钢材价格稳定奠定了基础。

3、国家不断加大节能减排和淘汰落后钢铁产能的调控力度，钢铁产能增速将会放缓。

国家发改委与十个省市已签订钢铁淘汰落后责任书，07年内关停和淘汰落后炼铁能力2,255万吨，落后炼钢能力2,423万吨。第一批已累计关停和淘汰落后炼铁能力969万吨、炼钢能力873万吨，今后还要签订第二批、第三批淘汰落后责任书。节能减排和淘汰落后工作已经取得初步成效，这将有利于抑制钢铁生产的高速增长，减少钢铁产能的释放速度，促进钢材市场健康平稳发展。

4、原材料价格仍呈上涨态势，支撑钢材价格高位运行。8月以来，特别是进入10月份，国际铁矿石和海运费价格大幅上涨，截止10月11日澳大利亚和巴西至中国铁矿石海运费分别为37.223美元/吨、87.904美元/吨，已创历史新高，比7月末上涨70.6%和65.3%。目前巴西出口远东地区的板坯（CIF）达到600美元/吨，越南钢锭价格达到618美元/吨。原材料资源价格持续上涨，将推动钢铁产品成本上升，从而对钢材价格有支撑作用。

5、钢铁企业销售政策以及定价机制逐步成熟，有利于市场价格的稳定。钢铁企业根据市场供需情况自动调节生产节奏的能力不断提高。企业直供比例的销售量也有所增加。据统计，1至8月份重点统计单位长材销售量为10,028万吨，其中属于企业直供有2,603万吨，占总销量的25.95%，比06年同期（16.27%）提高近10个百分点，钢厂出厂价格保持相对稳定。

自07年以来，国际和国内钢材市场形势较好，但是，也要清醒的认识到后期钢材市场既面临机遇也面临挑战。

（1）后几个月中国钢铁产品出口增长将继续回落，应密切关注供求关系变化对价格走势的影响。

（2）国家抑制资金流动性过剩的调控力度呈现不断加大的趋势。从10月25日起，央行预备再次提高存款准备金0.5个百分点,

存款准备金率已达到13%,为历史最高水平，这将在一定程度减少资金供应，生产企业和经销商的现金流将呈偏紧态势。

（3）国内北方及西部地区将进入施工淡季，建筑钢材消费将有所减少。

（4）热轧板卷产量增长较快，对四季度市场资源供应带来一定压力。

保持后期钢材市场平稳运行的建议

一是要认真研究市场，开拓市场。要坚持以满足国内需求为主适度出口的战略，调整优化出口品种，实行出口地区多元化，积极应对贸易摩擦。

二是钢铁企业要从市场需求出发，坚持以销定产，按照市场和用户的需求控制生产节奏，合理调整产品结构，努力保持市场供求关系的基本平衡。

三是钢铁企业和贸易企业都应规范销售行为，加强行业自律，坚持科学定价和合理价位的原则，努力保持出厂价格的相对稳定与经销商建立利益共享、风险共担的良好合作关系，共同维护国内市场公平竞争秩序，保持钢材市场的平稳运行和健康发展。

　 （一）在未来十年里，世界钢材需求前景看好，其根据是，发展中国家和中国至少在21世纪头十年余下时间里将依然保持较快的经济增长速度，同时，还保持低的通货膨胀率和低的利率。随着钢铁企业并购重组，产业集中度不断提高，上游侃价能力不断增强，对于下游的钢材贸易前景提出了巨大挑战，据此，基于国际视野的分析判断，未来中国钢材贸易的发展前景将出现以下几个方面的特点： 1、直销比重加大,分销比重降低 　 虽然全球钢铁的生产和流通的模式很多，但是总体上来看，世界钢铁的生产主要分三大板块:亚洲板块，主要包括中国、日本、韩国、印度等国欧洲板块，主要包括俄罗斯、德国、乌克兰、意大利等国美洲板块，主要包括美国、巴西等国。钢铁销售的模式大体也可以分为三类:日韩模式、欧美模式、中国模式。 　 欧美模式的钢材销售以钢厂为主日韩模式以流通企业为主，但日本是综合商社形式，都是财团性质，上下游企业往往交叉持股，相互融合中国模式是直销和分销并重。目前国内钢铁贸易行业的前言企业，如宝钢国贸、浙江物产、徽商股份、河北物产等，除宝钢国贸因宝钢支撑，其他发展得并没有特别好，即是明证，其他民企诸如万雄集团，也是雷声大、雨点小。2、 向上、下游一体化发展 　 向综合服务方向发展的结果，必将会是上、下游一体化，这不仅体现在业务上更加密切，而且，将来的趋势很有可能是向日本的财团形式，在股权上也会趋向融合，一体化，交叉持股，钢材贸易企业是否能引进钢厂等投资者，也是非常值得钢材贸易企业探索的一条道路。而因为钢铁企业大多是国企，在国进民退的今天，这一步显然具有极其深远的意义。 3、创新的商业模式将是制胜之道 　 激烈的竞争格局必将促使创新的商业模式出现，有人总结了如下一些:产品结构盈利模式、创新服务盈利模式、规模经营盈利模式、构供需网链结盈利模式，特别看好供需网链结盈利模式，做连锁经营模式。4、向综合服务方向发展 　 所谓向综合服务方向发展，是指钢材贸易企业不仅仅再做“搬砖头”的低技术含量的交易活动。未来钢材贸易行业企业之间的竞争，将是包含仓储、运输、包装、装卸、搬运等一条龙服务的链式竞争，一句话，将从产品和服务的竞争向产业链竞争进行转变。 　 （二）在目前国内钢材市场供大于求的形势下，钢材经营的暴利时代已经过去。由于钢材经营具有占用资金量大、业务环节多、市场行情变化大的特点，所以避免钢材经营风险，确保钢材经营的正常进行，对于钢材经营企业是至关重要的。对此，根据多年来钢材经营的工作经验，谈谈避免钢材经营风险的一些做法，供参考。

