她用 18 年的营销经验，为创业公司CEO带来一套干货满满，可以复制，经过实践检验的 营销与增长分享 。
分享的内容包括 【科技企业生命周期】、【生命周期营销范式】、【增长的思维】和【方法工具】、【复盘以及真实案例】 这五个方面。
田原老师提出科技创业公司往往要经历五个阶段的生命周期： 创新者、早期采用者、早期大众、后期大众、滞后者 ，跨越一个关键的生死鸿沟： 死亡之井 。
并且，各个阶段都有对应的特征、应对的产品策略以及所需要的人才。帮助企业因时制宜，才能获得更好的发展，助力企业跨越 生死鸿沟 。
田原老师展示的增长思维框架以及依托框架形成的创业作战地图中有 点面式、裂变式、横向式、纵向式 四个不同的增长工具。
她认为在对企业发展进行复盘时，需要注意实事求是，通过鱼骨图进行拆解并运用 “5why” 法刨根问底，进行深度研究，典型的例子有史上增长最快的 SaaS公司Slack ，具备很好的参考价值和现实意义。
曾经有一首著名的歌，歌词深入人心：“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”！东风鸿泰汽车销售有限公司，携旗下武汉地区11家4S店，正热火朝天地开展“武汉之光”公益项目。该项目是致力于为勇于探索创新的新兴青年、为勤于拼搏奋斗的服务工作者、为忙碌追逐梦想的车主朋友，提供一份保障，一份关爱和一份帮助。
4月28日，为进一步向大众阐述“武汉之光”——爱心之光的意义，东风鸿泰汽车销售有限公司以东风雪铁龙样板站、东风标致沌口店、东风风神关山店为主会场，联合其它8家店，同步举办了“武汉之光爱心屋”推广活动。
用心装饰的活动现场
活动当天送给每一个外卖小哥的爱心礼包
这次“武汉之光爱心屋”的推广活动，主要面向的是辛勤奔波在送外卖路上的外卖小哥。他们在工作中，常常会遇到各种各样的困难，如：手机没电，水杯没水，或者天气太冷太热没有地方小憩等等。而东风鸿泰汽车销售有限公司打造的“武汉之光爱心屋”，就是让他们可以休息、充电、免费饮用茶水和饮料的一个好去处！
每一个“爱心屋”都宽敞明亮
每一个“爱心屋”都有明确的指引
4月28日下午，东风鸿泰旗下武汉地区11家4S店给员工送出了一份”下午茶“，利用外卖小哥送餐到店的机会，额外赠送所有外卖小哥一份“爱心礼包”，其中有：精美的饮水杯、防晒冰袖、透明手提袋等，让他们切实感受到东风鸿泰的温暖。未来，他们还计划在夏季、冬季定期开展类似的活动，让外卖小哥用他们赠送的水杯装上绿豆汤、银耳汤等，时时刻刻感受东风鸿泰的关爱！
快递小哥开心的接过“爱心大礼包”
店内工作人员耐心向小哥介绍“爱心屋”的设施
领取了礼品的小哥，开心地与店内工作人员合影
我们希望外卖小哥能亲自来看看，东风鸿泰为他们提供的可以让他们舒舒服服坐下来休息的地方，可以给已经关机的手机充上电，也可以来这里躲避外面的烈日。我希望通过他们自己口口相传，让更多的人知道“武汉之光爱心屋”，让更多的人参与进来，让我们的付出更有意义！——东风鸿泰控股集团副总经理、汽车销售有限公司总经理师建兴如是说。
东风鸿泰控股集团副总经理、汽车销售有限公司总经理师建兴（中）接受采访
东风雪铁龙品牌总经理毛创新、公关传播高级总监屈洪宇，东风标致品牌总经理助理兼销售高级总监石良军、中区总监鄢剑，东风乘用车公司营销总部销售部销售计划室经理田原，以及神龙鸿泰样板站总经理高原、东风标致沌口店总经理黄琼、东风风神关山店总经理马利萍等，也参加了东风鸿泰“武汉之光爱心屋”推广活动。他们都亲眼看到外卖小哥马不停蹄地送餐到店，收获到意外之喜，显得格外开心。他们在随后接受媒体采访时纷纷表示，对东风鸿泰的公益项目“武汉之光“是非常支持的！汽车厂家更有责任和义务，和东风鸿泰汽车销售公司一起，对城市的奋斗者们，传递爱心和温暖。只要我们都献出一点爱，这个世界将是充满温暖的人间！
东风雪铁龙品牌总经理毛创新（左）、快递小哥代表接受采访
东风标致品牌总经理助理兼销售高级总监石良军接受采访
东风乘用车公司营销总部销售部销售计划室经理田原接受采访
东风鸿泰旗下武汉地区11家店已经竖起了爱心屋的指示牌
“作为汽车4S店的一员，我们每天都在服务着大量的车主，同时我们也在接受像外卖小哥提供的生活上的各种服务，我们更懂得，做一名服务人员的不容易——这正是我们努力打造爱心屋的初衷。”——东风雪铁龙、东风标致、东风风神几家店的总经理在接受采访时也非常动情。我们能有这样幸福美好的生活，正是有很多人在默默地付出，在默默地负重。因为他们的贴心服务，我们的生活才变得越来越快捷、越来越美好。
每一位小哥进店都会得到工作人员的热情的指引
当现场的媒体，在间暇期间采访外卖小哥时，他们有的说：当在美团外卖平台上收到通知，起初还不敢相信，后来送餐到了4S店，真的收到礼物，蛮开心的！有的在体验了“爱心屋”设施后说：一整天在外头送外卖，常遇到手机没电，也没有水喝的情况，很感谢东风鸿泰发起的这种公益活动。也有的小哥说：像这样的活动是一件好事，应该多多宣传，让更多的人参与；只有这样，这座城市，就处处充满爱了。
