请谈谈如何开展农产品短视频营销？

1、用好视频直播，营造身临其境的感受。直播与短视频最本质的区别在于直播能够实时与用户交流和反馈。

而实时的交流能够让消费者与销售者的情感在有限的直播时段内高度联结，同样的内容，消费者的情感体验会更加强烈。利用互动，为消费者构建身临其境的感觉，直播能够发挥最大的功用，特别是对于农产品的生长环境和细节，现场互动可能会超越前期的设计预期，对于提升用户体验会有极大的作用。

2、让专业领域的人员进入团队。如今各个行业的分工不断细化，更加突出了“术业有专攻”的重要性。生产专业内容，也离不开多个领域专业知识的交叉融合。比如技术层面上，短视频的剪辑、包装就需要专业团队。

普通的直播和短视频，缺乏专业的策划，主打真实可信，但是对产品的呈现是有限的，有时候还缺乏一定的美感，这样的内容不容易激发用户的购买欲，无法通过口碑传播的方式让农产品有持久的生命力。

一条出色的短视频不仅内容要优秀，剪辑的节奏、镜头的组合、色彩光鲜的搭配都需要精雕细琢。同样，在售后服务、产品开发等方面，拥有更多的专业人员，能够为消费者树立更好的品牌形象。

扩展资料：

对于农产品来说，短视频和直播让消费者更加直观和方便地了解产品，也让产品具有更高的可信度，已经成为目前网络营销的重要手段，也对农产品销售起到了重要的作用。

但是，随着时代的发展和视频直播的普及，人们发现，田间地头随便架个手机的直播方式已经不再吸引人，视频直播也需要有所策划和创意，因此，专业技术和专业人才逐渐进入农业视频直播领域。与普通的短视频、视频直播不同，这种营销方式需要较为深入的策划和设计。

打造专业可依赖的人设

生鲜农产品消费者所需的产品信息依赖着主播的讲解，主播作为生鲜农产品代言人应首先做到专业，让消费者产生信任和依赖感。

首先，生鲜农产品主播，应根据所选择的直播场景进行内容定位。何种场景，适合讲些什么，从消费者的角度去考虑其想听的内容。同时主播应提前熟知相关生鲜农产品知识，做到心中有数然后通过专业讲解说给消费者听。

内容上，主播选择对所卖生鲜产品进行科普时，可以从产品生产周期、特色、食用方法等角度进行科普，如可以怎么吃、怎样吃更营养、怎样更美味等。

选择美食教程的方式进行直播时，可以现场教学，告知消费者烹饪的步骤及注意事项；选择农业教育的方式进行推广时，可拍摄产品从播种到销售的整个过程中，并在每个过程中介绍一些知识点，如挂果期怎么做怎么处理等等。

通过对内容的精准定位与合适的展现方式，主播将生鲜农产品的卖点讲解好，做好在卖家和消费者之间的生鲜农产品价值传递者和引导者。

增加与消费者间的互动

互动来源于两种方式，一种是主播发起，还有一种是消费者发起。无论是哪一种，主播直播时应关注信息传递在直播中是双向的，在传递相关生鲜农产品信息时也应注意消费者的关注点、兴趣点。可以利用以下方式增加互动：

一、主播利用生鲜农产品的知识与消费者互动。城乡壁垒的存在，很多城市消费者对很多乡村里的东西并不了解，比如动植物的生长过程，什么时候的水果才是应季的。主播在直播时可以利用这些有用的知识来引起消费者的兴趣，通过提问的方式增加双方的互动，同时告知消费者如何辨别好的生鲜农产品。

二、主播利用消费者心理，熟练使用网络营销策略。比如“关注有礼”、“转发抽奖”等形式吸引消费者的关注，增加消费者的兴趣和粉丝关注度。

三、关注消费者的提问，做到及时解答和回复。消费者的反馈一定程度上代表着其打算购买的心理，但消费者仍想先进一步了解再做决定，此时，主播及时地解答相当重要。解疑、答疑不仅会让消费者觉得被重视，这样的互动也可以让消费者更详细的他所需的信息，从而增加对方的感知价值，促进购买意愿。

生鲜农产品主播，除了擅长利用以上等方式进行互动外，主播还应合理地把控直播的节奏，控制直播时间。与消费者互动时，也应时刻记住展现生鲜农产品的特色。

源头品质标准化

我国地大物博，生鲜农产品由于气候、地域等的影响，导致形成了品类繁多但标准并不一样的特点。同一地方由于种养植等的方式不同，质量也会有所不同，因此要进一步发展生鲜农产品线上销售模式，需从源头保证生鲜农产品的品质，标准化管理生鲜农产品的种养殖过程。虽农户分散对种养殖标准化管理是一个很大的挑战，对于生鲜农产品大商户而言，在进行农产品的收购时，可提前与农民协商一致。

对于小商户而言，每个地方政府应出台相应的标准，保证本地产品的一致性，对符合条件者，授予其可使用当地“区域共用品牌”的权利，并进行相应的奖励，比如“县长做客直播间”等。

同时，生鲜农产品在销售过程中，也应做到严格把控生鲜农产品的选品，对微小瑕疵或者不符合的产品遵守不装箱的原则。商家所卖和消费者所买一致，保障品质的同时保障消费者权益。

此外，进行营销时，为保证所售产品和产地等信息的真实性，直播商家可在消费者的商品中放置当地的实景、农夫签名的照片等。

发展数字农业是大势所趋，当今社会，无论是售卖农产品，还是传播农业知识，都无法脱离互联网的影响力。固步自封，终究会被淘汰。农业直播如何做好呢？选择专业的直播平台很重要。

农产品电商直播的场景化营销策略研究的目的和意义如下：

1、目的就是通过互联网的手段把农村优质资源（农产品、手工艺品、旅游资源等）充分变现。

2、意义就是促进农户增收、助力农产品直播营销。

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