1.通货紧缩：
200元/月连续六个月，养活全家？喝西北风？……指的是美元？欧元？还是80版的人民币啊？
2.好员工：
中国企业当下有“老王”这么好的员工：干了10年，最后厂子发不了工资，还要上市场做营销？…早围着厂门罢工+示威去了。
3.中国制造-质量真好：
中国企业有这么好的质量意识：这些产品都是用上好的牛皮做的高档产品？
4.中国老板真大方：
中国企业破产时有这么大方：王师傅得到价值12万元的牛皮制品？
二、承题
1.不过没事，网络营销方案就是市场营销方案的网络版；
2.12万牛皮制品（且不论币种，就算是人民币，看看这个12万是怎么定的，按市场价还是成本价？）；
3.现在的情况：有产品无销路；有质量无销量；
4.好像文中没有提到除了12万元、1200元、200元之外其他有价值的信息；
5.既然是市场营销方案，我们首先要考虑的是“利润最大化”，根据题目中给的有效信息，只能做以下方案：
三、起讲
1.网络营销只是市场营销的一哥，不要迷恋哥，否则嫂子对你不客气；
2.国内网络营销就是百度营销和QQ营销，别的都是扯淡……大树底下长不出好草；
3.外贸网络营销是阿里巴巴的地盘，找雅虎就是你认真了；
四、入手
1.做网络营销，首先你的有单位：“哎，我说小子，你哪个单位的，脚气这么大？”，知道吧：单位！
2.做网络营销，你得懂得三从—从业资格证（从业证书以及营业执照）、从哪儿来证（法人身份z组织机构代码证）、从不从证（
真实性核验证-你丫是不是整容的还是毁容的；信息安全责任证-你丫打灰机不带套子啊？）
3.做网络营销，你得知道八不：不说脏话，不伤风，不败俗，不危害青少年健康，不“敏感词”，不“**”，不“你懂的”，不“
该词已屏蔽”……
4.做网络营销，你要会上www.miibeian.gov.cn这个网站“国内爱西皮（ICP）与挨批（IP）管你平台”，因为这个堪称世界第一大
网络建筑奇迹—征服的人不多，被整服的太多……
5.做网络营销，你得知道：财政部，教育部、科技部、工业化与信息产业部、商务部、文化部、税务总局、广电总局、新闻出版总
署，因为互联网都有他们管到的地方……
五、分析：
1.前提分析：
老王有没有下定决心做这件事？
老王有没有足够的时间处理这件事？
老王手里有没有周转资金？
如果答案是肯定的，那么进入下一关：
2.价值分析：
12万的牛皮产品价值是怎么核算的：是公允的市场价，还是厂家自身定出的价格？
如果是公允市场价，那么再做营销策划不迟；如果是厂家定的价格，有必要重新进行核算……
3.机会成本分析：
原材料/制成品哪个更吃紧？
如果原材料吃紧，就索性把这批制品卖给厂家；如果成品吃紧，就卖给渠道。总之赶紧筹集现金流，要赶上房地产的末班车。
六、策划：
1.品牌策划：
（1）品牌名：就叫“老王破产-真牛-皮货”；
（2）logo：定位“LW”的交错（如下图），CIS体系围绕破产识别符号“LW”来建立；
（3）品牌消费人群：定位80后蚁族、胶囊族，90后火星族、水星族；
（4）品牌特性：结实耐穿（符合真牛皮事实）、破产风光（符合工厂破产事实）；
2.品类策划：
（1）皮靴：踩空间靴、踩博客靴；雪地靴、雨靴（防灌水过度）
（2）皮帽子：顶帖皮帽、给力皮帽
（3）皮包：麦包包（用来买包包的）、包皮（只是个男士品类而已）
3.广告策划：
（1）明星牌：华语天皇陈冠希、天后罗玉凤，实在不行犀利哥、小月月神马一起上；
（2）奢侈牌：要制造一定的稀缺性（就像4袋完好的苹果远不抵一个被咬一口的苹果四代—听说那是芙蓉姐姐咬的—哎呦）
（3）礼品牌：今年过生日不收礼，收礼只收“LW”；快给你的马子买个包包吧—LW破产真牛皮包；
4.行销策划：
（1）套餐牌：老王A计划：踩空间靴+顶帖皮帽+麦包包（怎么越看越像超级玛丽）；老王B计划~；老王还会适时推出C计划；
（2）促销牌：存100现金，送1000礼券（礼券面值最高100元，单次限用100元）；
5.网络策划：
（1）事件引爆：CCNV主持人说“凤姐今天的打扮真有气质”，凤姐骄傲地说“今天穿的全是奢侈品牌”；CCNV主持人问“什
么牌的，LV的吗”，“奢侈品，LW的，在LW面前，神马LV都是浮云~”凤姐无不自豪地说……
（2）接着，网络水军开始轮番上场，灌水的灌水，发帖的发帖，一时间国内各大知名论坛、博客、微博、SNS铺天盖地全是“
奢侈品LW的故事”，网友纷纷进行搜索……各大媒体竞相转载报道……