一、钢材经营中的两大风险

　 钢材经营中的主要风险为：资产风险和市场风险。资产风险与市场风险有所不同，它往往贯穿于整个经营业务的过程之中。

　 资产风险是指在钢材经营中可能遭受到资产损失的风险，常见的现象有：呆账、坏账损失等。影响资产风险的主要因素有：企业的营销政策、金融信贷、供销协议、钢材质量、货款回收、仓储管理、员工管理等。

　 市场风险是指由于钢材市场行情、价格的变化，而造成销售困难、进销价格倒挂的风险。影响市场风险的主要因素有：国家政策、钢厂动态、同行业的经营策略、当地钢材的需求特点和库存数量等。

二、避免钢材经营中资产风险的措施

　 为了避免钢材经营中的资产风险，企业应采取的措施：对资金投向及过程进行调研论证和跟踪考察，确保资金投向及过程的客观正确和安全；重视对业务过程的监督和管理，确保货款安全回收；严格执行企业的各项规章制度，预防员工违章违纪和职务犯罪。

1、严格执行先收款、后发货的销售制度。

　 在钢材经营业务的长期欠账中，因为赊销而造成呆账、坏账的损失所占企业资产损失的比例较大。对于具有赊销性质的销售业务要谨慎对待、严格控制，严格遵循"宁可降价，决不赊销"的原则。

　 对于因为钢材供需关系、市场需求关系的原因而必须进行赊销的，要对需方的情况进行深入调查，然后确定是否可以赊销，不能轻易决定赊销。

　 2、业务合同的管理工作是保证经营正常进行的重要环节。

　 钢材合作协议和供货合同是界定供需双方权利义务以及具有法律效力的文件。对于钢材合作协议，要本着严格控制风险的要求，认真填写。 　 1、加强与同行经销商的联系，加强分销网络的稳定性。 　 在这方面：一是，在加强与同行经销商联系的基础上，大力发展钢材分销网络的建设。同时，要注意同行经销商的钢材经营规模，防止超级经销商大户的经营行为左右和影响钢材市场行情及价格的情况发生；二是，采取召开钢材座谈会、走访调查等多种形式，不断加强与同行经销商的沟通，适时地组建钢材经销联合体实现共赢。 　 2、主动调整钢材经营思路，探索与钢厂建立联合经营钢材的路子。 　 在目前国内钢厂重组的形势下，钢厂对钢材价格的控制作用十分明显。钢材经销企业应适时地调整经营思路，探索与钢厂建立联合经营钢材的路子，确定企业在钢材市场上的位置刻不容缓。 3、根据市场行情的预测调整库存钢材数量。 　 在一般的钢材市场行情中，企业的库存钢材资源量较大时，不仅要占用较多的流动资金，还会给企业带来较大的市场风险。当钢材市场的需求下降和价格下跌时，库存钢材资源量大给企业的销售造成一定的困难。而库存钢材资源量较低，就可以使企业在应对市场变化方面有较大的回旋余地。在这方面，有条件的钢材经销企业可以充分利用“钢铁网上交易平台”这一钢铁电子商务形式，实现库存钢材资源量的对冲，回避钢材市场的风险。

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