店总与快递小哥亲切合影
武汉是一个英雄的城市，在疫情期间，无数人为武汉拼过命；武汉人也是懂得感恩的人，每一个为武汉拼过命的人，都值得去感谢。东风鸿泰作为一家有担当、有社会责任的企业，希望通过“武汉之光”公益项目，让逐梦者无憾、让奋斗者无畏、让信赖者无忧！他们为像外卖小哥这样的人群，提供一个遮风挡雨的地方，让他们在风雨交加的时候可以喝上一杯热水；在烈日骄阳下能有凉快的地方可以小憩，让他们觉得这个世界和他们想象的一样美好。
“武汉之光爱心屋”已在东风鸿泰旗下武汉地区11家4S店同步开放。活动当天，每一位东风鸿泰汽车销售公司的员工，每一位送外卖的小哥，包括邀请的媒体在内，都觉得意义非凡！我们的角色不停的在转换，我们在服务别人的同时，也在被服务着。我们在接受别人服务的同时，也懂得去感谢他们，并力所能及的做出回馈。活动当天，东风鸿泰汽车销售有限公司旗下11家店共送出616份“爱心礼包”！他们的关爱还将持续……
东风鸿泰汽车销售有限公司的“武汉之光”公益项目所有的服务，都可以通过“鸿泰i养车“小程序了解详情和在线预约哟！
随着消费结构化和市场的进一步细分，近年来，圈层成为互联网时代的网络营销热词。对于各大品牌来说，从圈层突破，已成为营销推广的共识，也成为诸多营销推广的切入点。彩妆向来又是营销赛道中，竞争最为激烈的市场之一，底妆品牌想要实现破圈放大，从眼影、口红等画面丰富、色彩鲜明的彩妆品类中脱颖而出，消费人群及内容趋势的精准分析和洞察是必不可少的关键。
紧抓应季痛点，精准狙击受众
比起彩妆，底妆产品对技术和生产线的要求更高，消费者的信任门槛也更高。因此，想要在底妆市场的蓝海中突围，产品力是关键。作为底妆行业国内冉冉升起的新星，Blank ME气垫粉霜本身早已在KOL圈收割了一众自来水，而他们近期发起的“定格夏日生命力”的夏日营销Campaign，更是从季节、场景和用户痛点三个维度对圈层进行更深入研究。
底妆口碑极易两极分化，即使是销量最高的大牌底妆，也能看到无数说「好难用」、「不适合我」、「慎选」的中差评。就夏天这个出游计划旺盛而高温预警频发的季节而言，用户对夏日底妆的需求其实是很高的：要轻薄，自然到基本看不出带妆，避免大油田现象发生。
基于用户在夏日遇到的底妆困扰及需求， Blank ME推出小银盒+记忆散粉持妆新CP，其中主打的一个核心点是：1次定妆，12小时无瑕持妆不脱妆。
为了更好地诠释这一主题，Blank ME更是邀请多领域KOL——开展夏日持妆大挑战，在冲浪、举铁等运动场景及下厨、吃川菜等多个日常真实暴汗场景下对产品进行测评，积累真实的产品口碑，KOL视频为Blank ME持妆CP完美解决夏日脱妆痛点证言，构成消费者链路组合拳，让底妆拓圈。
圈层撬动口碑，Blank ME破势出圈
除此之外，为了更立体的表达#定格夏日生命力#的夏日campaign，Blank ME邀请到一位始终探寻生命路径的新生代斜杠歌手——田原，一同探讨夏天内外皆自在做自己的方式。通过共同创作微电影《定格》，用镜头捕捉片刻光影，用声音歌颂刹那幽思，用画笔描绘眼前清凉，在定格夏天的同时，定格自己的多面人生。为了契合“为更美留白”这一品牌核心理念主题，在微电影的表现形式中，以更多留白的场景表达及自然的表现手法融入形式中。
回顾Blank ME定格夏日生命力Campaign整个营销效果，Blank ME首先从用户在夏天所处的环境出发，同时将夏天与用户进行深入联想并组成关联发散，搭建沟通桥梁：让每一位女性在高温夏日里自在玩乐，绽放无限生命力。
从促进潜在人群的品牌认知，到提高忠诚用户的存量价值，达成链路营销的“品效双升”，Blank ME整个夏日Campaign从开始，到目前全平台曝光已超过3700万，转评赞互动更是过万，引起多位KOL主动进行故事分享，还收获了许多自来水的好评，多维出圈。
多管齐下，逐步构建圈层信任感
底妆市场一直以来的问题在于好产品和适配性，中国用户皮肤的差异性大，随着用户化妆习惯的成熟，对针对性的底妆来解决一整天的皮肤观感问题需求上升，而外资品牌多年来的产品结构无法满足用户的需求，Blank ME从产品出发，不止单纯讨论外在审美，更看重与用户产生的价值观共鸣。
Blank ME希望通过底妆与每个差异化个体建立良好的信任，Blank ME始终希望通过用户对品牌认知的深入，通过不同的内容表达与用户产生共鸣，启发用户的想象力，激发用户的分享欲，进而快速曝光出圈。通过陪伴、守护与支持，启发女性找到自己与世界友好相处的节奏，从而真正实现中国底妆审美的出圈与破圈。
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