（3）乘热打铁，通过分成合作方式，与国内各大门户网站、重要社区建立了合作关系，并投放了大面积的软文与互动广告；
（4）某日，沉默了好久的有关部门终于出来说话，召开新闻发布会，正式向外公布“LW是一家中国的百年老字号皮货店，其发
展历史要比路易-威登早将近半个世纪”……
（4）后来，这段子分别被小沈阳和郭德纲相中，并分别拍成小品和相声，在央视春晚和德云社流传了起来……
七、方案
1.如果能砸得起钱，就按上面的策划步骤执行，那么就在搞网络营销策划，摊子整的大才有赚头某网络营销才能玩起来；如果砸不
起钱，赶紧处理掉算了，现在的网络营销不是中小企业能玩的起的，更不用说小买卖了……百度的推广点一次几百，阿里巴巴随便一个
展位一年几万……
2.如果老王没啥钱非要搞个网络营销，目前的局势，建议在淘宝上开个皮货店就不错了，起个品牌名“老王破产真牛皮货钻石店”
，然后花上几千元找一帮水军灌个水推推就行了（得抓紧，央视已经开骂水军无纪律无组织无道德了，错过今年，明年恐怕水兵都难求
了）；
3.如果再不愿意花钱，那么就每天像楼主一样来百度贴吧里提问“中国哪儿有真牛皮货店，要破产的那种，谁知道？”，然后趁没
人注意，在注册一个帐号回答“要说哪儿有，当然是淘宝有了，要说那家好，还要‘老王破产真牛皮货钻石店’的”，然后再采纳为最
佳答案……
4.如果老王有背景，建议找人给马化腾下个话，利用QQ放话：
当您看到这封信的时候，我们刚刚作出了一个非常艰难的决定。在您还没有在商城购买“LW灌水靴”之前，我们决定将停止运行QQ
软件。我们深知这样会给您造成一定的不便，我们诚恳地向您致歉。同时也把作出这一决定的原因写在下面，盼望得到您的理解和支持
。
5.如果老王有一位从事网络炒作的朋友，哪怕只有一位，可以找他帮忙转一段子微博“看看猫扑潜水6年的骨灰号是怎么走过风雨的
—LW防水靴+LW踩空间靴+LW顶帖皮帽+LW麦包包+LW包皮……后面加上‘老王破产真牛皮货钻石店’的URL”，这样也会流行一阵子的，
12W的货估计两个月能卖完吧……
八、束股
啊，八了一下午，希望LZ能给点分买汽水喝，哦，管理员发发善心，如果有啥地方违反规定通知修改，绝对原创啊……
文字：海狮子
最近一段时间，麦当劳（中国）改名为“金拱门”，网络段子手们迅速开启了“吐槽”模式。各种段子迅速占据了很多网站的重要位置，并在朋友圈持续刷屏。伴随着嬉笑调侃，品牌的内涵、外观到发展历史得到疯狂扩散，创造了许多大规模广告都难以企及的传播效果。
有媒体由此推测，这次的改名是一个精心准备的品牌推广活动。
而在海狮子的研究看来，这次的改名不像一个事先精心准备的策划，很可能仅仅是因为一个读音引发的“误会”。
在最近的这个周日，儿子说想吃麦当劳的儿童餐。一到麦当劳店铺前，大大的金色“M”型拱门首先引入眼帘。坐到座位上，打开麦当劳的官方微信服务号准备点餐。服务号首先d出来的是一个推送：《麦当劳的标志，就是“金拱门”呀》。
在大大的金拱门下面，再看到这样一篇文章。突然让我感觉，近来媒体圈、营销圈认为改名“金拱门”是精心策划的营销活动很可能是错的。
前些天坐在办公室里看网上的段子，更多的想到的是这次改名背后的营销理念、策划思路。而当你走近金拱门，面对着麦当劳叔叔的笑脸，你会自然而然地认为：金拱门就是麦当劳，麦当劳就是金拱门。
打开这篇官方推送，更印证了我这个猜测。文中提到，“为了让你一眼认出麦当劳，‘金拱门’这个标志遍布世界，在每个角落都做好遇见你的准备”，“Golden Arches金色跳跃的双抛物线早已成为麦当劳的代名词。”
这种表述再清楚不过了，这次改名是为了更好地保留麦当劳的基因，最大限度保留品牌的传承。
当然，商家在文案里很少会说自己在搞营销，仅凭这一点我们很难确切判断启用这个名字的初衷是什么。
因此，我们有必要通过对媒体上流传的几种关于麦当劳名字的猜测，试着去探究这个名字的“真身”。
有一种说法，我称之为“翻译说”：麦当劳金色拱门形状的标志在西方有个著名的昵称——Golden Arches，翻译过来就是“金拱门”。
还有一种说法，我称之为“营销说”：大致是说上个世纪五六十年底，麦当劳听取了美国心理学家路易斯·彻斯金(Louis Cheskin)的建议，使用金拱门作为自己的Logo。彻斯金称，金色拱门是一种营销策略，可以让顾客看到这个标志时就会想到是一对滋养的乳房——然后他们就饿了。
第三种说法，我称之为“文化说”：据考证，托马斯·弗里德曼提出了“预防冲突的金色拱门理论”，认为任何两个开设了麦当劳门店的国家都不会彼此开战。金拱门作为跨国企业成功进行文化融合的象征，在学术著作中被用来指代麦当劳。
第四种说法，我称之为“讨彩说”：有人分析这名字是找“高人”算了，寓意发财,“合我国中年领导的口味”。
我们仔细来看，前三种说法其实都是在从不同侧面去论述：为什么金拱门就是麦当劳，以及这个标志可能蕴含的丰富的、历史的、文化的、营销的内涵。
第四种说法，则更像是段子。虽然难以排除这种可能性，但也确实看不出管理层有任何想让这个名字一出世就能火遍整个中国的“企图”。
通过查询国家工商行政管理总局企业信息信用公示系统可以看到，这次更名早在10月12日就完成了。而被媒体爆料已经是10多天以后了，公司官方微博回应要到25号了，而这篇《麦当劳的标志，就是“金拱门”呀》一文在微信推送更是半个多月后10月31日的事了。
通过这些事实，我们大致可以推测，金拱门公司对于一下子“爆红”是没有充足的准备的。它更像一个萌萌的“受害者”。
那么这么一个自然而然、内涵深刻、充满传承，甚至有些严肃的名字，又是怎么被大家“戏谑”、引爆网络的呢？网友们是怎么把它和“乡土气息”、“中华老字号”、“土掉渣”联系起来的呢？
为了说清楚这个问题，我们需要再读一遍麦当劳官方微信里这句话，“‘金拱门’这个标志遍布世界……Golden Arches金色跳跃的双抛物线早已成为麦当劳的代名词”。
请注意这个说法，有一个核心细节： 很可能，在麦当劳中国的管理团队看来，“金拱门”是一个名词。 具体来说，金拱门就是指各个麦当劳门店的金色大“M”。 无论这个大“M”又蕴含了什么深意，金拱门是有具体所指的“实物”。
之所以大家觉得好玩、逗乐，其实多半是把这个名词当做一个描述动作、描述状态的短语来看待了。
中国传统文化中，有金猪拱门一说，表面意思上理解就是金子做成的猪在拱你家的大门。大家可以自行脑补一下，这是一个多么有喜感的场面。
即使没有金猪，满眼的金子堆满门口，更是暴露了主人多么渴望暴富的心理。想到这些，难免会让人觉得“很土”、“很乡村”。
但是，这么简单的道理难道金拱门公司的决策者们就看不出来吗？他们不怕被人误会吗？不怕有损品牌形象吗？
有争议、有歧义的品牌形象传播可是品牌策划的大忌，轻易没有人敢拿这么大市值的公司来开这种玩笑。即便想讨彩，更不能和钱过不去。
既然如此，这个名字是怎么最终被拍板为新公司名字的呢？
当我坐在麦当劳餐厅，轻声聊天说着“金拱门”的段子。突然我意识到一个小小的语法问题。而这个看似不起眼的语法问题，有望揭开这所有的谜团。
正在读这篇文章的读者朋友，请你留意一下，你跟人说话发出这个音时，你是说“金拱门”，还是说“金拱门儿”？
也许，你和我一样。写到纸上是“金拱门”，读出来就是“金拱门儿”。
没错，口语表达唯一的差别就是多了个儿化音。这个儿化音可能正是这一火爆词语的真正幕后“推手”。
说到这里，先给没有专门学过《现代汉语学》课程的朋友补补课吧！看看有“儿”和没有“儿”有什么区别。
邵敬敏主编的教育部“十二五”国家级规划教材《现代汉语通论（第三版）》上册第35页关于儿化音有这样的表述：“在普通话里，某些词在口语中往往要带上一个词尾‘儿’，以表示某种语义色彩或相关功能”。儿化有区分词性、词义的作用。书中举例说，比如单说“盖”就是动词，加上儿化音，“盖儿”就成了名词。在这里儿化音让动词名词化了。
说到这里，迷雾就逐渐消散了。 一种极大概率的猜测是：金拱门公司高层在讨论这个方案时，心里想的、嘴里说的都是“金拱门儿”，而在工商注册时，习惯性地将表达书面化，去掉了儿化音，就成了现在的“金拱门”。
这个可能有点绕，咱洗把脸简单说：如果你在讨论时、聊天时从口中读的话，“金拱门儿”就是一个标准的名词，就是指代麦当劳那个大“M”；而你在电脑上、手机上等书面载体上看的话，“金拱门”则是一个描述动作的动词短语。之所以充满喜感、极具传播力，都是因为它是一个动作而不是一个简单的实物指代。
从这个角度来说，你如果是跟邻居闲谈时听说改名这件事，而不是从网上的文章看到的话，很可能根本不会觉得那么有喜感。因为，你很可能联想到的只是遍布麦当劳店铺的金色大M。
很可能是，一个小小的儿化音，成就了这个营销界的经典案例。
欢迎留言说说你的看法。
价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）